撰文 | 文烨豪
编纂 | 吴先之
阅文，无疑是网文江湖的头号玩家。
当下的阅文集团，已然通过多年的持续注资、收买打法，在网文江湖中成立起了收系冗杂的帝国，起点中文网、创世中文网、潇湘书院、红袖添香等出名网文平台均从属于其麾下。
而各城邦之所以能凝聚在一路，除了本钱的力量，更多来源于阅文的变现逻辑及其IP孵化才能。
然而，跟着网文赛道不竭向前开展，帝国的挑战者起头涌现，在挑战者的搅动下，网文生态亦在改动。新的合作语境下，纵使阅文靠着浩瀚优良IP筑起了壁垒，但跟着影视、游戏等行业接连步入寒冬，阅文的城墙正在摇摆。
挣扎中的网文帝国
中文互联网早期，网文变现的心病，是阅文兴起的一大逻辑。
一方面，彼时国内网文财产并未打通，做者大多只是“用爱发电”，并未将其视为职业——纵使是当下处绝仇家部的做者，早年间都难免困于温饱问题。
正因如斯，在阿谁荒芜的年代，VIP付费阅读轨制一经推出，便成为了做者的救星；然后来推出的粉丝打赏功用，则使做者彻底辞别了温饱线上的挣扎。
不外，在付费意愿层面，彼时的中文互联网仍未“开化”。不管是影视、音乐，仍是游戏、阅读，用户似乎均倾向于免费，叠加疯狂的盗版问题，即便找到了变现途径，网文平台的前路仍旧困难。时至今日，仍有小平台做者因盗版问题而断更，各社区、网盘里，亦不时飘散着细碎的盗版做品或是PDF合集。
因而，纵使网文平台可以通过简单复造变现途径找到出路，但假使缺乏反盗版才能，所谓的出路很快便会被堵死。换言之，阅文麾下的网文平台们，现实上是傍上了“大哥”，将实力更雄厚的阅文奉为“庇护伞”。
而阅文亦没有孤负“小弟”们的期许，面临不竭进化的“盗书人”，从结合各方资本下架盗版网站、链接，到成立“正版联盟”，再到搭建防盗系统，阅文的反盗版办法亦在不竭晋级。纵使那场没有硝烟的战争远未到尽头，但比拟过去盗版资本满天飞的场面，当下的互联网已干净了许多。
只是，纵使阅文可以拖慢“盗书人”的脚步，却无法阻遏用户关于“免费”自己的需求。当阅文好不容易收编了各平台，正筹办享受成功的果实之际，另一派人马却已悄悄起兵。
那恰是以米读、番茄小说、七猫小说为代表的免费网文，差别于阅文免费试看+付费解锁的盈利逻辑，免费网文的盈利点在于告白，即用户大可免费看完好本小说，当然也必需看完期间夹带的告白。
相较于强挪用户粘性、粉丝经济的付费阅读，免费阅读无疑更能抓住轻度网文读者。换言之，即使免费逻辑下用户个别价值偏低，但却能敏捷积累起规模优势，“以量换价”。
翻看各阅读App月活榜单，免费阅读产物牢牢占据着前列，而阅文旗下平台不只排名靠后，用户亦在逐步流失。按照阅文2022半年报看来，其在一年间流失了超百万付费用户，连带着在线阅读营业同比下滑近一成。
换言之，阅文不断将焦点投射于可以凝聚帝国的付费途径、反盗版范畴，却轻忽了免费阅读那头房间里的大象。
或许是意识到了潜在的危机，本着打不外就参加的逻辑，自2021年以来，阅文逐步在旗下平台试水免费阅读形式，将用户增长视为重点。而讲着免费阅读的玩家们，面临告白营业的承压，亦接连引入了付费VIP，日薄西山的米读以至一度传出将转嫁阅文的动静——付费与免费两种逻辑，难免走向了交融。
网文生态嬗变
内容，不断是网文范畴的核心。
于付费玩家而言，优良内容可以抬高用户付费意愿，少量优良IP更是具备极大的变现空间；而免费玩家亦须源源不竭的内容抬高流量规模。前述扛起免费阅读大旗的米读，即是在一系列的整改，做者潜逃后走向了衰亡。
而在网文江湖的演替中，做者做为内容消费者，亦辞别了所谓的黄金时代。
寡所周知，网文差别于庄重文学，其一大逻辑在于供给“爽感食粮”，愉悦读者。因而，网文创做对文笔要求遍及不高，也没必要遵照严酷的文学教条，只要做品能吸引读者并使其持续看下去即可称之为胜利。
此外，网文做为开放性行业，对做者门槛要求相对较低。据领会，有相当数量的网文做者只把其视为兼职，靠着一腔热血与脑中别致的设定游走于江湖。当然，绝大部门兼职做者只是“炮灰”，平台对日更字数的要求，以及微薄的进账便会敏捷令其清醒。
而那，在某种水平上决定了网文的消费形式。前网文枪手元昊告诉光子星球，当下的网文财产链中充溢着各类工做室，有的工做室以至会开设所谓的网文做家培训班，并将学员的功课拿去投稿，两边赚钱。
“如今满大街都是网文工做室，那些工做室分工明白，有人专门负责扒纲领仿写剧情，有人负责融梗，也有人专门负责写开头，一个工做室均匀每个月根本都能产出万万字以上。”
而元昊，此前负责的恰是“开头文”，颠峰期间，其虽是兼职单月收入亦能轻松过万。据元昊透露，对混迹于流量场里的网文而言，一个超卓的开头重要水平丝毫不逊于一个好的故事——受限于沉没成本，就算后续内容量量不不变，被开头吸引而来的读者亦不会贸然弃文。基于此，“开头文”不断是网文行业的香饽饽。
当然，此等批量复造、套路化消费的“公式化爽文”“小白文”，很难入资深读者的高眼，而工做室也并没有去迎合做为的资深玩家，而是将市场投向了轻度读者——相较于常在互联网发声、对内容量量颇高的资深读者，更多人只想在工做之余，靠着无脑爽文获得精神快感。
而那，无疑将本就懦弱的网文生态逼入绝境。
不断以来，网文写手圈均处于头部吃肉，尾部喝汤的境遇，头部做者不只能获得高额的订阅、版权收益，亦能从IP改编平分羹，而尾部做者只能机械的码字吃“低保”。殊不知，当下的网文工做室已通过不可胜数的马甲渗入进了各平台“薅羊毛”，尾部做者连汤都喝不到。
在此布景下，网文生态难免嬗变。背负着日更压力的做者，要么被其同化，向做品中灌水，要么潜逃向那些不逃求日更的平台。
而那，仇家部玩家阅文而言冲击尤为明显——主推免费形式的平台们更垂青流量，其实不排挤可以吃准用户的工做室；而阅文的逻辑则是以精品内容拉动付费，内容量量一旦被拖垮，能打出的牌便只剩那些平台残留的宝藏IP。
IP不是全能药
以网文孵化IP，再将IP变现的逻辑，不断是阅文的“组合拳”。
背后的逻辑在于，网文毕竟是现代人娱乐前言中的一类，即使能通过免费逻辑拉取大量轻度读者，其用户数量仍然存在理论上的天花板——就和不是所有人城市听音乐一般，并非所有人城市看网文。
基于此，为谋求更大的变现空间，阅文从未停下过IP变现的脚步。相较于其他玩家，背靠腾讯互娱帝国的阅文，可以更随便地将IP变现触角伸向漫画、动画、影视剧、游戏等衍生范畴。
阅文2022年半年报显示，《斗破天穹》年番一经播出，便成为了腾讯视频动漫品类最热门的做品；财报会议上，阅文集团总裁侯晓楠透露，《斗罗大陆》改编的游戏流水已颠末百亿元。此外，《庆余年》《赘婿》等热搜常客，亦出自阅文的手笔。
只不外，IP并不是全能药，尤其是在影视、游戏赛道承压的布景下，阅文的“组合拳”虽未失效，但力度不免有所衰减。
以影视行业为例，寒冬之下，吃亏已然成为了常态。猫眼专业版数据显示，2022年上半年国内共上线剧集142部，此中收集剧88部，与2021年同期比拟削减了22%；而全国片子票房、不雅影人次、影院营业率亦较去年同期有所降低。
纵使其也推出了《人世间》《那个杀手不太沉着》等所谓的“爆款”，但对集聚大量IP的阅文而言，若何将手里的IP大规模变现才是燃眉之急，冷清的赛道不免吐露出寒气。
此番困局，在游戏赛道更甚。IP改编游戏的流水分红，历来是阅文收入的重要构成部门，只是，游戏产物始末存在生命周期一说，玩家数量、活泼度会跟着时间而逐步下滑。也就是说，为削弱游戏衰老带来的负面影响，阅文必需维持IP受权的节拍。
而眼下，旷日耐久的版号寒冬虽已完毕，游戏版号却仍然严重，纵使阅文仍有余粮，但庄稼地里却颗粒无收。正因如斯，即使其上半年电视剧、网剧、片子、动画等收入实现了稳健增长，但前述增长却被自营收集游戏的收入削减所抵销，以致其版权运营及其他收入同比削减1.2%。
无论若何，当下的阅文护城河尚在，还没有走到需要自救的地步。只是，一边是网文生态逐步恶化，一边是曾经引以骄傲的“组合拳”力度锐减，阅文的城墙上不免呈现了裂隙。此外，付费-免费两派外表上虽在交融，但营业逻辑、用户群体等差别决定了二者必有一战，面临那场战役，阅文显然还没有做足筹办。