做者｜Cloud
2021岁尾，中国社会科学院《2021年中国收集文学开展研究陈述》披露的数据显示，我国数字阅读用户规模超越5亿，较前一年同期增长4145万，占到收集用户总数的48.6%，已经到达汗青更高程度。
而从整个行业上下流来看，从《步步惊心》和《甄嬛传》起头，到近年的《赘婿》《斗罗大陆》《雪中悍刀行》等大热影视做品，无不改编自成熟的数字阅读IP。将文字前言的"网文"转化为多元开发的"数字版权"，寻求更大规模收入的生意，也已经成为一门显学。
但娱乐本钱论整理多方调研数据发现，看似兴旺开展的数字版权生意，现实上也面对着增长降速，财产构造亟待调整晋级的痛点。2020年至今，数字阅读的市场规模预期增长已经从22%的高点，跌至10%以下，规模饱和期近，行业"内卷"很快也将到来。
若将视角进一步聚焦于数字阅读行业内部，剧烈合作和"新贵"兴起的影响也早已起头。从2019年起头，数字阅读行业就呈现了免费与付费之争，番茄、七猫、米读等新兴免费阅读平台的敏捷发作，分流了很多付费平台的用户。
三年过去，合作格局已然趋于不变，"付费+免费"的交融形态成为支流。
然而，付费形式需要高粘性的用户增长和高量量的内容储蓄，免费阅读则取决于互联网告白整体库存以及背后的经济大情况，多重增速见顶的情况下，若何同步扩大用户规模、提拔用户价值，恰是新格局下实现生意持续增长的核肉痛点。
值得留意的是，在行业晋级转型期，巨量引擎为数字版权行业带来了新的动能。
巨量引擎内容消费营业中心战略负责人对娱乐本钱论暗示，本年前10个月，巨量引擎数字版权行业获得了同比增长35.3%的告白消耗增长，合做的版权商和分销商数量增长近300%，在刚刚完毕的第二季度，其市占率也打破了50%，稳坐行业头把交椅。
别的一组数据显示，本年起头发作的网文改编付费短剧赛道，在抖音的双月内容供给量超越300部，而按照巨量引擎披露的数据，短剧双月告白规模与客户数增速均超越30%，已然成为新风口。
不久前，娱乐本钱论见到了掌阅科技商务负责人陈向科和嘉书科技开创人王小书，做为巨量引擎的深度合做伙伴，他们若何操纵风口与手艺实现营业立异和逆势增长？巨量引擎又为数字版权行业带来了哪些新的时机？
小娱在对话中，找到了那些问题的谜底。
新东西、新流量、新场景
助力打破增长瓶颈
9月初，在掌阅科技2022年半年度业绩申明会上，公司高管明白暗示，"公司已经转型成为互联网市场化获取流量并精细化运营的数字阅读平台"，免费阅读成为公司营收增长的次要驱动力。
那意味着，颠末几年的调整，掌阅已经把"流量+告白"的营业模子跑通。
掌阅科技科技商务负责人陈向科告诉娱乐本钱论，公司2019年起头规划免费阅读，并通过搭建内部销售团队和第三方联盟合做的体例变现，目前次要办事电商、网服、游戏、教育等行业客户，"告白源越多，保障也就越充实"。
在浩瀚告白联盟中，陈向科出格强调了巨量引擎旗下的穿山甲平台关于掌阅的重要感化，两边于2018年就有所接触，并在2019年正式接入了穿山甲的"鼓励视频"功用，也是第一家利用该东西的在线阅读平台。
"鼓励视频"本来次要应用于游戏范畴，"羊了个羊"中看告白解锁道具就是那个形式的典例，而2019年掌阅接入该东西后，"ECPM翻了好几番，实现了比拟同业竞品更高的效率。"
2020年，掌阅科技更早期就和巨量引擎深切地利用各类营销东西，对战略和产物停止更详尽的打磨。
陈向科对小娱透露，本年巨量引擎有一部门曲播电商的预算能够通过穿山甲对外释放，掌阅第一时间测验考试，"接入之后效果有10%到20%的提拔"，别的，全屏动态模板、新插屏、全屏鼓励视频等新场景，也为掌阅在不危险用户体验的根底上，带来了更多收入。
掌阅持续打造愈加精细化的产物运营战略，对用户、告白价值以至每一条告白源的ID停止分层处置，进而实现更高的变现效率。陈向科坦言，免费在线阅读的告白频次较高，且次要呈如今阅读信息流，必然水平上会影响用户体验，"所以阅读类媒体要想着怎么降频，少打搅用户，留存和告白转化城市更好，能够实现双赢。"
之所以需要"降频"，恰是因为关于付费与免费形式并存共生的掌阅而言，优良的用户增长和留存也是强健完美贸易化模子的关键，吸收优良多样化告白投放创收的同时，寻找适宜的渠道和东西买入更多优良用户也同样重要。
按照巨量星图披露的数据，以标签人群为目的的竞价告白人群，与星图达人可以带来的内容受寡，重合度仅为12%。在巨量星图的撑持下，优良的内容可以带来10倍于常规素材的日均消耗，更能把转化成本降低13%。
在优良内容根底上，原生告白、小法式等才能还有良多能够释放的流量盈利，关于数字版权行业而言，那是一个极具性价比的新兴流量池，
陈向科对小娱暗示，过去一年间，掌阅先后接入了巨量引擎的七留和每留产物，关于阅读平台而言，用户留存率和忠实度是重要的目标，那两个东西显著进步了用户留存，出格对高ARPU用户的持续增长起到了重要感化。
总体而言，进步用户量量、降低用户成本、开辟新的用户池，是以掌阅科技为代表的数字版权商在增长上的核肉痛点，而针对每个痛点，巨量引擎都有对应的东西和才能，而跟着全量回传等更深度合做的达成，更高效的增长也会响应到来。
手艺赋能，生态交融
深度发掘用户价值
前文提到，收集文学IP改编影视做品的生意已经有了长足的开展，但在过去很长一段时间内，那类改编固然能带来大流量、大告白，却往往也意味着高投入、高风险，数字版权更长的生意链条，也只能在超头部IP身上实现。
但在本年，数字版权行业迎来了新的风口和时机，付费短剧异军突起，按照巨量引擎披露的数据，付费短剧的转化用户数已经迫近付费阅读用户，一年内，两者相加的的付费用户规模提拔了1.73倍。
娱乐本钱论察看到，那类本年蹿红的付费短剧，单集时长多为1分钟摆布，由阅读平台头部的爽文、甜文转化啊而来，赘婿、神医、女王等题材更具爆款潜力。而在万万播放的爆款频出之后，其消费规模也从每月数十部，提拔到了上百部，财产链首尾两头都在敏捷增长。
当前免费形式大规模占据在线阅读市场份额的前提下，付费短剧赛道刮风，意味着更大都字版权玩家能够参与到IP的全财产链开发中。
面临"免费阅读+付费阅读+付费短剧"的财产链开展趋向，做为从免费阅读转型到短剧开发造做的持续创业者，嘉书科技开创人王小书认为："风口上猪都能够飞起来，那条赛道有数百亿的时机。"
而要快速实现"一鱼多吃"，从原创内容消费、采购，到二次开发造做，再到投放市场、分销和触达用户，都需要手艺赋能，短剧风起抖音，做为平台贸易化策动机的巨量引擎，天然也不会缺席。
掌阅集团依托于大量的优良IP储蓄，加上对成熟编剧、造做人才的招募，消费出了数十部爆款短剧，总播放量超10亿，连系漫画、有声书、短剧、小法式等多个业态，进一步拉长财产链，耽误IP的生命周期。连系此前与巨量引擎的深度合做经历，实现了内容快速爆量，短剧也敏捷成为公司的优良新营业。
关于嘉书科技而言，短剧的风口是本年"向死而生"的新时机，公司凭仗免费阅读时代对用户的认知和积累，以及团队深切一线对短剧消费形式的调研，对内容的爽点、爆点构成了深入的认知系统，将爆款小说转化为单集1分钟的付费短剧，在抖音打造出《豪门女王》多个万万播放爆款，而且构成了本身的矩阵和分销系统。
谈及打造爆款的办法论，王小书告诉小娱：核心仍是要消费出不雅寡喜好看的故事，至于故事到底是用文字的体例去表示，仍是用视频的体例去传达，它只是造做工艺纷歧样，但背后干事的办法是差不多的。”
目前嘉书科技已经在抖音拥有多个百万粉丝达人账号，矩阵粉丝总量过万万，将来还将测验考试达人培育等营业。在那个过程中，通过和巨量引擎合做全量回传数据，两边得以产出更完美的用户和内容增长模子，“我给到更大都据，就有时机得到更多用户，双边能够螺旋上升”。
巨量引擎贸易产物网服行业运营负责人暗示，在全量回传的根底上，每次付费估计跑量可以提拔5%至10%，七日ROI有望提拔20%以上，连系抖音小法式等链路的新时机，获得用户的成本将进一步降低。
将来，巨量引擎还将推出一系列优良短剧搀扶政策，结合内容创做团队，对短剧内容停止深度研究并产出系列课程，而且对新剧、爆款赐与愈加现实的流量搀扶，鼓舞更多优良剧目上线。
关于转型晋级中的数字版权行业，巨量引擎提出了“生意持续增长=用户规模增长✖️用户价值提拔”的公式，而且在消费、投放、变现多个点位，笼盖和交融全生态的手艺需求，供给多种东西和才能，为合做方带来新的生意增长时机。
王小书对小娱坦言：“抖音做为中国的流量根底设备建立。我觉得谁把抖音用得好，谁就会比力容易胜出，各凭本领，各人都是公允的，只要我的转化率高，最末就会是有时机的。”
在娱乐本钱论看来，跟着巨量引擎与数字版权行业合做关系的不竭深切，平台与版权方、分销商、告白主、用户的互相信赖和赋能程度也将进一步提拔，数字版权行业的将来，也将呈现全新的面孔和形态。