文丨中童传媒记者 行苇
妊妇粉是母婴行业中一个极为重要的先导品类，有助于前置消费者教育工做，因为一旦宝妈对某个妊妇粉产物和品牌产生信赖，有很大要率在日后继续给宝宝吃同品牌奶粉。在当下无数渠道和品牌都在埋怨引流难、开新难的同时，那个先导工做就显得更为重要。
其实良多品牌都有涉猎妊妇粉，但是碍于重视度、专业度等种种原因，并未能运做好那一品类，也未能将妊妇粉的实正感化充实阐扬出来。妊妇粉和婴配粉在操做上有很大的差别，若何通过妊妇粉实正吸引到消费者，加强消费者黏性，以及强化消费者与品牌间的感情联合，对母婴生意的持续性至关重要。
做为恒天然旗下独一专业的母婴营养配方品牌，安满的品量实力当然在水准之上。面临难以捉摸的新母婴消费群体，安满抵消费者需求及偏好的洞察才能，更值得称道。
深度洞察消费者
从处理需求动身
跟着婴配粉大盘的缩水，良多品牌都将目光放到了新增量品类上，妊妇粉就是此中之一，但是妊妇粉也同样不成制止的面对品类开展初期城市碰到的问题，就是产物同量化严峻。因为一想到妊妇那个群体，良多人天然而然的反映就是吃得多、易发胖，那招致了目前市道上过多的妊妇产物都在针对怕胖问题，产物间的差别化其实不凸起。
但安满差别，竞品在从外部察看，而安满抵消费群体的洞察来源于消费者自己。身段焦虑或许良多人都有，但从妊妇角度动身，实正亲身履历过怀孕的人，更大的困扰是因为怀孕时所引发的一系列孕反症状和问题，恶心孕吐、口味变革、气息敏感等才是让妊妇群体们“最煎熬”“最要命”的。
安满存眷到了孕妈在整个孕期差别阶段的懊恼，针对性地在与消费者的沟通上做出调整。好比关心孕吐，就是安满所展示出的愈加细节殷勤的品牌关心，在孕早期，妊妇常常会有孕吐反响，为了帮忙妊妇们更好地应对孕反，安满妊妇粉做到了口味愈加油腻不腥腻，妊妇更好入口；
在孕中期，因为宝宝在渐渐长大，所需钙量增加，若是孕妈缺钙，就容易呈现抽筋的情况，安满妊妇粉中添加的钙元素和维生素D可以助力缓解孕期抽筋，包管足够钙摄入；
到了孕中晚期，随子宫逐步增大压迫胃肠道，会招致肠道爬动减慢，易发作便秘。而安满的妊妇粉中添加了DR10™乳双歧杆菌，搭配益生元（炊事纤维）来助力调理肠道菌群平衡，必然水平改善便秘情况。
同时，安满妊妇粉中还添加了叶酸、连动配方™和DHA等多重营养配合助力宝宝脑力发育；
基于消费者孕期体重办理的现实需求，安满做到了低脂配方，相较于同量量的全脂奶粉，安满妊妇粉减脂≥40%（智孕宝40%，倍御85%），帮忙孕妈轻松好孕。但那更多的是从孕期安康角度的考量。出于抵消费者愈加详尽、更精准的洞察，考虑到孕妈的表情和设法，安满并没有过多宣传低脂，也其实不倡导孕妈必然要在孕期连结窈窕的身段。安满认为一切应该以孕妈的安康为前提，让孕妈感触感染到放松、舒心，可以充实享受孕期那段特殊的路程才是最重要的。
洞悉孕妈的设法，也就实正切近了孕妈的内在需求，那在考验安满专业度的同时，充实展示了品牌的人文关心和企业实力，也更利于品牌走进消费者心中，占领消费者心智。
为此，做为妊妇粉的领军品牌，安满提出了全新的品牌主张——曲面孕“烦”安满挺你。安满将会通过品牌声量引导孕妈们准确地看待孕期反响所带来的懊恼，从高空到空中全方位的传递品牌主张，影响更多人群。
明星妈妈麦迪娜加持
安满多维强势营销赋能
明星辣妈助阵，引爆声量，打造品牌力
安满邀请到了新一代明星妈妈麦迪娜做为安满妈妈粉明星保举官，进一步提拔品牌声量，拉升品牌势能。
关于麦迪娜的选择，安满自有深度考量。
起首，麦迪娜的特量与安满品牌的高端调性非常相符，专业演员的身份，高居不下的人气，自己也是一位形象气量俱佳的年轻二胎妈妈，幸福的家庭和心爱的宝宝令人神驰。其次，喜好麦迪娜的粉丝多为年轻一代育龄女性，无论从地区散布，兴趣标签都与安满巴望对话的受寡高度契合。最初，也是最重要的一点，麦迪娜自己就是孕吐的亲历者，爱分享记录孕期的生活日常，曾屡次分享本身的孕反履历，她更懂孕妈，也更可以与之共情。
因而，麦迪娜的加持势必会助力安满更好地成立C端形象，安满也将以麦迪娜为核心，启动笼盖官方平台、社交媒体、渠道末端等范畴的全面高空传布战略。麦迪娜先声夺人提出“曲面孕‘烦’，安满挺你”的品牌宣言，引起存眷与讨论，安满官方认领话题遥相照应，同时传递全新的品牌立场和主张；社交媒体是现在年轻人最活泼的处所，他们在那里消弭孤单感，找到归属感，生成多姿多彩的生活，此中不乏大量的新母婴消费群体。在那里，安满通过视频、图文等多种形式与达人合做，产出优良内容，强化消费者心智；安满深谙渠道末端是成交的最初一环，也是各大品牌必争之地。因而，必需将优良的内容全面分发到零售末端，占据消费者心智，帮忙实现最初的成交。
医生专家背书，科学分享，铸造公信力
明星的加持可以在很大水平上助力品牌提拔声量，敏捷获得更多存眷。但同时，品牌和产物需要足够专业，才气够承接住那些流量，持续获得渠道和消费者的信赖。
而安满的专业，是有科学背书的。
据领会，安满邀请到权势巨子医生来科学、专业解读孕反症状，安满智孕宝妈妈粉和高端线的安满倍御孕产妇奶粉将会在必然水平上帮忙孕妈顺利渡过孕反阶段，且弥补额外所需的营养。在医生的背书下，安满将不竭提拔公信力，其专业形象也会愈加不得人心。
母垂深度合做，精准对话，曲击孕妈圈
母婴群体与其他的快消品消费群体差别，其他的产物可能更多的依赖品牌效应，但是母婴群体在停止购置决策时，第一诉求常常是平安，足够的平安，他们更愿意互订交流进修，听取其他妈妈的切身经历。因而，每一个购置过奶粉的宝妈，素质上都是潜在的品牌传布者和代言人。那就在无形中给了品牌一个时机，若是能撬动大量宝妈群体为产物代言，无疑会大幅提拔品牌在宝妈群体中的可信度，引起口碑效应。因而，精准人群的渗入才是有的放矢地沟通。安满借着双十一之际，联袂母垂平台妈妈网共创内容，垂曲对话孕期女性，力挺她们轻松好孕期。
销量自己就是会说话的，是产物口碑的见证，做为孕产妇奶粉品类的指导者，安满持续10年都是全渠道的销量冠军，足见品量实力和产物承认度。相信此次整合多维度、大量级的资本投入推广，踏准双十一的流量窗口，安满定会获得愈加非凡的表示。
安满倾泻大量资本邀请明星加持、多维赋能渠道，不只对本身有着相当的积极感化，安满的开展关于品类的开展也将有积极的意义和影响。
婴配粉是母婴行业中开展最成熟的品类，目前已经进阶到品牌+渠道双轮驱动的阶段，品牌驱动，需要有必然的实力积累，在妊妇粉品类中，如许的品牌很少，但做为妊妇粉的领军品牌，背靠恒天然如许的全球强势乳企，安满拥有如许的实力，安满也正在凭仗扎实的企业实力，实现本身的开展迭代的同时，亦带动整个妊妇粉品类的声量提拔。
妊妇粉是良多母婴消费者接触安满、认识安满的起点，同样被良多渠道和消费者所熟知的是，安满的宝宝粉也是合作力十足的产物。据领会，安满正在晋级宝宝粉的配方，更切近宝宝的营养需求。正值新国标和二注的叠加期间，安满新产物的配方注册也正在如火如荼地推进中。接下来，奶粉品类即将进入新的周期，面对新的五年之争，等待安满可以继续以实力破局，以口碑致胜！