导语：当双十一接近尾声，曲播仿佛已是电商购物节最次要的战场。笔者察看多个电商平台，发现曲播带货的风向正发作改动：价格战成为过去式，小我特色和曲播内容量量成为影响消费者的关键因素。备受存眷的“虚拟人曲播带货”，正从国货起头，开启下一个趋向。
主播酿成虚拟人
曲播带货“卷”出新现象
曲播带货开展到如今，次要有两个形式：一个是以李佳琦曲播间形式为代表的曲播带货1.0版本，以标记性的话术给足“压迫感”，以优惠利益诱导和逼单踢单话术，让消费者激动购物；一个是以董宇辉曲播形式为代表的2.0版本，靠的是文化、热诚、故事以及小我品牌。无论是1.0仍是2.0形式，过火依赖某一主播和折扣力度，正成为束缚品牌主的魔咒。近一两年来，不足为奇的主播翻车变乱和消费者麻木的大促折扣，倒逼着曲播带货必需另寻出路。
双十一期间，偶尔刷到的一场曲播引起了笔者的留意，不是某头部主播曲播间、也没有掉智商的惊天折扣，而是让虚拟数字人穿越时空限造，进入品牌曲播间，与实人主播同屏互动，与曲播间粉丝在线交换。好比实人男友pk虚拟人男友，再好比铁面无情断案的“包包善”、东方草本名师“李秒珍”、以至有世界闻名的领袖“特离谱”为蔻之初站台，典范形象在差别的空间瓜代，虚实连系、时空穿越，开启了穿越式虚拟曲播带货新纪元，胜利激发消费者参与热情。
截图来源于收集
24小时不连续曲播、不需要高额佣金、不需要担忧档期、不需要换人……更重要的是，不会有人设崩塌的风险。比拟较实人主播，虚拟人主播打破了曲播带货的多个不成能，越来越遭到有曲播需求的品牌主存眷。那一次笔者存眷到的的虚拟人曲播间次要内容是种草面膜，但那种虚拟人与实人互动的新曲播体例仍是胜利地留住了网友，气氛一如东方甄选曲播间爆火的前夕。
“虚拟人+男友团”曲播组合
抗老新国牌敢做第一个
近几年来，国货品牌频繁出圈，靠的就是一个敢字，设想敢潮、产物敢拼、文化敢差别。此中，正在美妆市场急速提拔地位的国货品牌，也离不开一个敢字。以被笔者刷到曲播间的蔻之初为例，在颠末一番检索后，发现那个品牌之所以可以被存眷，确实有点“敢”在基因里，次要表现为三点：
起首，在护肤范畴，合作最为剧烈的赛道莫过于抗老，而做为一个新品牌，间接定位于高阶抗老，把暖和又高效的抗老计划带给东方女性。
其次，产物十分具有立异性。蔻之初做为专研细胞学级抗老的新国牌，推出科技代表做9肽驻颜瓶，无论双舱安瓶的包拆设想仍是9种肽的奢华添加，都显示出那是一款不同凡响的抗老精华。
最初，本年是蔻之初参与的第一届双十一，它没有去走”名主播带货+骨折福利”的常见形式，而是选择在本身的曲播间做点纷歧样的工具——内容型曲播。按照笔者搜集到的材料显示，截行目前，蔻之初曲播间在尝鲜内容曲播方面，推出了三种形式：
第一种形式：高颜值男友组团做客曲播间。在流行男颜审美的当下，男团综艺、男颜偶像剧其实不少见，但是让男模组团来曲播带货，蔻之初是第一个。
第二种形式：虚拟美妆达人联动曲播间。当其他美妆品牌还在拼曲播、拼价格，蔻之初把曲播间半边席位让给了虚拟人。不只有虚拟美妆达人本善做客曲播间，还有第一文化出海国风虚拟人天妤出演联名短片。短片仅上线一天，点赞量就到达了36万。做为本年双十一备受存眷的新现象，当大大都品牌还没大白虚拟人是什么，流量密码已经被蔻之初玩大白了。
第三种形式：素人出镜来曲播。因为要更切近于中国人肌肤需求，新锐国货护肤品牌比拟较老牌而言，很大的区别在于“热诚”和“间隔感”，良多品牌也意识到那一点。那一次，蔻之初初次把Z世代天团、女神天团和产物研发天团邀请到曲播间，与粉丝谈一谈差别年龄的护肤需乞降产物研发背后的故事，让粉丝可以脱节故做奥秘的护肤品种草，领会到实正可以有效的护肤办法是什么。
三板斧接连使出，蔻之初型的内容曲播效果事实若何？按照官方公布的数据来看，曲播间旁观时长较以往增长20余倍，而成交率和粉丝增长率也超出了品牌预期的目的。
曲播带货已进入3.0阶段，以穿越式虚拟曲播为代表的虚拟人曲播已见卓效，内容型曲播间大有可为，由国货美妆品牌蔻之初所创始的曲播形式不只吃到盈利，也为本年的双十一注入了新的血液，为接下来的曲播带货预埋了更多看点。
因而，当本年的双11落下帷幕，我们要总结的不只是成交额，还有勇于立异的品牌、勇于差别的案例。在那些勇于新的现象里，或许我们可以找回那些年之所以等待双十一的理由，以及品牌之所以要做曲播的抱负谜底。