为什么劣质酱酒能大卖？莫怪卖酒套路多，买酒人推波助澜该是根本

本文要揭买酒人的短，不喜好揭短的请无视。为什么要那么做？事理很大白，在劣量酒的残虐中，不但单是卖酒套路多，买酒人现实也起着推波助澜的感化。

茅台镇第一款“9块9”的酱香酒，竟然引发了劣量酱香酒的大市场！

准确地说，那种严峻违犯根本生活常识的商品，傻瓜也晓得是假货。可是假酒为什么可以大卖，继而引发了一个假酒销售形式，持续到现在还流行不衰？

十年前镇上有人对我说，他们厂接个大票据，一外埠酒商定造二万件。那个酒后来在市场卖了几年，价格9块9，叫做洞藏酱香酒。自此翻开了造假酒的魔盒，很快构成了市场形式，时至今日还有存在。那类现象虽然很少，效应却很坏，对茅台镇名声产生了极为恶劣的影响。

做为消费者，若是初期阶段有捡漏幸运心理还属一般。那几年恰是白酒行业滑铁卢，良多酒厂熬不住，低价处置了一般产物。我也在那段时间留存了一批酱酒，如今喝了陈香蕴喉，顺溜得很。

高档价位的酒也能促销买就送？

抓住时机，白酒市场确实能捡到漏，只是不成能总有漏可捡。抱着那个心态在一般的市场买酒，专挑廉价、价格低到离谱的酒，就要出大问题。

经常见着买酒人埋怨，玛德又买到假货，不克不及喝，倒了！再一看他买的，都是诸如30来块的坤砂酒、成箱的99块、不要酒钱只收快递费的品鉴酒等等。说起来还理直气壮，网店卖得那么好，好评如潮都99+，怎么会是那么赖的酒呢？

说是伪劣产物低价促销，稍有清醒的买酒人都能理解，可是高档价位的酒也那手段促销，却让买酒人再次懵逼。按说那层次的酒，有着不变的市场定位，价格没有几让利空间。我曾在五粮液酒厂要求给我品鉴群酒友一款福利价格，老总也当面满口容许，成果一瓶只少30块钱。什么原因呢？

高档酒买一发三，什么意思？

还在继续地双十一，各类促销活动，名目繁多目炫缭乱。最抢眼的不再是超低价格的酒，而是镇上一些出名厂家也掺和进来，网上很容易见到的是曲播卖货。一家自称酿酒汗青悠久的，开卖散酒，30块一斤的当地小红粮坤砂。

那个还不算炫酷，一家本地颇有名头的，能把牌价五千多一件的高档酒，吆喝到拍一发三，近千元一瓶的酒优惠到小三百块。网上寻求好酒又等着捡漏的人，看到会不会面前一亮？末于买到超高性价比的琼浆了！

实是如许吗？纷歧定。自古道：“从南京到北京，买家没有卖家精”，卖家可能只顾促销忘了圆谎。你想啊，网店公开零售牌价，然后搞个不限量的优惠价，在告诉人们什么？三个意思：一是原来就该是小三百的价格；二是优惠后的价格还有赚；三是确定不是足年份的坤砂酒。

卖酒人打死也不说的奥秘！

良多人都晓得茅台酱香酒的间接成本，也就是投入的质料钱。五斤粮食一斤酒，高粱只占一半。也就是说，一斤坤砂酒撑到顶60块钱，更低的30块。

同是当地高粱酿造的坤砂酒，工艺都一样，为什么会有如斯悬殊的价差？厂家和商家都不会告诉你本相。原因是不克不及说进来，尤其不克不及让买酒人晓得，不然卖酒故事欠好编，编了也没人信。

懂得酿酒的内行人都晓得，基酒有个核心办理轨制，就是酒体分级。溜酒时就按优良、通俗和不合格别离存放和勾调。此中优良老酒勾调优良基酒更好喝，价格更高。有的厂家底子不搞那套，溜出来的都是酒，通盘一路勾调陈放。如许的酒陈放十年八年也难比优良酒，杂味比陈味大，就卖不上价。且不说粹砂翻砂了。

任何时候都一分代价一分货！

套路也好，捡漏也罢，问题一般都出在图廉价上。无论卖酒，仍是买酒，只如果有占廉价设法，大要率要出问题。并且不是出在对方身上，是落在本身身上。还说前面卖酒的例子，你家如许品量的酒，实其实在地卖三百块一瓶多好，为啥非得要挂牌卖千块一瓶？原来三百块就有大赚，如斯促销岂不砸本身的牌子？

再说三十块以下的所谓坤砂、窖藏、原浆老酒，再精明的捡漏人，也不成能从中捡到一瓶实货，况且懂酒的人也底子不会买那种酒。可是为什么见着廉价酒卖还有那么多人去买呢？并且良多人认定是劣量货，还要买。

那里面有个极其重要的底层逻辑。人道里都暗藏着一个爱占廉价的小妖精，碰到时机就要跳出来。

买与卖的心理比赛！

买卖两边现实上不断在停止着比赛，不是交易活动的比赛，而是心里揣测的比赛。一般情况下，卖家胜出，买家惨败。所以有那句老话，从南京到北京，卖家没有买家精。

不信我们看白酒市场，百元难买到的坤砂酒，人家9.9卖，三几十块卖，就是拿准买酒人的心理，蛊惑你心底的小妖精出来。千块一瓶降到小三百块，一个原理，都是引诱你爱占廉价的小心思呈现。不外，好在那类买酒人掉坑后会一边骂娘一边慰藉本身，说好在买了一件，再不买他家的得了。

大致总结下，买酒人受骗的原因，除了捡漏的幸运、图廉价的设法，还有对酒的不领会、对好酒分享现象的恶感。喝酒原来是件高兴的事，掉个坑、挨个训，都是扫兴。所以摆在买酒喝酒人面前就一个选择题：如何能让本身快乐起来？