做者：七佰
家居行业历来不缺合作者。一寡进局者虎视眈眈，就连定造家居三巨头之一的欧、索、尚也不敢说安枕无忧。
尚品宅配2022年半年报展现，上半年实现营收23.05亿元，同比降27.46%；实现净吃亏10073.82万元，同比降336.25%。
在营收压力下，尚品宅配抉择整拆范畴突围。
尚品宅配可以胜利吗？
定造探花地位受挑战
当前，行业内定造家居市场的争夺战愈演愈烈。名列第三的尚品宅配向上与欧派、索菲亚的差距越来越大，志邦、金牌、好莱客等后来者的后劲十足。
“整拆是持久战术目标，自营整拆+整拆云营业都需要往深度和广度走。”尚品宅配在承受机构调研时如是说。
2017岁尾，尚品宅配率先辈进整拆范畴，营业开展的战术重心也随之改变。
2019年，尚品宅配的营收仅比其时“衣柜一哥”索菲亚少4亿多元，但到了2020年，二者差距已到达18亿元。2021岁尾，欧派家居营收初次打破200亿元，索菲亚也进进百亿俱乐部，但尚品宅配的营收却只要73.10亿元。
尚品宅配不但与两位巨头的差距越来越大，与后起的志邦、金牌等追逐者的间隔也越来越近。2022上半年，志邦家居营收为20.35亿元，仅比尚品宅配少2.7亿元。
2022年上半年，尚品宅配净吃亏1.01亿元，功绩同比下降336.25%，是排行前5家企业中独一吃亏的企业。
从市值上看，截至9月30日收盘，志邦家居为72亿元，金牌厨柜市值为39亿元，尚品宅配为36亿元，间接滑落到行业第五的位置。
逆市扩大 “危”“机”并存
9月2日，尚品宅配发布通知布告称，拟非公开发行募集资金8亿元，全数用于成都维尚消费基地建立项目。
尚品宅配表达，成都维尚项目能够对西南、西北、华中地域的销售构成支持，有效削减定造家具的运输间隔，节约运费，提拔为客户办事的速度。
2019-2021年，尚品宅配定造家居的产能操纵率逐年下降，从94.60%下滑至87.70%，产量从250.73万套增长至264.76万套，仅增长了5.6%。2022年一季度，尚品宅配受营业收进下降和行业旺季影响，产能操纵率进一步下降至45.99%。
尚品宅配的通知布告展现，估量2024年成都维尚项目投产后，定造家具的产能将到达481.29万套，销量将到达 391.46万套，比照2021年增加144.7万套，也那就意味着必需要有13.92％的年复合增长率才气达成销量目标。
比照尚品宅配此前3年的增速来看，那显然是一个十分高的增长预期。
从市场上看，家居行业集中度不高，2022年下半年以来，地产政策继续发力，完工端或将逐渐恢复，叠加旧改需求的释放，家居建材需求仍有提拔空间。
从战略上看，家居头部企业依托相对稳重的财政和强大的综合实力逆势扩大，侵占和规划市场，进一步挤压合作敌手的保存空间，市场出清是做大做强的前提。
由此来看，那是一个扩展市占率的时机，但从尚品宅配近年的开展上看，仍有产能过剩的风险。
转战整拆营业 占得先机却痛失好局
近5年来，整拆已经逐步从概念走到前台，成为家居行业的焦点。出格是当90后、以至00后逐步成为家拆消费的中坚力量后，一站式的整拆办事更是成为了他们的支流抉择，也成为了家居行业的重要营业增长点。定造家居企业进进整拆渠道已成大势，各家企业逐渐起头规划整拆营业。
尚品宅配做为较早进进整拆营业的品牌，自2017年起便把中心转移到整拆的规划上。为了开发整拆赛道，尚品宅配开发了面向C端的BIM系统，2020年还推出了全新晋级版整拆设想系统和BIM设想系统，继续加大对整拆产物手艺和品类上的研发投进。
同时，针对B端群体，尚品宅配自建了HOMKOO整拆云，可以整合整拆全财产链资本，搀扶帮助中小型拆企拓展全屋整拆营业才能，实现办事形式晋级。
然而，虽然整拆做为行业风口，实正起势也只是近两年的工作。相关于高额的投进，在回报上似乎并没有那么亮眼。尚品宅配2021年整拆渠道实现营业收进约11.09亿元，2022年上半年，则降至2.03亿元，同比降58.77%。
新营业暂时还没有撑起足够大的增量空间，传统营业增长乏力也让尚品宅配逐步落伍。
2018年，尚品宅配营收增速为25%，2019年营收增速下滑至10%以下。2020年，营收为65.13亿元，同比下降10.29%。与之对应的是净利润的继续下滑，2018年至2020年，从5.28亿元降至1.01亿元。2021年，尚品宅配净利润陆续下滑至8970.47万元。而2022年上半年吃亏1.01亿元。
原有的优势逐步被后来者赶上，新的壁垒尚未建成，尚品宅配合作压力浩荡。
此外，跟着整拆风口的发作，吸引了浩瀚玩家出场。
《2021年中国度拆消费行为研究陈述》展现，当前全国有20%-30%的家拆企业正在做整拆，而在头部企业傍边，主营营业包罗整拆的企业则占到了57%，行业整拆化已成了大趋向。
以欧派、尚品宅配、索菲亚为代表的定造企业，以圣都、业之峰、靓家居为代表的家拆公司，以土巴兔、齐家网为代表的垂曲家拆平台，以红星美凯龙为代表的家居卖场，以万科、碧桂园为代表的房企，以阿里、京东、贝壳、海尔为代表的跨界玩家，纷繁进局整拆赛道。
整拆市场已成群雄逐鹿的场面，固然各自进局时间纷歧，但先发者未必有绝对优势，后来者也未必不克不及居上。
此时，尚品宅配的敌手已经不是对整拆营业未知的摸索者，而是各有整拆优势的行业龙头。
没人对你说“不”的时候，你是长不大的。
所以，尚品宅配当前面对的次要问题，是营业壁垒的建立，依托BIM系统与HOMKOO整拆云，快速打造本身在整拆赛道的护城河。待风起时，再济沧海。