近年来,Z世代的兴起,给消费范畴带来了机遇与挑战。好比,Z世代情愿往测验考试新的工具,对品牌重视度下降,因而,近几年在新消费范畴快速兴起了浩瀚品牌,那些品牌成立时间较短,没有名牌的声誉积存度,但是他们挠住了Z世代的心智,由此快速兴起,典型代表有自嗨锅(2018)、花西子(2017)、完美日志(2017)等。
以自嗨锅为例,创建不外数年便成为自热速食的头部品牌。自嗨锅的兴起能够说是新消费兴起的一个缩影,年轻人太忙无空做饭,于是有了懒人经济;年轻人独身多,于是有了一人场景。“懒人”与“一人”相连系,由此催热了自热速食产物,圈粉新世代。
与80、90后更关心产物成效、性价比差别,大大都Z世代购置产物是为了彰显本身,通过消费来表达本身的生活体例。因而,品牌和商家要想实正读懂Z世代,就必需走进Z世代心里深处,与他们达成共喊。
与年轻人对话,品牌最需要存眷的是消费需求洞察。只要晓得他们想要什么,沟通才更精准,不然有背道而驰之风险。
对Z世代而言,最核心的消费看是“悦己”,他们的自我意识越来越明显,用“我喜好”、“我情愿”来彰显小我风气,换而言之,兴致是Z世代消费的重要驱动力。
恰是因为激发了Z世代的兴致,所以哔哩哔哩旗下电商平台bilibili会员购中的创意消费形式魔力赏在推出后不久就成为B站电商重要构成部门。
魔力赏有何特殊之处?
能够说,它在很大水平上丰富了线上消费形式,也为电商的将来开展展现了更多的可能。
来自上海的H认为,“魔力赏有一点让我很欣喜,就是它巧妙地将线下的一些场景功移到了线上,好比许愿,我们都晓得流星许愿的故事,对着流星许愿是一件浪漫的工作,‘破月衔高岳,流星破晓空’,而在魔力赏上,我能够把喜好的物品放进许愿池中停止许愿,你别说还实的挺有仪式感的,酷毙了。”
除了许愿池许愿,魔力赏还有魔王挑战、每日运势测定、使命地图、魔力闯关等沉浸式体验场景,可谓是将“好玩”贯彻到了极致。
好玩之外,魔力赏还很“有料”,不行好玩,更有热门IP与优良商品。
魔力赏有热门IP,翻开魔力赏,你会看到浩瀚富有吸引力的IP,如fate、新世纪福音兵士、Re:从零起头的异世界生活、明日方船、碧蓝航路、天官赐福……那些IP有的来主动漫、有的来自游戏、有的来自小说,出名度均很高,吸引力十足。
魔力赏有优良商品,有精品手办:F:NEX利姆露·特恩佩斯特手办、MegaHouse唐吉诃德·多弗朗明哥手办、核玩coreplay敦煌飞天天宫雕像;有3C数码:阿米洛MA87键有线静电容V2玫瑰红游戏键盘、象鼻子灵活兵士高达UC联名无线蓝牙耳机、Apple iPhone13Pro Max 128G远峰蓝色5G手机……
好玩又“有料”,无怪乎B站魔力赏遭到浩瀚Z世代的承认。
在魔力赏,Z世代既能够找到本身感兴致的IP,又能够畅享沉浸式体验,还能与优良商品萍水相逢,所以,Z世代喜好魔力赏也就层见迭出了。
消费晋级的大情况下,或许我们能够看到更多像魔力赏那般的好玩又“有料”的创意内容消费形式。