在外贸中报价术语有多少种呢？做外贸如何报价？请高手指点！不要太详细，实际点要好？
在外贸中报价术语有多少种呢？
最新版本的《INCOTERNS2010》中，国际贸易价格术语有11种。 FOB、CFR、CIF是常见的、只适用于海运和水上运输的术语，此外还有：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP和FAS八种。
做外贸如何报价？请高手指点！不要太详细，实际点要好？
对于FOB 价格：含税价加上你们自己提货的杂费（运输费）基本上就是你们的成本价了， 加上点利润还有港口的操作费（一般有报关费+文件费+装箱费及其他杂费， 具体的收费标准要向货代咨询， 一般报关150-200/BL, 文件费100左右， 装箱费， 整柜跟散货收费标准不一样， 告诉你最后货物的重量或者体积， 货代会帮你计算的。）
CIF： FOB价格加上保险加上海运费。保险费客户没有要求的话， 买一切险就可以了（最便宜的那种）不过可能不同的产品可能还要追加其他险。海运费需要跟货代确认。最后按照客户的要求， 可以平摊到每吨， 或者每袋。
外贸新手，不知道怎么跟客户谈价格，要怎么报价呢？
首先，在谈价之前，要对您公司的产品有个详细的了解，对你的客户的公司进行详细的了解，不管是实力还是竞争对手，还是市场调研，都应该做的详细，这样知己知彼，百战不殆，然后对你你们公司的心里价位进行了解，然后就可以根据市场的价位来判断你客户的价位，除非你的产品很稀缺，不然就根据市场价来判断客户的标准，还有据说对您公司的产品必须要有自信！最后一点也很重要，对你的客户性格，年龄，爱好方面进行了解，知己知彼，百战不殆！回答完毕！
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