在新冠肺炎疫情与保险业变革转型的双重影响下，本年以来，寿险业整体增速放缓，保险代办署理人规模继续收缩。在放慢前行脚步的同时，保险机构也在积极主动逃求产物、渠道、办事等方面的转型之路。当前，寿险业若何走出低谷？能否实现破茧重生？目前转型效果若何？
11月9日，由《中国银行保险报》主办的2022第三届中国寿险业转型开展峰会在贵州遵义召开。本次会议的主题为“以人民为中心 走好高量量转型之路”。
银保监会原副主席黄洪，贵州省处所金融监视治理局党构成员、副局长郭盛，遵义市委常委、常务副市长向承强，以及来自中国人寿寿险公司、安然人寿、承平洋寿险、承平人寿、泰康保险、盟国保险、阳光人寿、华贵保险、北京人寿、恒安原则人寿、中德安联人寿、安然养老险、国民养老保险等多家保险公司及保险中介公司高管出席本次峰会。
中国银行保险传媒股份有限公司党委书记、董事长，中国农村金融杂志社党委书记、社长墨进元，中国银行保险传媒股份有限公司党委委员、总司理杜增良别离主持峰会的次要环节。
高量量开展需要以人民为中心
当前寿险业正处于深度转型阶段。数据展现，前三季度，人身险公司的原保费收进为2.68万亿元，按可比口径，行业汇总原保费收进同比增长2.89％。
黄洪在会上表达，人身保险业开展量量、开展效率、开展动力没有底子性打破，原因在于那些都是战术层面上的转型，而没有挠住战术层面上的转型。“战术层面上的转型就是思惟上的转型，就是要把运营思惟改变到以人民为中心的开展思惟上来。只要树牢以人民为中心的开展思惟，人身保险业才气有效处理开展转型过程中的各类问题、各类困难、各类挑战，才气实现高量量开展。”
墨进元认为，寿险业过往的转型摸索，更多局限在“术”的层面。将来，我们应该在“道”的层面上摸索寿险业的转型开展之路。他表达，做为银行保险行业言论主阵地，《中国银行保险报》围绕“办事监管 办事行业 办事苍生”的方针，摸索构成了“四柱六层”工做构想。“四柱”即数据收柱、资讯收柱、科技收柱、征询收柱，而“六层”则包罗了一系列多条理促停止业开展的测验考试。同时，将来还要继续打造集报网微端屏为一体的全媒体平台，办事好广阔受寡。
北京大学国度开展研究院传授、副院长，北大数学金融研究中心主任黄益平表达，从持久来看，我们正处在转型过程中。在短期颠簸加上持久转型的过程傍边会呈现良多调整，那对整个保障系统十分重要，对保险业的开展也供给了十分罕见的时机。
据郭盛介绍，目前贵州共有保险机构35家，本年前三季度保险营业收进407亿元，保险保障金额73万亿元，同比增长35％，赔付收入41亿元，同比增长9.5％。“同时，我们积极推进‘险资进黔’，加强各保险机构协做，强化险资运用。截至9月末，保险资金间接投向贵州实体经济规模余额581.55亿元，较岁首年月增长42.5％，实在拓宽了全省经济开展和融资渠道。”郭盛说。
向承强表达，持久以来，寿险业以办事实体经济，增进民生福祉做为起点、落脚点，对峙回回本源、优化构造，鞭策保险资金设置装备摆设到全省经济社会开展重点范畴和环节，为处所经济开展做出积极奉献。本次峰会的举办将引领遵义寿险业更好地办事人民，更好地办事处所经济社会高量量开展，为遵义现代化建立做出更多更大奉献。
专业化、数字化提拔需求婚配度
面临需求疲软、增员乏力的人身险市场，转型何时才气见到效果，代办署理人步队若何向专业化转型？
“我们围绕增员、培训、活动量治理及日常运营等方面，打造专业化的‘三好五星’评判系统，以数字化引领代办署理人步队高量量转型。”安然人寿党委书记、董事长杨铮说。
据介绍，安然人寿还研发了一系列数字化平台东西，足够赋能治理者及一线代办署理人步队。
“本年以来，中国人寿寿险公司‘寡鑫方案’推进销售步队的优增优育，构建针对全链条培育提拔系统，通过优化销售步队治理架构，完美代办署理人佣金机造，强化代办署理人福利保障，填补传统营销机造的不敷和短处，加快鞭策传统代办署理人步队向专业化、职业化转型。同时，积极摸索独立代办署理人经代、员工销售新业态的形式，构成良性互动。”中国人寿寿险公司总裁助理白凯表达。
承平人寿党委书记、总司理程永红表达，中国已经实现人均保单从零到1的蜕变，目前已步进1到N的阶段，客户需求也更具差别化，对办事体验要求更高。“他们一方面期看可以更多操纵科技平台和线上通道接触保险，提拔保险消费的智能性和便当性。另一方面期看有更专业、更有职业精神的代办署理人来做面临面的办事。那些需乞降期看都表现了当前寿险公司在赐与与市场需求方面还存在不敷婚配的问题。”
因而，程永红认为，寿险公司必需从赐与端做好“加法”，不竭增加产物和办事的广度、深度和厚度，称心人民群寡不竭增长的美妙生活的需求。
转型就是转“心”
“转型就是转‘心’。‘心’就是看念。在转型过程傍边，起首要有战术定位和定夺，还要有战术的勇气与决心。”承平洋寿险总司理兼CEO蔡强认为，中国保险业的严冬并非特殊的，海外的成熟市场都履历过由粗暴开展到专业化开展的过程，相信我们整个行业必然会迎来新的契机。
“所有的经济活动都像钟摆一样，在向下摆的阶段，实则是储蓄积累向上的力量。”盟国人寿首席施行官张晓宇表达，不要因短期承压而丧失对持久的自信心，漠视本身的风险治理，根底治理、文化培育提拔和才能建立，更不要因短期承压而削减投资于将来。
耶鲁大学经济系传授、2013年诺贝尔经济学奖得主罗伯特·希勒定见，应当多多根究金融和保险自己，根究保险若何对生活量量改进产生实正严重的影响。
在本次峰会上，《中国银行保险报》还结合波士顿征询、德勤、普华永道、安永等国际领先征询机构围绕寿险业开展热点议题发布四份研究陈述，别离是《寿险代办署理人步队高量量转型手册》《新银保时代：价值化的启行》《保险机构养老金融合作战略研究》《ESG热潮下险资投资新挑战》。
本次峰会由华贵保险、承平洋寿险、承平人寿、盟国人寿、恒安原则人寿、中德安联人寿、泛华控股集团、轻松集团·轻松保、i云保和细雨伞保险经纪协办撑持。
来源：中国银行保险报