“那家酒店是亲子天花板，过了‘双十一’必定涨价，赶紧往拍！”近日，在飞猪的曲播间，主播在详尽“过品”，实时近9万人看看。
10月24日-25日，万达酒店及旅游度假村、凯悦酒店、万豪国际酒店集团成为飞猪超等品牌热销榜前三。而万达酒店在11月1日前就公布，“双十一”线上预售打破1亿元。
除此以外，洲际、雅高、锦江、华住、首旅如家等国表里头部酒店集团纷繁开启宠粉形式。
与以往比拟，本年酒店玩“双十一”的渠道变多了，不只是官微、OTA平台，很多酒店规划了“快抖”+小红书那些社交平台，让本年的“晚八人”“罗永浩男孩”有了更多的抉择。
当消费热度与气氛极具衬托之下，再来审阅当下酒店业，“双十一”能否是个回血的好时机？
酒店连同OTA、社交平台打响“双十一”
“双十一”成为囤旅游、囤酒店的重要节点。
此次优惠到底有多香？比来，有酒店同业称，他购置了999元两晚的千岛湖洲际酒店，然而在本年暑期他找人订该酒店也花了近2千元一晚，而通过某些平台预订价格也在2500元上下。
纵看本届“双十一”，酒店大致有两种，一种是自有平台活泼气氛做特价，再有就是跟运营渠道、平台结合做促销。
好比前几天华住在官微就推出了“双十一”会员“热身运动”，像是标识预售券订房享住1夜等于11夜；“假期囤货”运动，688起购花间堂得全国2晚通兑券；“开盲盒”运动，解锁“双十一”天天红包雨、0.11秒杀、2万杯咖啡限时免费饮等盲盒权益。
而首旅如家“双十一”活动推出如家、驿居、艾扉等品牌通兑，价格从109元-269元不等。高星遨游方案则是全国建国品牌通兑299元起。如家小镇乡野俱乐部也推出379元、579元套餐，包罗双早、手工课等家庭亲子体验。别的，YUNIK潮玩度假套餐售价189元，包罗双床房+双早、看影、鸡尾酒等体验。漫趣乐园亲子玩乐套餐售价279元，包罗亲子房+双早、儿童乐园、看影、撸萌宠、玩具礼包。
我们再来看看“双十一”传统阵地OTA平台。
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本年“双十一”大促，飞猪打了一套组合拳。
起首，本年双11近8成旅游商品均为现货开卖，用户无需履历付尾款期待期，可间接预约利用。
飞猪还在页面显眼的位置打出“全程无预售，现货间接下单”的提醒。
那一操做突破了本来预售再预定，预定日可能无房的为难。用户购置即拍得，把本来的悬而不决的库存停止快速转化。别的也制止了用户遗忘或过时退款的问题。无论是飞猪、酒店，或者用户三者均有利。
别的，本次“双十一”酒店集团们起头扎堆儿在飞猪首发新品。
雅高集团专门为中国用户打造了新的付费会员方案：雅高臻享卡。该会员卡激活后有效期为1年，用户能够兑换集团旗下13个品牌近百个目标地酒店，像费尔蒙、索菲特、铂尔曼等高奢品牌。别的，那张卡片还叠加了各类差别化体验，包罗14项权益。
除了新办事，新酒店也是吸引用户下单的卖点之一。好比万豪国际集团新开业的三亚泰康之家度假酒店·臻品之选，洲际集团新开业的杭州良渚洲际酒店及杭州上城英迪格酒店，凯悦集团新开业的海南神州半岛君悦酒店及海南富力海洋欢乐世界凯悦酒店等，都是以“先囤后约、不约可退”的套餐形式表态本次“双十一”。
事实上，酒店打折已经是节日大促的售卖底色，以至良多平台、商家把打折、满减等做为常规动做，群众对此已无太多别致感，大促之余推出多项新品、新体验，增加了许多卖点。别的，酒店出新品推新店，在“双十一”浩荡流量加持下，也会有事半功倍的效果。
对此也有机构称，新产物在大促中的表示，影响企业对其存在价值的揣度，以至后续新产物的研发战略。
除此以外，飞猪还有会员消费“满2笔”晋级、随心飞、全国酒店通兑等多项优惠办法及产物。
再来看携程。携程打出不约可退、随时可退、过时可退的许诺。
在平台上呈现了三个通兑爆款：华住通兑：三晚519起，花间堂通兑：两晚688起 ，有熊通兑：999元。
既然是卖将来房券，携程在平台上海打出了多家元旦、春节可用酒店，好比杭州香格里拉：1288起两晚，杭州香格里拉：1288起两晚，长沙马栏山假日 699两晚等。
除了OTA平台，抖音、小红书、微信视频号等也成为消费者的“双11”囤货平台。
能否解酒店燃眉之急？
无论是酒店仍是各平台，各家都在拼夺行业旺季降临前的时机。然而就本年的情状来看，“双十一”能否实正解酒店们的燃眉之急？
在那之前，我们先来看酒店做“双十一”的3个核心本相。
第一个本相，先保存下来，再跑赢同业。一般来说“双十一”卖的好的酒店以高星级或度假酒店为主，一旦疫情或不确定性因素逐渐消弭时，那些酒店因而前有预售，与同业比拟可能会侵占先机。
那也就是此前有酒店总司理所说，当行业进进旺季增量平缓时，各家可能仅有40-50%的出租率，而“双十一”预售房券可能就把酒店出租率拉升到70%。
第二个本相，出行预算降低，增加出游概率。好比说旺季往旅游目标地住酒店可能是2千元一晚，出行整体预算可能可能要增加1-2千元，“双十一”可能房价仅有四五百元，价格有优势，出行的可能性就会进步。
第三个本相是，成天职摊，利润、缺失均沾。
有酒店同业向《酒管财经》讲了一个例子，好比云南的一些酒店、客栈，往往以资本整合的形式在“双十一”售卖。有利共享，出缺失各人配合承担。
也就是说把酒店+车+景区+餐+摄影等办事停止整合，假设整合算下来售价是5000元，酒店可能只卖4500元，酒店日常房价是500元，但在套餐中可能标到550元，假设套餐未实现盈利，缺失则由相关财产链来分管。
说完酒店做“双十一”的底层原因，我们再来看当前形势下，面对的问题：
囤旅游、囤酒店在以往电商大促中也经常呈现，比力凸起的是此前云南或是新疆的酒店卖了很多房券，但核销率惨绝人寰。预售关键看核销，假设消费者一两个月后因不确定因素无法前去，就有退款的可能。固然如前文所言，飞猪推出买到即可用，免预约等利好政策，也只是在某种水平上制止那一问题的呈现。
其次，过往的酒店市场商旅出行可能占到50%，旅游度假可能30%，其余为娱乐、投亲会友等。“双十一”售卖多以高端、度假酒店为主，当前的情形下人们的出行半径缩小，根底流量在削减。
景鉴智库开创人周喊岐认为，“双十一”大促售卖房券的形势多针对新中产，关于商务客难有吸引力。关于酒店来说，通过网红销售，仅是让网红得到一些佣金，而酒店之间因压低房价彼此“内卷”，其实那是以打折的体例“调用”将来的钱，以此很难改进酒店自己的运营情况。
关于消费端而言，上述情状都有可能形成如网上所说，3年以来囤酒店，囤了又退，之后再囤。
但跟着局地推行以根本恢复城市消费生活一般次序为目标，适时调整防控战略、防控战术，科学合理排兵布阵的方针之后，上述问题抑或有新的处理构想。
过了“双十一”的大促气氛，行业也就逐渐进进传统旺季，那么，酒店现阶段若何暗自求变？
酒店资深从业者刘静宇认为，现阶段酒店要做好内部，诸如运营、产物的打磨、办事细节等，其次是多变的运营形式。举例来说，像深圳的旅客假设没办法长间隔游览，周边的城市可能就有承接旅客的可能，好比惠州的酒店、度假村面向深圳的旅客打造一些产物或办事，让平季耽误，缩短旺季的影响。
总结：
“双十一”酒店扎堆儿“内卷”，与此同时，群众的别致感已经撤退，低价不再是吸引眼球的利器，房餐+新的体验模子、打造产物的多样化、融进更多年轻人的翻开体例，再加上线上投流，才是让酒店实正买爆的根底。
在行业旺季叠加不确定性因素的当下，不竭提拔落地办事与复购率，加强当地化的运营与发掘，酒店才有活下往活得好的可能。
统筹丨劳殿 编纂丨阿鳅
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