市场营销策划书中的目标和预期效果怎么写?

7个月前 (11-02 15:29)阅读2回复1
东乐
东乐
  • 管理员
  • 注册排名3
  • 经验值564675
  • 级别管理员
  • 主题112935
  • 回复0
楼主

市场营销策划书中的目标和预期效果怎么写?

市场营销策划书中的目标和预期效果怎么写?

1、营销策划书的格式

1份完全较的营销策划书的构造分为3大部分:1是产品的市场状况分析,2是策划书正文内容。3是效果推测即方案的可行性与操作性。

(1)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情状,市场状况分析必须包含下列13项内容:

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收进、家庭结构之市场目标分析。

5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

2)策划书正文

1般的营销策划书正文由7大项构成,现简单扼要阐明 。

(1)公司产品投进市场的政策

策划者在拟定策划案之前,必须与公司的更高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深进细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩展市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

2)企业的产品销售目标

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下1次销售目标提供基础。

(3)产品的妥善计划

策划者拟定妥善计划的目标,就是要协助实现销售目标。妥善计划包括目标、策略、细部计划等3大部分。

①目标

策划书必须明确地表达 ,为了实现整个营销策划案的销售目标,所期看达到的妥善活动的目标。1般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略

决定妥善计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。妥善计划的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等4大项。

广告宣扬策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要抉择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深进人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要依据需要和可能抉择适合自己的渠道进行,1般可分为:经销商和终端两大块,另有中间 *** 商德等形式。在抉择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,足够 利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及摘取举行各种公关活动所期看达到目标是什么。

0
回帖

市场营销策划书中的目标和预期效果怎么写? 相关回复(1)

璀璨
璀璨
沙发
市场营销策划书中的目标和预期效果应明确、可衡量,以便跟踪和评估。
7天前 (06-03 05:42)回复00
取消
载入表情清单……
载入颜色清单……
插入网络图片

取消确定

图片上传中
编辑器信息
提示信息