烟草和干船批发营销计划？
一、销售机构的整顿
建立健全销售机构有利于公司销售业务的开展，根据公司产品结构制定相应的营销方案。实现公司销售目标，为此，公司建议为销售部组织建设全部人员，编制如下：
1.1名销售总监，销售总监职责：
1.负责机关的组成，人员的考核。
2.制定公司年度销售计划，安排各区销售经理业务。
3.区分每个区域经理的目标任务
4.根据公司产品不同阶段的销售情况，制定各种销售方案，努力实现年度销售目标任务，并负责公司总经理。
2、3名销售经理，随着公司的发展，产品结构不断丰富，3名销售经理分别是三个部门的销售部经理，3个分公司经理，公司成长的储备能力，销售经理的角色如下：
1营销总监协助公司制定和细分全年各个区域的销售任务。
2按照销售计划，开辟完善的销售网络，直接推动公司各销售模式，积极向公司反馈意见，不断调整和完善。
3按照网络发展规划合理安排人员配备，直接聘用销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
4协助主任对下属进行销售任务和日常审查。
5负责公司各种销售政策的执行和促销活动的执行。
6总结市场信息，提出产品改进或客户管理建议。参与重大销售谈判并签订合同，直接管理大客户，并协助营销部门针对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。
7协助销售人员在本区域内积极开发新客户，协助当地客户进行产品分销和销售培训活动。
8能经常到各地出差，督促检查，指导各地区销售员销售水平的提高，提出改进方案。
9每周定期组织例会，组织总部销售小组工作和培训会议。
3.每位销售代表推荐3名销售代表，将9名销售人员加起来，销售代表的职责如下：
1对销售经理负责。承担公司在规定的区域市场的全面扩张，组织实施营销推广计划，实现当地的销售目标。
2要认真实施对销售渠道及客户的管理和公司的各项规定，按照制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。
3在本区域内负责商务洽谈，签订合同/协议；
4根据销售合同/协议的内容和执行情况立即收回款项；
5预测产品的市场需求并制定计划。
6由客户支持进行产品培训，并开展公司的各种促销活动。
7积极开展各类市场调研活动，对公司的销售模式和销售政策提出意见和建议。
2.市场定位
公司产品五粮液(四方见喜)的网络售价为358元/瓶，12瓶起订)与目前白酒消费市场一起，对白酒100元以下/瓶为生活饮用型，100-300元/瓶为中低级宴青型，300元以上/瓶为中高端宴青型。因此，将自家产品定位为中高端宴用型酒。
而同样价位白酒的竞争对手是52度五粮液370元/瓶:39度五粮290元/瓶:53度飞天茅台360元/瓶:52度井房普通装450元/瓶:国美1573普通468元/瓶，因此将客户群定位如下：