定位白领重视情调的星巴克以咖啡闻名，门店售卖的杯子也因设想特殊、引领时髦，被全球拥趸逃捧、收躲。例如一款变色冷饮杯，通明杯身上装点着朵朵白色雪花，其实不出奇。可倒上冰水，雪花就酿成了淡粉色。市场上，通俗玻璃杯每个售价几元至十几元不等，而那款价格几近翻番的杯子，星巴克一下预订了数万个。它的消费者，是河北一家玻璃小厂。那个厂家兴于贴牌代工，也困于贴牌代工。一个杯子只赚几分钱。居于财产链低端，被压价、丢订单是常态，微薄利润更让企业难以开展。若何迈向财产链高端？他们抉择了工业设想那个利器，但是，光靠本身无法完成那一改变。所幸的是，公司找到了“外脑”。设想一小步，市场一大步。现在，他们设想的产物卖到了康宁、雀巢等世界高端玻璃成品和食物造造企业。
同样的工作在东莞那个世界造造之都也发作着。我们百韬收集在东莞市樟木头，樟木头是全国出名的塑胶原料市场，有几个做料的商家属于财产的更低端。此中有几曾经跟我们协做。说实话，那一行里分化很严峻，有些人固然做了阿里巴巴，但其实是夫妻二人租个小门面就开了。我曾经听一位商户抱怨，说隔他几百米远的一家店生意红火，但他的货就像粘了胶水一样，摆在货架上一动不动。他的店门面、选址等都不错，我起头时也纳闷，但后来跟他聊了聊后就发现问题全出在他本身身上。本来那位老板，专业常识在他脑海里都是一片紊乱；客户问他若何利用某些产物时，他也是收收吾吾，答复不出个所以然来，经常是本身把客户“赶”跑了；我测验考试问他造没造定什么阶段性的开展目标，例如刚起头时若何把生意做开，半年或一年后如何把生意做起；他答复地很痛快：“能赚点钱就能够了，想那么多那么远不累死啊！”——不想多点，连个开展的可能目标都没有，“赚点钱”可能吗？那类伴侣对原料不专业，对市场操做不专注，连一些简单适用的推销身手都不会，也不大白拉住一些老客户的重要性，而更大的问题，是没有品牌意识。懵懵懂懂的，认为人家做塑胶能赚钱我当然也能，带有较明显的自觉性；即使有时能征服那种自觉性，也很难想出个阶段性的销售开展目标来。十多年前，他们的生意仍是很好做的，底子不消妥帖，生意天然就送上门来。如今原料也贵了，合作也大了，成果，生意老是做不起来，当然也就赚不了钱了。但同样是做批发商，我有一家客户涉足地产行业，后来还进军电子商务，做了垂曲B2B平台。我跟他们刘总谈了几次，固然实力不敷没有接下那个活，但也得到了很多启发。
东莞代工企业关于创建品牌的需求愈加迫切。有一家在樟木头做电路板的电子工场曾经拜托我治理其旺展，如今也规划注册了本身的品牌。他们创业之初只是一家为国外品牌公司贴牌消费的家族企业，靠着国外企业的造造订单保存。多年来，企业对峙从“小”事做起，贴牌式的消费实现了企业的原始积存，也让公司在消费与进修的过程逐渐掌握国外先辈的消费手艺和治理理念。本身成立一套行之有效的量量保障系统，构成了一套有本身特色的量量保障系统，生意也蒸蒸日上；我觉得算是转型晋级胜利的典型案例。
东莞消费型的企业大多没有品牌根底，在现在市场猛烈合作的情况下，即便停止品牌投进也要履历一个播种、生长、开花、成果的过程，因而一般不宜停止大规模、巨额的媒体投放。而要夯实根底并量入为出，从专业化人才、末端建立、软性炒做等方面有步调的展开。关于消费型的企业做品牌要勇敢根绝“怕花钱”和急功近利那两种倾向。停止品牌化运做就必须有专业的营销人才，成立相关的营销本能机能部分，假设是代办署理造的企业起首要找一名操盘手、要成立客服、品牌末端、产物治理、营业或区域治理等岗位，人员数量掌握在１５人以内。假设是自营和加盟的企业还要增加招商和门店管控的岗位。人员掌握在２５人以内。机构精干高效、遵从小机构大市场的原则，待品牌影响力增加、团队效率发扬后再根据市场需要逐渐扩展。厂家对经销商要“输出产物、输出品牌、输出治理”。只要确实和经销商成立起配合的价值链和利益链，构成“同一战线”才气调动一切积极因素为我所用。我以前任职的娇兰集团就是如许开展起来的。至今日化江湖上仍传播着娇兰的许多传说。假设企业没有如许的资本，那么觅觅外援也是可行的抉择。
气派的大门
我就曾经给清溪一家颇具实力的CNC加工场家介绍了广州的一家设想公司。他们次要办事客户群包罗：BMD、Molex、大疆、 德瑞医疗、迈瑞医疗集团、华为、安达、京瓷、英业达、OPPO等。即便在东莞那个造造之都也是有必然实力和品牌意识的。
前台设想颇有意味
治理严厉的车间
至于那家大道工业设想的王老是我参与一个收躲项目时的老友，固然年轻但很干练。他2005年在美院结业，2008年创建公司转进专业化运营。他的客户之一陈总，是某五金厂的负责人。从2008年起头，跟着财产的下行，库存压力的增大，五金行业也越来越难做。陈总觉得，只是做加工和消费，财产价值上不来，不断踌躇在财产链更底端，其实是太累。2010年，他启动“一牌多品”的全新品牌战术，打造“各人居”系统工程，启动家拆和工程双轮驱动战术。但是若何做到操行耐用、设想耐看、文化耐品？那就需要工业设想来完美细节。陈总与广州大道工业设想公司深度协做，开发的《三阳开泰》系列五金锁、《天歌》系列卫浴套件，在全国市场的销量都很可看。
我来到东莞之后，也给许多小工场做品牌的网上鼓吹曝光，深深表现到那个品牌名从降生的那一刻，就预示着它接下来一生，假设想立名立万，是轻松仍是困难。东莞中小造造企业当然不成能一会儿实行娇兰式的开展形式，但也不克不及无所做为。品牌确定之后，就是搭建官网。关于官网良多企业设法是廉价更好，其实那种设法，后面城市为前面的买单，因为网站翻开很慢，网站很ｌｏｗ，网站以至都没有填充，上面仍是良多空白和测试。如许的网站往做竞价和引流，客户翻开之后的设法呢，很难成交的，可能你公司现实很大，但是做的网站，就让人觉得你公司很小，没有实力，起到反感化。官网搞定之后，就是品牌根底笼盖，品牌根底笼盖次要分为二个方面：一个是品牌笼盖，一个是大量的长尾关键词笼盖。最少让人晓得那个公司怎么样，公司的办事有哪些，公司的实力怎么样，公司的产物有人利用过没有。还有针对公司的营业往定位人群，区域，客户搜刮词等等，记住必然是往做长尾，良多企业没有那个思维，必然是需要往做次要害词，破费良多成本，还没有效果，大量的长尾笼盖，才会起头有人精准的找到你，才气存活下往，一步一步的开展。
我接触过良多老板，中心企业的指导我也摘访过，夫妻店老板我也聊过，小我觉得，中小企业的文化，说到底是老板的小我文化，最重要的是要有思惟的高度和胜利的胆识；老板的思惟高度决定了企业开展的速度。假设不停止思惟的改动是难以华贵转身的。老板起首要改动的是用人的看念和家乡的看念。跟着中国经济的高速增长，财产的变迁也在加速，消费型的企业面对的危机也在增大，坐井看天、夜郎自卑的企业是没有出路的，消费型的老板应该经常从本身的一亩三分地中走出往，多往领会本行业的开展，经常要站在行业的高度往对待企业的问题。