在还没有「娱乐圈」那个说法的80年代，所有处置演艺工做的人都喊做「文艺工做者」。
之后跟着表演市场鼓起，那些从属于各单元的「文艺工做者」们不免耐不住诱惑，偷偷在外跑活，被称为「走穴」。
组织他们走穴的人就被称为「穴头」，说白了就是中介，他们为那些艺人供给挣钱的时机，本身再拿佣金。
而恰是那些当初的中介，最末改变为明星背后的推手，流量时代隐形获利者——经纪人。
01
九十年代初，内地的音乐市场渐渐成型，以广州新时代影音公司为代表，借鉴港台的工做形式，起头重视对歌手的包拆。
差不多同期间，结业于中国戏曲学院的王京花，借着同窗的关系，进进了歌手苏越兴办的普安唱片公司。
王京花
为其签约的歌手跑腿打杂，四处拉活儿，胜利捧红了「楚奇楚童」兄弟组合。
楚奇楚童
两年后，她转战影视圈，从陈道明的小我助理做起，帮他对接工做和各类影视资本，逐步打响了她「内地第一经纪人」的名号。
陈道明
1997年，王京花兴办经纪公司「黑海红日」，陈道明顺势成为她手下第一位签约艺人，然后又陆续签约了李冰冰、胡军等人。
2000年，王京花带着她的公司和艺人加进华谊，成立了华谊艺人经纪公司，那也是内地最早的专业经纪公司代表。
像现在已独当一面的经纪人李雪、杨无邪都曾是王京花的门徒。
左 李雪、右 杨无邪
与此同时，在那几年，诸如唐人、海润、欢瑞世纪等影视公司，也起头在影视造造、投资等营业之外，开展起了艺人经纪营业。
那仍是群众媒体掌握话语权的年代，也是内地娱乐圈刚刚进进市场化的兴旺开展时代。
造星体例是中心集权式的。
起首，那会儿的鼓吹渠道，次要仍是集中在各类报纸、杂志，再加上四大门户网站以及电视台。
其次，明星们的工做无非是演戏、唱歌、主持，以及各类线下商演，再加一些告白代言。开发布会、发通稿，上节目鼓吹，承受媒体摘访，根本上是一条龙办事。
偶尔加一些需要的炒做来庇护曝光度，出格是在感情关系上做文章。我们如今常说的「组cp」那一招，也是其时最常用的炒做手段。
主导那一切的，天然就是事无巨细包办明星各项事务的经纪人。
也正因而，经纪人不只掌握了明星大量的小我隐私，也能拥有权势巨子的渠道、资本和人脉。
同时，影视圈又是一个极其讲究人之常情的「熟人社会」。那也是为何我们说起经纪人，总觉得他们掌握了明星的「生杀大权」。
没办法，你想挣钱，需要经纪人往给你斡旋；你想红，也需要背后的经纪公司给你包拆。你要想本身单打独斗，历来都是一条最难的路。
以经纪报酬人力资本核心的经纪公司，就站在了造星食物链的顶端。
值得一提的是，在阿谁年代，明星、活动两端跑的记者们，停止资历越深，手中掌握的资本也越多，后期转做经纪人的可能性也就越大。
像黄斌、陈励志那些经纪人，都是由资深媒体人转行而来。
左 黄斌、右 陈励志
而那一套传统的经纪公司造星形式也沿用了多年，而且，在垂曲且单一的媒体情况下，成就了「巨星」的降生。
02
经纪行业发作本色性的改变是在2014年。
跟着壹心娱乐、嘉行传媒、泰洋川禾等公司逐步确立行业地位，以及「流量时代」的到来，整个行业彻底从过往的「巨星」时代，过渡到了「工业化量产偶像」的新时代。
在那背后，其实是以乐华娱乐、哇唧唧哇等为代表的新一批偶像经纪公司的兴起，从而构成了挪动互联网语境下的新艺人经纪形式。
乐华娱乐-杜华
比起群众媒体的信息垄断，当下互动式的社交媒体，突破了人们信息交换的壁垒，让明星得以和粉丝间接交换。
从外表上看，似乎粉丝拥有了造星才能，因为一个明星的流量，确实需要仰仗粉丝数量和他们的消费才能。
但说到底，经纪公司仍是阿谁站在幕后引导和操控那一切的老迈哥。只不外当下的经纪公司往往分工更明白。
一般情状下，一个有点咖位的明星，都有一个经纪团队，其以大经纪报酬首，那小我就相当于军师，负责明星整体的开展规划，包罗人设的成立、营业开展的偏重点等等；而施行经纪人，就像是在前线冲锋陷阵的将领，负责详细事物的施行。
此外，团队中还有负责鼓吹的哨兵，负责外联的商务，以及负责端茶倒水、处理明星一切生活琐碎问题的助理。
那么，如今的经纪公司是怎么造星的呢？
以乐华娱乐为例，早在2010年就借着其时的超人气组合Super Junior中国成员韩庚的加进，引进了SM公司的「造星形式」，即操练生轨制。
从本年其最新公布的招股书也能够看到，乐华旗下目前有58名签约艺人和80名操练生。
来源：野马财经
那些操练生大多来自于其协做的30家艺术院校以及艺术培训机构，别的小部门则是通过小我申请以及各类社交平台发掘。
另一边，则是以时代峰峻、丝芭传媒为代表，模仿的是日本杰尼斯的「养成系形式」，可能从小学阶段就起头停止操练生的培育提拔。
无论是哪一种形式，所有的操练生都要承受全方位的技能培训，那一过程在日韩可能长达七八年。但在有着适得其反传统的国内，出格长短养成系的操练生，可能只要三两年的时间。
不难发现，那就是一套原则的流水线产物消费体例。各人根据统一个原则，统一套流程，先出一套样品，然后从中择出性价比更高的优良品，再停止重点打造。只是，精品罕见且耗时。
同样的，经纪公司们也不傻，总得找处所收受接管成本，于是，他们往往会在合约上做文章。
好比，一些狡诈的经纪公司，会把操练生分为预备和正式的两种。望文生义，你只要成为正式的操练生，才有资格进进下一个消费环节。不然，你就相当于无处可放的废品，前期所有由小我承担的费用都白白打了水漂。
而即使是正式的操练生，以至是签约明星，也得面对「违约金」那个大坑。
像头部经纪公司，内部往往会有资本倾斜，引发部门艺人不满；或是别家来挖墙角的，你要想走，就只能赔付昂扬的违约金。
更别提行业里还有大量的不出名经纪公司，它们就指看着违约金存活。
那些抱着爱豆梦、明星梦的操练生们，可能莫明其妙就签了多年卖身契，想要赎回自在身，就得拿数倍的钱来赔。
想想每年都有那么多的操练生，哪怕有几个情愿付出的，都是一笔不菲的收进。那些不愿解约的，公司就会耗着你，万一捡到宝了，哪天红了一两个，那靠着他们，也能迎来后续不竭的收益。
总之，站在经纪公司的角度，怎么算，都有的赚。
03
前两年，趁着选秀综艺的炽热，优爱腾等视频平台，也充任着部门经纪人的角色。
它们往往会和经纪公司签明星的分约，而做为当事人，他们以至不晓得本身被转手了几家。只要稳定的，是必定会被层层抽剥。
此外，经纪公司也不会只押宝在一小我身上。要么是绑缚销售，推出一个团，要么，是一代接一代，就像推产物，一定会遵照可替代、可复造的原则。
流量明星也不单单是流水线产物，关于经纪公司来说，他们更是一台印钞机。来钱最快的，是接告白代言和各类商品妥帖。
假设有一天，你发现，往个商场，坐个电梯，玩个手机，城市呈现统一张脸，那毫无疑问，他必然是当下最火的流量之一。
而那些限制团，更是会被平台和经纪公司结合压榨。事实，只要那么一两年可供消费的时间，还不得想方设法获取更高的利益回报。
那此中一定会涉及到一些潜规则。好比，负责详细项目协做的经纪人，可能为了食回扣，会别离给品牌方和明星供给差别价码的大小合同，以赚取中间的差价。
不外得说一句，经纪人食回扣那种工作并非那几年才发作。早些年就发作过一些得寸进尺的经纪人，因为食回扣把本身送进往的工作。
又或者，经纪人在为明星抉择协做的品牌方之时，考虑的不但是品牌出名度，而是和本身利益相关的返点几。
那也是为何，我们会看到某些明星，一边是什么高奢品牌的大使，另一边接着各类微商告白。没有人会和钱过不往。
此外，经纪人也能在必然水平上决定明星们要上哪个节目，或者出演哪个戏，一些项目以至底子就抵达不了明星手中，全被经纪人拦截下来了。接不接，除了看戏自己之外，还得看经纪人的人脉和交情。
所以啊，当良多粉丝在为自家偶像列数战绩的时候，其实也是在为经纪人、为背后的经纪公司付费。
04
此外，就像为了确保本身产物的量量，店家城市供给售后办事，如今的经纪公司在对明星的言论掌握那方面也会更严厉。
传统的发通稿之类的已经不稀奇了，更多的是骚操做。
好比，我们经常会看到明星在各类平台的手滑、点赞，我敢说，大大都都是有意为之。
并且，那个首恶祸首可能是经纪人或是经纪团队中的某小我。如今的明星微博，早就不是他们的小我账号，而是团队共享的发声平台。那些无伤大雅、能博好感的，或者是有争议的话题，往往都能给明星带来一波热度。
有热度，意味着有流量，既然如斯，如许的操做在他们眼里就无可厚非。
买水军也是当下最常用的手段之一，那此中包罗为自家明星买的正面好评，也有为对家买的 各类黑料。出格是在同类型明星有资本合作的情状下，如许的情状普及会发作。
辨认能否有水军的办法也很简单，看看是不是同样的话术不竭复造粘贴，或者，那些带有强烈情感偏向的话，是不是出自一个刚刚注册不久的账号，假设是，那八成是水军没跑。
他们也会拆做不出名网友，在豆瓣、知乎等各社交平台颁发定见以引导言论。
总而言之，在当下的娱乐圈，一个合格的经纪人，一定是一个操控言论的高手。
而现在，和以往的操做形式更大的差别，或许就是经纪人、经纪公司们和粉丝之间的关系。
在流量时代以前，经纪公司往往片面施行本身的意志，往打造和包拆本身的艺人，如今，经纪人需要借助粉丝的力量往完成捧红一个明星的诉求。
也正因而，什么官方后援团，什么粉丝站长的，在那些饭圈组织里，总有那么几个是明星经纪团队里的人。
即使他们没有担任要职，或者负责详细的事务，也必然会供给有关明星的第一手信息，以便在粉丝群中构成第一波言论声势。
或许，在那个工业化量产明星的时代里，只要经纪人才是阿谁不断赢的人。
参考材料：
《翻了400页乐华娱乐招股书，告诉你艺人经纪公司是怎么运做的》 ，首席娱乐官
《王京花为什么是内地经纪教母》，艺能界研究中心
做者：IC尝试室
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