别纠结“孰对孰错”，而该存眷“孰的对错”| 模糊会谈力
别纠结“孰对孰错”，而该存眷“孰的对错” | 模糊会谈力 第三十四篇
那是 桔梗在“ 会谈思维”的第 709篇推文。
全文共 2908字，阅读大约需要 3分钟。
1 引言
上周四（2022年11月3日），zlibirary网站被美国查封。
桔梗我哭晕在茅厕......
做为世界上更大的电子藏书楼，zlib收录了世界上一千多万本躲书和八千多万篇文献；
关于我那种对文献重度依靠的up主来说，几乎是天天睡在那个网站里的......
zlib的存在，大大降低了我的阅读成本；
当然，我得认可，我阅读的是盗版册本。
美国政府为了庇护图书和文献的常识产权，封禁了那个网站，似乎也做得名正言顺。
在和老友牛大头吐槽那个坏动静的过程中，他打趣说，
常识应该免费分享吗？
固然是一句打趣，但我被问住了。
认真根究之后，我在微信里答复他说，
那是一个众口一词的话题，我的立场是“应该”。
那是句实话，假设没有zlib，我怎么可能有钱看得到那么多的册本和文献。
牛大头答复我说，
假设是“立场”，那就没有可讨论的余地了。
我再次停住，没有做答。
牛大头仍是没说错，“立场”确实是一件没有“余地”讨论的工具。
或者说，
就“立场”来讨论，其实是食力不讨好的工作。
“常识该分享仍是收费”的话题由来已久，假设要争论，我本身就能在两个对立的角度，说出一大堆理由；
常识产权不应被庇护吗？
当然应该，没有常识产权的庇护，人们怎么会有足够的动力往创做？
可“常识”不该该属于全人类吗？
所谓“创做”，其实都是某种“发现”，哪一个科学家不是在前人的根底上获得更大的胜利呢？
但就桔梗我而言，我的立场可能会改变；
假设我还在获取常识的过程中，我的立场是“鼓舞常识免费分享”；
但假设哪天我著书立做，成了畅销书做家，我的立场可能就是“应该庇护我的著做权”；
孰对孰错？
2 回忆
我们仍然在“ 模糊会谈力”那个系列推文中，它的思维体例启发自牛津大学的尝试心理学研究。
让我们先回忆一下，过往的几十篇推文都在聊些啥。
我想借用恰尔迪尼的七字说服力，来论述“模糊会谈论”的看点；
那七个字是，
惠、爱、联、威、从、稀、诺
至此，我用了比力大的篇幅完成了三个子系列，
“惠”（六篇），“爱”（八篇），“联”（十五篇），
在接下往介绍第四个字之前，我想提醒一下读者，“惠”、“爱”、“联”三个字的素质上都在“模糊会谈论”的一种分类里；
它就是“我们Vs他们”。
无论是什么类型的沟通，你永久逃不开那个分类；
其实那个分类的素质是“人际关系”，一场沟通中你和对方的关系若何，会影响那场沟通的走向；
当然也会影响你的说服力和会谈力。
假设在对方眼里，你属于“咱们”，也就是在“我们Vs他们”那个分类界限的统一侧，对方就随便被你说服，也随便和你达成一致；
但假设相反，欠好意思，你的沟通会很困难。
“模糊会谈论”认为，说服力，产生自一种分类从“模糊”到“极端”的改变过程；
当“我们Vs他们”的分类还很模糊，“咱们”的觉得还很弱，一切天然毫无说服力；
但当你可以撕开那层分类，并获得“咱们”的承认，那个分类的觉得越是“极端”，你的说服力就会越强。
假设你往回忆那三个子系列，你会发现，无论是“惠，互惠”、“爱、好感”、仍是“联，联系关系”，它们都在做一件事：
帮你撕开“我们Vs他们”那个模糊的分类，并让你和对方站成“咱们”一边，重塑说服力。
接下来的“威”和“从”是一组，“稀”和“诺”是另一组；
别离对应着别的两个分类。
“威”、“从”二字，所回属的分类在“对Vs错”；
“稀”、“诺”二字，所回属的分类在“战Vs逃”。
在接着起头“威”字的介绍之前，让我们先聊聊那个从古至今最古老的话题，
孰对孰错。
3 孰对孰错
先让我们回到文首的问题里，常识分享？常识收费？孰对孰错？
那似乎实的很难答复。
别急，或者说，让我们先别急着答复；
先来考虑另一个问题，
所谓“对错”，到底是谁的“对错”？
在那个问题上，我的妈妈，是一个十分好的例子；
我十分爱她，我也十分恨她；
她对我的爱毫无保留，那是我爱她的原因；
但她和家里人沟通的体例永久在“对错”上，那是我恨她的原因；
在她的眼里，老公和儿子所做的任何工作，都是“错”的。
老公做饭做多了，她觉得“你有意让我食剩菜”，做少了，她觉得“你怎么才做那一点”；
儿子买工具贵了，她觉得“你被人宰了”，买工具廉价了，她觉得“你被人坑了”；
关于妈妈来说，任何一件事，起首都是对方有错；
或者说，
她十分擅长“挑错”。
上个月发作的一次工作，让我震动得无以复加。
那一天，我陪着她往参与阿姨的葬礼；
告别仪式定鄙人午两点，我喊了一辆专车；
旅程中，专车司机错过了一个掉头的路口，不能不向前多行了一段路，招致晚了几分钟；
在我看来，那无非是一个“无心之过”，况且专车司机的办事一贯都是更好的，我不太会往责怪；
可妈妈却高声责备司机绕路，并且她说出的理由让我咋舌，
那个司机就是是有意挈延我的时间，让我不克不及准时参与姐姐的葬礼！实坏！
那反而让我有些豁然，在做“对Vs错”的分类上，妈妈只是特殊擅长把“错”最极端的那一边划分出来罢了；
而我之所以感应痛苦，就是因为大部门时候，统一件事在我看来，老是和妈妈站在了“错”的另一边。
于是乎，我体味到，她的“对错”，并非我的“对错”；
而我只需要不往在意用我的“对错”，往婚配她的“对错”，一切就会轻松良多。
类似的觉得，和我在zlib被封禁那件事上，很类似；
我把本身的失往免费阅读的懊恼，回责在美国政府的封禁上，认为他们是错的；
并且，为了证明本身对“错”的揣度是“对”的，我也把“对Vs错”的分类朝着极端往撕开；
好比，我刚刚提到了“常识不该该属于全人类吗？”
我在扯什么？
我不外是一个想要“窃取”一点免费信息的up主，怎么就有脸往全人类身上往回因？
但我撕开的那个极端“对错”分类，却在那一霎时让你觉得有点事理，对吗？
我想说的是，“对Vs错”，其实只是跟立场有关；
别纠结“孰对孰错”，但请纠结“撕开哪一个对错才有说服力”；
那是“模糊会谈力”想要表达的工具。
4 处理不确定性
让我们陆续在“对Vs错”的分类上，再多根究一个层面。
人们为什么会那么纠结“对错”？
或者说，
辨认出“对错”，到底在帮我们处理什么问题？
“模糊会谈论”的看点是，
为领会决有关决策的不确定性。
我们的任何决策在造定之前，都需要一个确定性。
到底该做不应做？
假设一个决策我们无法确定该不应做，那么那个决策就会不断困扰我们，而使得生活无法陆续。
我到底该不应往zlib上往获取盗版册本？
下载盗版书，进犯了他人的常识版权，那是对做者的不尊重，同时也违背了相关的法令和道德原则；
那怎么办？
我又不想花那么多钱往买书、买文献？
为领会决那个决策的不确定性，我得撕开一个新的“对Vs错”分类，我得站到那个分类的“对”的那一边来，我才气“确定”地做出决策。
常识是属于全人类的，我看两本盗版书怎么了？下载无功！分享万岁！
看，当我觉得本身是“对”的，决策就随便多了，不是吗？
我晓得有人会量疑，
那不就是在说，即便做出错事，也是“对”的了？比如，一个夺劫犯，他也在做“对”的工作？
我的阐明是，仍是要看“谁的对错”；
你要相信，任何一名功犯在立功前，一样会“合理化”本身的行为和动机，找到某一个“本身是对的”的分类，并撕开它，找到决策的合理性。
好比，我要活着，所以我需要夺劫，活着有错吗？
在“会谈思维”的思辨中，我们别纠结一个“孰对孰错”的问题，而是一个“孰的对错”的问题。
5 小结
接下来，我们会进进“威”，七字说服力的第四个字的介绍；
它属于“对Vs错”的范围，它的说服力天然来自若何撕开“对错”分类。
那里是“ 会谈思维”！
“模糊会谈力 第三十四篇” 待续
--- 桔梗