华为的客户群是什么？华为三条核心价值观的内在逻辑？

华为的客户群是什么？

华为以前是电信设备商，主要客户是电信运营商，例如中国移动之类。

目前电信设备这一块华为已经做到顶点，全球第二大厂商了，仅次于爱立信，2012年估计能成为之一，因此目前转型，成立运营商、企业、消费终端了三大部门分别面对电信运营商、企业、消费者不同群体。

华为三条核心价值观的内在逻辑？

华为的核心价值观就三句话：“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。”之因此讲“当下”，原因在于企业的核心价值观伴随着企业实践，是在不断演变的。

三者的内在逻辑

“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”，是华为活下去和继续行走向成功的核心价值主张。

“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”，是基于对华为以往成功实践的总结与提炼。

“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”，虽然是由任总首次提出来的，但其中凝聚了全体华为员工的智慧，是经过血与汗的淬炼，生与死的磨砺之后沉淀下来的瑰宝。

“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”，是华为之魂魄，华为之力量，华为之精髓，华为之根基。

“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”，是华为面对外部不确定性时代，唯一的内部确定性；

“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”，是华为内部面对内外部矛盾与冲突的更大公约数。

“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”，是华为公司级的更高层面的KPI（关键成功要素），也是衡量华为未来能否继续行走向成功的KPI（关键绩效衡量指标）。

“以客户为中心”的反面，是以领导或本人为中心；“以奋斗者为本”的反面是以惰怠者为本；“长期坚持艰苦奋斗”的反面是群体的长期惰怠、不思进取和安于现状。换言之，“以自我为中心，以惰怠者为本，短期坚持艰苦奋斗”，这是许好些多企业由辉煌行走向没落的关键根因，华为同样也不会例外。

因此讲，华为的核心价值观既来自其自身成功实践的提炼与总结，也来自对中外企业成功与失败实践的反思与借鉴。因而，其有独特性，亦有普适性。