为什么华为的纸面数据不如小米，但是卖的比小米贵，卖的比小米贵？

为什么华为的纸面数据不如小米，但比小米贵，而且可以卖

文字/小伊对科技的评价

看到这一点，我想问大家一个问题——同价位国产车的纸面配置看起来比合资车好。为什么大家还是喜欢选择合资车而不是国产车？这充分说明了一个问题——纸面数据有时候可能不等于实际体验，尤其是在高端手机市场。

借助高端产品线的成功，华为早早实现了品牌推广

关注数字圈的读者应该知道，目前的小米每天都在喊高端和高端，确实推出了很多昂贵的手机型号，比如小米11U和小米MIN Flod等，价格在5000元以上，是名副其实的高端机器，甚至自称“安卓之光”。

而且不仅仅是小米，隔壁OPPO，VIVO， 一加甚至魅族和中兴通讯都在专注于高端产品。人们认为为什么？只是嫉妒高端产品的高利润吗？当然不是。因为这些制造商生产的高端机器基本上卖不出多少台，所以不可能真正给他们带来可观的经济收入。他们的大部分行走量仍然是中低端手机。

然而，他们仍然需要这样做，因为这些品牌在高端产品线上有最重要的目标——塑造高端品牌形象，提升中低端产品线利润。用流行的白话来说，关键是让品牌更有价值，然后用品牌赚钱，让中低端产品线享受高利润。

举个极端的例子，假设劳斯莱斯突然推出了一款价格只有20W的汽车，但配置可能不如国内汽车的价格，所以如果是你，你会买劳斯莱斯还是国内汽车，我认为答案几乎是肯定的，大多数人会选择劳斯莱斯？

再比如特斯拉，特斯拉的Model 3.同价位新能源车配置不是很高，空间也不大。三电配置和智能系统已经不再有任何优势，负面新闻很多，但仍然不妨碍他成为更受欢迎的新能源车。为什么？这就是品牌的力量。

然后回到手机市场，华为是国内手机品牌中之一个实现品牌推广的品牌。如下图所示，这是IDC公布的2021年之一季度国内高端手机市场的品牌分布(价格在4050元以上)。从这个数据中，你可以清楚地看到小米、OPPO、VIVO和华为之间的差距有多明显，别忘了。这仍然是在华为没有商品出售的情况下，如果放在正常时期，差距将更加明显。

华为提前完成了品牌推广，不需要像其他品牌那样简单地通过堆叠硬件赚钱。他已经走上了一条类似苹果的道路——用品牌赚钱。利用这一品牌优势，华为可以提高手机的价格，因为品牌效应本身是决定用户购买手机的一个重要因素。

换句话说，只要华为能够在高端产品线上站稳脚跟，他的中低端产品就不会担心销售问题。在华为受到制裁之前，他的麦芒、畅享等系列被公认为智能参考机，但他们的销量并不低，这是不可接受的。

看到这一点，每个人都应该有一个问题，每个人都出来“做机”，开始的时间也差不多，华为为为什么能早点稳定高端市场呢？

这真的不是一蹴而就的。华为付出的努力相当巨大。所以，可以概括为以下两个方面:

①努力打造产品特色。

②坚持不懈的高端路线

在打造产品特色方面，华为确实走在了国产手机的前面，麒麟芯片，徕卡镜头，RYYB，华为旗舰手机的优势在于其出色的识别ID设计、鸿蒙系统和一系列技术创新，尤其是麒麟芯片的成功，使华为产品具有与其他国内安卓品牌不同的独特产品价值。

一方面，这些技术优势可以改善华为高端机型的用户体验，另一方面，它们也可以让用户认识到华为的技术优势，从而赋予品牌权力和效益。

在这个供应链如此透明的时代，创造产品差异化是非常困难的，每个功能背后都需要付出巨大的代价。

人们可以看看目前的小米，小米手机的价格确实上涨了，5999，9999，但在这些旗舰车型中，有什么真正独特的卖点和优势呢？骁龙888？2K屏幕？底部主摄像头？IP68？真的没有，即使有，也不是一个独特的优势，只是别人没有，很容易被复制。

从华为和小米发布的折叠屏手机上可以看到这一点。华为发布的mate 在当时所处的时代，X和X2确实有自己独特的优势。

华为Matex作为最早的折叠屏幕手机之一，带来了与三星Flod完全不同的设计理念，具有独特的技术特点，在Matex2华为解决了折叠屏幕固有的屏幕折痕问题，在系统适应华为适应优化也更深入，充分发挥了折叠屏幕手机的优势，可以不礼貌地说，目前市场上更好的折叠屏手机是华为Matee X2。

再来看看小米发布的Mix。 Flod，这个产品不是三星Flod之一代的换壳复制品吗？除了相对较低的价格，几乎没有实质性的积极创新，体验也很难说。这就是差距。

因此，即使在2021年，与其他手机品牌相比，小米更大的优势仍然是目前的MIUI，仅此而已（即使是MIUI也不再是优势）。在这种情况下，小米的高端机器如何影响高端市场？说实话，小米很难真正拉开产品与OPPO和VIVO的差距。

为了创造终极的图像体验，华为选择包装和挖掘诺基亚的Prueview团队，并选择与徕卡和索尼进行深入合作；为了使用F2FS文件系统来提高手机的抗碎片化能力，发明文件系统的韩国人也选择从三星挖掘，以建立技术优势；这种对技术的尊重和关注是华为最宝贵的态度。

一个公司的产品要想真正强大，就必须向底层技术迈进，短期内往往看不到底层技术的研发回报。普通公司真的很难坚持下去。小米的研发芯片刚开始就放弃了，不就是例子吗？

End 希望能帮到你