1982年9月5日，义乌湖清门一条臭水沟上，水泥板搭起了100个简易摊位，数百商户在露天里默默摆开摊子，相互心照不宣。
没有喧天锣鼓，也没有指导莅临现场，那却是义乌汗青性的一天——义乌小商品市场正式开放，那些曾经挑着担子，沿街“鸡毛换糖”的商户，从此能名正言顺地做起小生意。
他们傍边谁也没想到，多年后，那个简单的市场，彻底改动了义乌的命运。
义务奇观
每一次世界大事，总少不了义乌在场。
11月的世界杯即将打响，主办国卡塔尔许多商铺的货架上，已经摆上了哨子、喇叭、球衣、32强国旗……那些商品，70%都来自中国义乌。
早在四蒲月份，义乌就已经进进“世界杯”时间。本地很多体裁用品消费商都是满负荷运转，消费出来的奖杯、助威棒、足球等世界杯周边，通过“世界杯专线”马不断蹄地发往卡塔尔、印尼、德国等国度。
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进进10月，世界杯发货接近尾声，义乌人又马不断蹄地进进新一轮的“圣诞供货”忙碌季。西方家庭需要的圣诞彩灯、点亮的圣诞树、圣诞卡片……80%都发自远远的义乌，以致于前些年，《华盛顿邮报》就婉言：没有义乌，全世界都没法过圣诞节。
除此之外，义乌消费了全球25%的玩具、全球49%的饰品；那里仍是中国更大的拉链消费基地，浙江伟海拉链已成为全球更大的拉链企业，年产拉链可绕地球200圈……
义乌因而被称为“世界超市”。在义乌第五代小商品市场——义乌国际商贸城，从服拆、鞋帽、五金、钟表、玩具，小我生活所需的各类商品，在那里一应俱全。有人做过计算，假设一天逛8小时，每个商展停留3分钟，走完全个商城需要1年零5个月。
商城里，一块两层楼高的大屏幕上，实时笔录着进进市场的人数和发往全球的快递数量。在疫情前，均匀天天有21万顾客光临，700到800万件快递发往全球。
2005年，从结合国的官方文件，到闻名投行摩根士丹利的陈述，都把三四五代的宾王市场、篁园小商品市场、义乌国际商贸城合称为“全球更大的小商品批发市场”。
做为一个三面环山的浙江内陆小城，一件件小商品，既是世界与义乌的联络，也是义乌感知世界的脉搏。全球每个角落的需求城市牵动义乌，民间还创造了“义乌指数”——世界发作了什么，义乌都晓得。
2016年的美国总统大选，希拉里民调撑持率高达72%，但在义乌小商品城，特朗普的应援订单却远远超出了希拉里。特朗普胜出后，义乌也“一战成名”，以至有人写了个夸饰评论：美国民意若何，义乌工场老板最清晰。
本年9月底，毗连俄罗斯与欧洲的天然气管道“北溪1号”和“北溪2号”发作爆炸，10月，义乌“取热神器”热销欧洲的动静就上了热搜；
2021年，义乌出口3659.2亿元，占全国出口总额的1/60，浙江省的1/8，但就是那座创造奇观的商贸之都，却有过需要苦苦争取摆摊权力的岁月。
“义务的优势，就是那收鸡毛换糖的步队”
1982年5月，刚上任义乌县委书记不久的谢高华，被本地一名农妇堵在一家剃头店门口。
堵他的农妇冯爱倩是义乌佛堂人，一家8口人，端赖她和丈夫养活，日子过得清苦，无法之下，冯爱倩干起了小商贩的营生。
地盘贫瘠，人多地少的义乌，自明清起就有“鸡毛换糖”的传统。义乌人把本地种的甜蔗造成红糖，摇着货郎鼓走街串巷，换取鸡毛等废品。换来的鸡毛，上品卖给供销社做成饰品，次品埋到地里沤肥，增加土壤肥力。
冯爱倩从百货公司批发纽扣、鞋带等日用品，第一天就赚了6块钱，一个月就把借来的300块本金给还上了。但在其时，摆摊被视为“走本钱主义道路”，所有的小商贩，经常被政府专门成立的“冲击办”（冲击投契倒把办公室）撵着跑，命运欠好的话，货物还会被充公。专门卖片子照片和明信片的商贩何海美，最多的一次，被充公了几千张明信片。
被逼急的商贩们选举斗胆的冯爱倩，往找新来的父母官谢高华评理，问问“为什么不让老苍生摆地摊”。
听完冯爱倩讲述商贩们摆摊的苦后，谢高华和县委指导开了三次会，参议对农人摆摊事实是“收”仍是“放”，定见始末纷歧致。他决定到乡里往做调研，看一看实在的情状。
义乌原来当场少人多，1978年十一届三中全会之后，农村实行地盘承包造，劳动效率进步，全县一会儿节约出超越15万的劳动力。新的问题立即冒了出来：充裕出来的劳动力若何谋生？
而在走访中，谢高华还有个不测发现，那就是数百年来的“鸡毛换糖”中，义乌人身上那股在石头缝里都能生根抽芽的生命力：
在义乌龙华村，农人从上海买来白尼龙布，染色后刻模型印上图案，做成的手提袋成畅销货。村里一些家庭夫妻熬一夜就能挣到10块钱，而其时消费大队一个壮劳力一天才挣5毛钱；
莲塘村特产一种特殊黏的土壤，村里人因地制宜，用泥捏各类小动物摆件，批发价两分五一个，全村140多户，家家户户都干那个；
华溪村一位农人，以前靠着国度周济过日子，四十多岁还没娶上媳妇。后来他干起了小生意，往江西进货到廿三里摆摊，不只结了婚，家里还有上万的存款……
几个月的调研之后，谢高华看到了良多靠着小手工、小销售养活家庭、改动生活的农人。他忍不住慨叹万千：义乌的优势，就是那收上万人的“鸡毛换糖”步队，那收步队了不得。
最初，他决定尊重事实、适应形势，铺开农人经商的限造，给老苍生摆摊经商发出了第一张“准许证”。面临各类反对声，身高不敷1.65米、体态消瘦的谢高华顶着压力对外放话：“出了事，我负责”。
1982年9月5日此日，义乌湖清门“稠城镇小百货市场”正式开放，一百多个摊位的市场里，一会儿挤进了705家商户，许多商贩间接在摊位的空隙间摆起了摊。
以义乌小商品市场为原型的电视剧《鸡毛飞上天》中有那么一句话：鸡毛最贱，可它养活了我们的祖祖辈辈，鸡毛最轻，可有点风它就能飞到天上往。
那恰是对义乌更好的描述。
湖清门市场的开放，完毕了义乌商贩游击摆摊的生活生计，他们自此能够名正言顺地经商，暗藏许久的动力敏捷迸发，小商品市场昔时的成交额就到达了392万元。
工商联动，全国无敌
1991年，在外四处驰驱的楼仲平从长春回到义乌。近十年的时间，义乌小商品市场已立即开展到第四代——篁园市场。
1992年建成的篁园小商品市场是义乌第一个室内市场，新设摊位7100个，是昔时湖清门市场的70倍。市场摘用划行分市、商品分门别类的办法，将统一种商品同一集中在一个区域运营。
楼仲平在篁园市场租了一个日用百货摊位，最早代销塑料成品，此中有一种吸管卖得特殊好，薄利多销，一年下来净赚20万。
起色发作在1993年，一家吸管加工场的老板诡计转行做假发，楼仲平从对方手中买下一套二手设备，和老婆一路租了两间民房，办起了吸管厂。老婆负责后端的消费，他在市场负责销售。他的吸管厂后来开展成出名的吸管品牌——双童，一度消费了全球四分之一的吸管，他也因而被称做“吸管大王”。
那种“前店后厂”的形式，在义乌非常常见。在义乌小商品市场开放前，义乌的莲塘、金龙等村，就有农人冒风险创办家庭做坊。市场开放后，小商品销售激增，一些在市场中本来销售他人商品的商贩，操纵本身离市场近、信息灵通又有销售渠道的优势，纷繁创办工场，转型成前店后厂、工商一体的运营者。
1995年，在义乌卖饰品积存了第一桶金的周晓光和丈夫虞云新一路，拿出700万建起了本身的饰品加工场，那成为了日后的新光集团；最早代办署理广东一个袜子品牌的翁氏三兄弟，在1995年兴办了义乌浪莎针织有限公司，日后成为驰誉全国的浪莎袜业。
义乌市委、市政府在看到农人转型工业胜利之后，也因势利导，提出“引商转工”政策，引导贸易本钱向工业范畴转移、商贩向工场主转型。
在政策引导下，义乌工场各处开花，降生了浪莎袜业、伟海拉链、双童吸管等全球出名的加工业企业，以及拉链、玩具、箱包、工艺品等20多个优势财产。到2006年，义乌已经有工业企业1万多家，走上了“ 小商品、大世界、小企业、大集群，小财产、大市场”的开展之路。
2021年，义乌GDP到达1730.16亿元，荣登全国GDP十强县，此中，规模以上工业总产值到达1163.7亿元，占全市GDP67%，在市场带开工业后，工业反过来又构成了对贸易的支持。
1997年和2008年发作的两次金融危机，让闽浙沿海地域许多曾经红火的工场都陷进停产或倒闭，而义乌受益于“工商联动”的优势，商家一边开垦中东、非洲等新市场，一边组织工场转产，非但生意没有影响，反而呈现了增长。
比拟之下，2000年后，全国各地兴建了很多大型批发市场，但大多是没有工业支持的“空心”市场，没有一家可以撼动义乌全国更大小商品市场的地位。
义务，买卖全球
阿富汗“90后”萨尔曼·拉哈是义乌的一名商家。2010年他来中国粹汉语，之后就留在义乌，兴办了本身的外贸公司。他还凭仗语言优势，加进了义乌市涉外纠纷人民调和委员会，当上了一名翻译意愿者。
在义乌，像萨尔曼·拉哈如许的外国面目面貌到处可见，他们大多操着一口顺畅的汉语，兜销本身国度的小商品和本地特产。
统计数据展现，义乌常住生齿超越200万，此中常住外商就有1.3万，义乌外籍人士“含量”，比北上广深等一线国际化大都会还要高。
中国加进WTO后，义乌出口商业从2002年的9000标箱增长到2010年的57.6万标箱，8年间翻了64倍，跟着义乌商品走向世界，世界也起头通过义乌走进中国，很多国度通过日渐成熟的商业渠道，把货物经由义乌卖到中国市场，义乌逐步开展成全球小商品集散地。
2010年前后，义乌提出从单向出口，向“买全球，卖全球”转型，目标是开展成全球更大的日用消费品批发市场，“买卖全球”的国际枢纽。
洛基是一名在义乌待了16年的印度商人，2004年刚到义乌时，做的是出口生意，次要是把中国的商品卖到印度、南美、非洲、阿联酋等国度和地域。靠着风生水起的生意，他从刚到义乌时的一无所有，到拥有了本身的外贸公司。
义乌进口商业的“风口”起来后，洛基在义乌注册了一家进口商业公司，诡计把印度的珠宝、零食、饮料进口到义乌，再推向中国。为领会市场需求，他会带上印度商品，参与义乌进口商品展览会。
为了培育提拔进口市场，义乌从2012年起，起头举办义乌进口商品展览会，10年后，进博会已经成为世界熟悉义乌、领会义乌的一张手刺。
假设说，进博会让义乌走向世界，那么2014年开通的“义新欧”中欧专列，则是让义乌与世界商品实现了“双轮回”。
“义新欧”中欧专列从义乌动身，载着义乌的服拆、汽车配件、玩具、饰品等各类小商品，历时21天，把商品出口到沿途的哈萨克斯坦、俄罗斯、波兰、德国、法国等八个国度，又在返程时，满载欧洲的红酒、橄榄油、奶粉等产物，为义乌搭建起买全球、卖全球的平台，打通国内国际双轮回。
在本年5月中宣部举行的“中国那十年”系列主题新闻发布会上，商务部副部长盛秋平在谈到全国同一大市场、双轮回时，他列举了一个“打通表里贸，构建双轮回”的典范案例——义乌体味：义乌“买卖全球”转型十年以来，出口增长了5.4倍，进口增长10倍。
十多年来，依托与全球219个国度和地域的商业往来、并世无双的分销渠道和快递物流优势，义乌越来越成为境外企业进进中国的一扇窗。那里外商和外贸企业云集，处在世界商业的浪尖，灵敏的触觉能最早感知到国内国外市场需求的改变，促进国内国际商品市场的双向活动。
2020年3月，国务院附和设立义乌综合保税区，进一步提拔了义乌国际商业的便当化和自在化程度，义乌间隔“世界集市”的目标又近了一步。
从凉帽市场，到世界集市，义乌走过了如火如荼的四十年。鄙人一个四十年里，能在石头里开花的义乌人，能否会创造新的奇观。它的故事，远未完毕。
越是危机时刻，越能看出一个指导者的操行！
员工鼓励不是交易，是专心换心
员工的金口，为何变得如斯难开？
销售治理盯字决：定目标，盯过程，拿成果