为什么这么多人喜欢去山姆会员店？它比国内超市有什么好处？
要了解山姆会员店的优势，首先要看会员店的共同特点：
一是品项数（S KU）采购量少，采购议价能力强；比如山姆和开市客Costco的SKU都在4000左右。店内商品一般包装规格大，价格相对较低。
二是自有品牌比例高，自有品牌是做好会员店的核心要素之一。开市客Costco自有品牌Kirkland，涵盖多个品类，销售占30%以上，山姆拥有700多种自有品牌商品Members Mark，分为“沃集鲜”三大核心类别 (Marketside)”、“惠宜 (Great Value)”、及“George”。目前，山姆自有品牌销售占30%。
第三，会员贡献和服务。会员年费是会员店的重要收入。例如，山姆在中国市场拥有400万付费会员，年会费收入保守计算超过10亿。为会员提供一小时快递服务、大宗商品普通配送服务和全球采购业务。
山姆会员店的具体优势：
一是先入为主，进入中国市场较早(1996深圳)，品牌度较高。
二是会员基数大，400万，能以更低的价格销售商品。
第三，与沃尔玛的合作，虽然相互独立运作，但在某些方面可以合作，如重点商品采购。
第四，网上比较成熟，包括JD.COM入口山姆旗舰店和自己的APP、小程序商城等。
总的来说，有些地方值得国内同行学习，但对于一家愿意吃饭、砸锅、走狗的企业来说，无论经营能力有多强，都应该被消费者拒绝。我希望国内品牌会员店能迅速成长！
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