如何正确选择创业方向

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玛丽儿
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如何正确选择创业方向

创业前,我在摩根士丹利做技术。它可能是我工作过的最好的企业。但是工作了几年之后,我似乎能够想象未来的生活,就是那种一眼望到头的生活。那个时候,自己很想做一些创新和改变。

创办摩天轮票务的契机也很简单,就是一个朋友买不到票,托我帮忙找票。我这才发现原来我们在手机上购物点外卖,买电影票都非常便捷的时候,买演出票仍然是一件非常复杂的事。

多年以来,演出票的购买渠道一直很分散,除了传统的一级票务平台,分散在大大小小的线上线下渠道,信息非常不透明。对于用户而言,买票难,买票散。其实大部分演出都可以以低于票面的价格购买,但是用户找不到靠谱的折扣票购买平台。用户都是求着有票的人,费力地讨价还价,还得提防出现买到假票,被放鸽子,临时提价,被骗钱跑路等情况。购票体验是极差的。

对于演出主办方而言,上座率却常常只有六七成,有30%的演出资源被浪费。很多人问我,为什么摩天轮票务提出了“90%的演出票都打折”,其实很简单,我们是通过互联网信息技术整合票源方和需求方,建立一个双边交易市场,让票源充分市场化。

这样的好处是,第一,让用户减少搜索成本。在买不到的时候,不需要四处找票;也不会因为觉得贵而不想去,便宜的又需要四处找。第二,平台票源多了之后,整个价格体系是透明的。它不会发生有人报天价,用户在不知道的情况下被坑,增加金钱成本;又或者是用户需来来回回讨价还价,增加时间成本。

渠道变得更通畅后,就能对整个市场产生巨大价值,能让更多的人去到现场看演出。摩天轮的使命很简单,就是让更多的人能够走进现场,让每个人能享受到现场的快乐。

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