联手中国好声音发力泛娱乐营销，扒一扒低度酒销量过亿的十七光年

那是深氪新消费第929期分享：“大都年轻人饮的第一口酒”。做者|Gawaine编纂|黄晓军来源|深氪新消费[ID：xinshangye2016]封面图|收集

昨晚，《2022中国好声音》迎来了总决赛，最末李克勤战队的梁玉莹，斩获本季好声音总冠军！好声音见证人刘德华的现身合唱，让节目热度再次拉满。截行目前，#中国好声音#微博主话题阅读次数达226.8 亿，讨论次数达1754.9 万，当晚收视率也是一骑绝尘。

王牌综艺的浩荡流量历来是各大品牌争夺的协做对象，做为当下极具话题度与热度的金牌IP，热播十年的好声音在年轻群体中拥有极大的影响力。

年轻人对综艺更高的评判是什么？“那个综艺好下饭”“阿谁综艺好下酒”……好像70后们看体育节目总热衷于配上点啤酒，90后们也热衷于配上点契合本身口味的小酒。

那瓶酒，恰是上海贵酒旗下的轻奢低度酒品牌——十七光年。

做为《2022中国好声音》低度酒独家协做伙伴，十七光年的品牌形象与认知度，也跟着好声音的热度而破圈。

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微醺时代的低度酒

微醺胜过买醒，那届年轻人喜好的饮酒文化与老一辈人迥然差别。网易数读发布的年轻人饮酒查询拜访，八成以上的年轻人，都主张“轻饮酒”，不贪杯不买醒，扫兴和陪同是他们的次要饮酒需求。

在年轻人饮酒看念的改变下，中国酒饮市场在产物形态方面正在发作改变，低度数、高颜值、更利口的低度酒遭到良多年轻人的喜爱。据iiMedia Research（艾媒征询）调研成果展现，2021年中国低度酒消费者中26岁及以下群体占比41%，40岁以下群体占比为76.4%。可见，年轻人撑起了低度酒市场。

面临浩荡的市场潜力，新式酒企、本钱纷繁进局，2021年，800家新酒饮相关企业与近10亿规模的融资金额，低度酒行业成了争夺新一代酒饮消费的主战场。

此中“口味”成了感动他们的关键。

根据天猫新品立异中心的低度酒陈述来看，购置低度酒的消费者中，37%的消费者是为了独酌，口味和口感是影响其抉择次要因素。果味是目前市场占比更大的口味，此中菠萝口味同比增长最快；加之微醺、清新、无糖等关键词反映了消费者对低度酒的口感偏好。

为了迎合年轻人的口味，低度酒在口味上不竭立异，特殊是果酒，成为了“大都年轻人饮的第一口酒”。

十七光年关于年轻人第一口酒的味道，供给了足量的抉择笼盖。

不只推出了多种年轻人喜欢的口味，包罗青梅、柚子、草莓、柠檬、海盐荔枝、茉莉白桃等果味酒；以及玫瑰、菠萝百香果风味为主的起泡酒，还在线下渠道展设了气泡酒产物。看得见、买得到，产物线又丰富的十七光年遭到了许多年轻人的逃捧。

据领会，十七光年是上海光年酒业在2020年为年轻消费者的操行生活所打造的低度酒品牌，从属于上海贵酒股份有限公司（上交所股票代码：600696）。

就是那么个刚成立两年的品牌，创建第二年就做到了营收破亿，开展潜力可见一斑。

目前低度酒市场尚未呈现具有绝对优势的头部品牌，百家争喊，江湖不决，而十七光年自降生以来便倾覆了行业传统，通过产物、渠道、营销等方面的继续发力，构成了明显的合作优势。

纵看《2022中国好声音》联动的所有品牌，可以登上巨星舞台的，无一不是行业中的佼佼者。也恰是十七光年深耕的产物优势，令其成为了《2022中国好声音》的低度酒独家协做伙伴。

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千亿市场的教科书

比拟国外，国内果酒市场起步较晚，但开展空间较大。数据展现，2017-2021年，中国低度酒销售市场规模整体连结高速增长态势，估量2022年将打破5000亿元。

但市道上的大都果酒仍停留在以烈酒勾兑法停止消费的水平。配料表上清一色的“饮用清水、白砂糖、伏特加、白兰地…”，无非只是稀释后的果味白兰地，招致以烈酒为基底的果酒充溢着酒精味，而少了酒香味。

消费者的痛点就是生意的时机。而十七光年几乎踩中了新一代饮酒人群的消费痛点，将原料更替为了“水、糯米、果汁、酒曲”，用米酒做基酒，摘用单边控温发酵工艺，往除酒糟味，口感顺滑，酒香绵润。

固然各人常说酒香不怕小路深，但如今的酒生意，实的跟其他食物的生意纷歧样。如路边的点心店，顾客能够闻香而来。哪怕摆上货架，消费者也能可能探知实物若何。

但酒不可，当酒被拆在酒瓶里，酒香是飘不出往的，消费者闻不到酒香也分不出那瓶酒本身能否会喜好。其透过酒瓶能感知到的，无非只要颜色区别。

况且目前低度酒复购率其实不高，大大都消费以尝鲜为主，尚未构成消费习惯。若何让消费者一眼看中，就压在了颜值包拆上。“哪瓶酒看起来更甘旨或单纯戳中了我的调性，我便选哪瓶”。十七光年的产物，对颜值的打磨相当上心，一改罐拆的廉价感，摘用玻璃磨砂瓶，尽量称心都会客群的品尝表达。

事实用产物与顾客停止深度沟通与互动，才气更快地渗入消费者心智。

基于自己精致清爽的品牌调性，十七光年在《中国好声音》的表态也尤为吸睛和契合，更挠住与节目内容的更佳契合点，屡次在关键节点恰如其分地表态来传递品牌主张。

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营销计划的天花板

现在低度酒行业在营销上也是越来越卷，一方面，因为新兴品牌浩瀚，日益同量化的产物口味和包拆，使得品牌出圈越来越难；另一方面，因为消费者的忠实度不高，市场增量次要来自品类新用户。

因而，“拉新”仍是低度酒品牌市场营销的次要使命。纵看低度酒消费者的购置路子，电商平台和社交媒体抵消费者的决策影响贯串始末。

于是，各大品牌天然把拉开差距的战场，放到了营销上。

在当前的社交情况中，让消费者都晓得一个新产物或品牌其实不难，只要舍得砸钱。但假设要让各人理解并认同那个品牌，以至还自愿停止传布，却是反常困难。

相对复杂的品牌信息，短视频类的碎片化内容很难论述清晰，需要社交型的场景来承载——好比剧集、综艺、片子。

人们沉浸式看看1个小时的综艺内容，重视力的集中度很高，且远比数秒滑动一次的短视频带来的记忆水平更为深入。

由碎片化曝光过渡参加景化植进，逾越的是从单纯告知到对品牌整体塑造的晋级。

从营销视角看，兼具营销价值和贸易化的当属综艺节目和影视剧，其与贸易品牌可以停止更深条理的合成，承载完全的品牌信息并传递给消费者。

因而，十七光年的营销主战场，选定在了泛娱乐。线上，通过赞助综艺、联袂明星、植进电视剧等，将娱乐流量转化为品牌销量；线下，规划露营、飞盘、剧本杀、脱口秀等场景，与更多年轻人“玩”在一路，不竭打造品牌影响力。

“需求降生产物，营销创造需求。”乔布斯的胜利使得他的言论也起头被奉为营销学教材。十七光年的营销战略，无疑切中了那个关键：用各类营销体例培育提拔消费者兴致，激发尝鲜需要。

本年，十七光年不竭在泛娱乐营销上频繁释放“大招”，联袂《2022中国好声音》就是关键一步，通过品牌元素植进露出、搭建品牌专区、学员专区练歌、花式口播、提醒条等体例，全面展现了品牌形象，借着节目热度，掀起了一波热潮。

不只综艺，本年十七光年还联袂电视剧《二十不惑2》。在不异受寡剧集里停止植进，不只借助剧集的流量触到达了更大规模的目标客群，还能对他们停止认知培育提拔。当消费者所共情的剧集里，同龄人都在饮着低度酒，认知便被渐渐绑缚了——“本来好多年轻人都在饮十七光年低度酒，我也买一瓶尝尝”。

总的来说，十七光年的营销打法逻辑清晰，精准有力，并牢牢挠住年轻消费市场。从深度植进综艺《憧憬的生活5》，自创短剧IP《恐男恋习生》，牵手热播剧《二十不惑2》，官宣徐梦洁为“十七光年品牌闪烁大使”，再到联袂老牌音综《2022中国好声音》...构成了多个营销标杆案例，牢牢挠住了低度酒的消费风口。

固然当下低度酒行业仍处于开展初期，但跟着时间推移，将来也势必走向规模化、原则化。大浪淘沙之下，只要坚守好了产物初心与能积极应抵消费情况的品牌，才气在猛烈的市场合作中始末立于优势地位。

目前来看，十七光年无疑是低度酒市场中一个继续实现正向引领的品牌，将来开展前景不容小觑。