虽然出生和长大的城市都相距甚远，Angela Chau Gray和Ervina Wu却在研究生院相遇并在美国创建了美妆品牌Yina。两位结合开创人都在中国文化中长大，誓要在美容范畴继续中华文化。
Yina结合开创人Angela的生肖是木牛。中国民俗文化中的12生肖在反复的生肖周期中，每年由一种动物代表。基于五个元素：木、水、土、火、金，每个生肖都有其细微的特征，12生肖和五种元素总共有60种可能的组合。
“牛往往十分固执。”Angela说，将生肖的次要特征与她本身逃求目标的勇敢相提并论。Angela于2012年起头操练中国易经和看察夏历，到2016年她和Ervina创建Yina时，那种常识文化布景已经嵌进到品牌的DNA中。
01
中华文化是童年记忆
即便不懂摄生的人，也传闻过人们通过拔罐、针灸来缓解不适，那些疗法都来自中医，它比想象中更普及影响人们的生活。“像玉石滚轮和刮痧的时髦一样，摄生的概念近来在欧美引起了良多热议，但它们都植根于两千多年前的中国哲学。”Angela说。中医理论的核心是“强调适应天然，培育提拔身体的自愈才能，以连结生命安康”，集草药、针灸、按摩、运动、食疗等多种医学理论于一体。
Angela小时候受过太极拳和针灸等中国传统文化的操练，经常参考夏历来做出小我决定（包罗食什么、若何渡过一天）以至严重的决定，例如什么时候推出产物。
气（英文发音为“chi”）是一个植根于中医的概念，指的是存在于所有生物中的生命能量。关于Angela来说，在做出某些决按时气是增加生活平衡与协调的一种体例，“假设你在没有太多‘气’的日子里做良多工做，工作必定会更具挑战性。”
在加州大学伯克利分校进修医学民族动物学（研究传统药用系统中所操纵动物的性量和用处）后，那点燃了Angela对动物生物学的热爱，也激发了她对领会中药材的逃求。因而，她前去研究生院，在那里她碰着了她将来的贸易伙伴Ervina Wu博士。
关于Ervina来说，在借助中医完成癌症治疗后，她对传统中国文化的兴致更浓了。Ervina分开了本来的风险投资范畴，攻读中医博士学位和参与本身免疫性疾病的临床培训。她仍是一名认证的皮肤科医生，“她进修中医时被诊断出患有一种恶性的乳腺癌”，Angela回忆道。“我还记得她在承受化疗后戴着头巾看病，中医对她来说十分重要。”
两位结合开创人都在中国文化中长大，理论着摄生的艺术，通过滋养身体、心灵和精神来促进安康和活力。在业余时间，Angela会研究中国的易经。Ervina则涉足中国书法——她将书法做为冥想和放松的一种形式，Yina的子标是她的书法教师创做的甲骨文，意为“本草”。
02
护肤遵照季节节拍
从素质上讲，中医植根于根据农人播种、收割和休耕的时间划分的夏历，Yina将夏历植进到护肤中，认为夏历的形式也能够决定一小我应该何时利用何种护肤品。Angela说：“24个节气就像24个音符，它们遵照季节的节拍，决定你的护肤步调，就像中国饮食讲究四时有别一样。”
“Yina”连系了品牌的两位开创人的名字：协调（怡-YI）和标致（娜-NA），还曾用“5Yina”代表品牌的核心理念：产物系列中代表的五个季节和元素：春天和Enlighten（启发），炎天和Lucent（亮光），秋季和Grace（斑斓），冬季和Quiescent（沉寂），第五季和Divine（神圣）。
每个季节性系列都包罗面部精华和爽肤水，由反映该季节和皮肤需求的成分配造而成。Divine系列供给合适所有季节和皮肤类型的产物。消费者能够根据特定的皮肤类型和需求（枯燥、灵敏、混合、暗沉、抗衰朽、易长斑）抉择产物，也能够根据季节改变的皮肤需求停止抉择。
颠末三年的研发，两人投资了30000美圆的小我储蓄，于2016年推出了Yina品牌，其产物摘用加州可继续造造的有机和强大的生物适应性动物成分。他们在伯克利租了一个140平方英尺的房间，在那里她们打磨了护肤油和香膏的关键配方。Angela负责Yina的产物开发和运营，Ervina对医学和艺术的热情则使她成为产物配方、设想和营业开展的主导者。
最后的Yina植根于中医并以科学为后盾，操纵山茶籽油、红花油、甜草根、茶籽、茶叶和花卉提取物等成分。后来品牌扩展了产物系列，添加了动物精华、喷雾和面膜，操纵辣木和椰子碳的清洁才能，同时利用了珍珠粉成分。
03
靠DTC翻开市场
二人并没有在营销和告白上过多投进，因而增长的障碍更大。“零售商倾向于将白人自有品牌置于我们之上，即便他们声称撑持多元化品牌。”Ervina说。“一些中药品牌与我们停止了所谓的协做，现实上是想免费得到我们的设法和产物，并且它们是由没有中医执业资格的白人开创人拥有。”
“我们刚起头的时候很难，因为我们议论的是中华传统文化。因而，当我们接触更大的零售商时，很难停止协做。高端百货和专业美容店的买家往往认为，他们拥有一个东亚品牌就足够了。最初，大大都的零售商都对我们说不，但那却搀扶帮助了我们专注于DTC战术。”Angela说。
虽然增长之路迟缓而不变，但Yina在2019年闪现了增长势头，同比增长40%，随后在2020年增长45%。“我们在疫情时髦期间实现了增长，因为人们居家期间比以往任何时候都更重视自我保健。”品牌通过消费者口耳相传、社交媒体和美容编纂的好评而生长，还依靠于开创人的顶级中医从业布景。
关于结合开创人来说，那是成立忠实粉丝群的“完美公式”，保留率高达40%。
Yina还供给整体处理计划和教导，引导人们完成个性化的仪美容式，重点是揭开中医的神异面纱。
Angela阐了然为什么“祛魅”是品牌的一个重要标的目的：“‘中医’做为一个外来概念，人们有一种曲解，认为只要颠末认证的现代诊所承受治疗后，才气从唐人街的草药店买到中药。”她填补说，有的市场出卖不实在的中药配方，而Yina的目标是成为一个可靠的品牌。
“我们想要揭开和分享中医的标致故事，那是我们文化的重要构成部门。”Ervina说。许多公司从美国刮痧热潮中获利。Yina则创造了一种由砭石造成的刮痧，富含30种矿物量和成分。Yina的刮痧板外形更大，不只能够刮脸，还能够刮身体——那就是刮痧的原始艺术。
目前，消费者次要根据产物类别和皮肤类型选购商品。Yina本年6月，推出其主打人参复合物和烟酰胺的最新产物Hydracloud Cream。Angela说：“我们对我们推出的产物十分认实，期看创造搀扶帮助人们和他们的生活的产物。”