定价 100 日元,背后却是对顾客消费心理的洞悉

1年前 (2022-11-14)阅读2回复1
东乐
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在「无印良品 500」开店前,YouTube 上有一批日本博主,手把手教你购进 500 日元以下的无印良品商品。因为在他们看来,用 500 日元买到无印良品操行的商品,也太有性价比了吧。巧合的是,用「Muji 500」做为关键词,就能找到他们的那些选举。

图片来自:YouTube @MUJIO・ムジ男

喜好到杂货店买买买,然后拍出日式小丛林风短片的博主 @chaba / 暮らしの話,比来做了一个视频来介绍 500 日元以下的无印良品商品,收获大量点赞,更有网友评为「冲动人心的介绍」。

无印良品店里看着略平平的日用品——储物盒、不锈钢夹子、巧克力零食等等,在 Chaba 的视频里成为房间里不贰的配角,给日常生活带来太多美妙的小确幸霎时。

图片来自:YouTube @chaba / 暮らしの話经济衰退期降生的百元店

经济下滑的时候,反倒激起群众对廉价货的购置欲,为百元店、半价店和折扣店供给了商机。

说起百元店我们起首想到日本,事实上来自美国的伍尔沃斯五美分店(Woolworth's Great Five Cent Store)才是百元店的开山祖师。

遭到密歇根州和纽约西部以 5 美分订价的商铺的启发,美国企业家弗兰克·温菲尔德·伍尔沃斯(Frank Winfield Woolworth)在 1879 年 2月 22 日开起了五美分店。首家店展在 3 个月后失败倒闭,但弗兰克在一个月后换了一个地址开设新店,那一次他胜利了。

获得胜利的第二家伍尔沃斯五美分店. 图片来自:Wiki

那种新的贸易形式在 1926 年被日本的高岛屋百货引进,酿成商铺内的 10 仙卖场。其时的 10 仙,相当于 2015 年的 180 日元。

1930 年,10 仙卖场演酿成 10 仙店,在尔后的两年间开设了 50 家,并演酿成 10 仙、20 仙和 50 仙店。

但很快二战到来,那些早期百元店相继倒闭。

曲到 1980 年代,用 100 日元价格做挪动商铺的松林明、矢野博丈相继开起了有着固定店面的百元店。松林明在 1985 年到爱知县开设的 LIFE Kasugai,被视为第一家实正意义上的百元店。

而矢野博丈创建的大创百货,在后来成为百元店的佼佼者。

矢野博丈将商品订价为 100 元,据说是因为想偷懒。1972 年,欠债累累还要带娃的矢野夫妇,起头靠着车上的挪动商铺——「矢野商铺」卖货维生,商品品种多达 300 种,懒得贴标签的矢野夫妇便以均价 100 日元售卖。

订价 100 日元,背后却是对顾客消操心理的洞悉。缩短了问价后的决策时间,让顾客保有更多的购物激动。并且,从群众觉得廉价的 100 日元倒推到商品成本的思维,也让大创在尔后几十年内研发出大量价美物优的产物。

本年 4 月开业的大创旗舰店. 图片来自:President

赶上 90 年代的日本泡沫经济,群众对低价品需求增大,大创以及后来出场开百元店的 Seria、Can Do、Watts—— 那四大百元店成为了时代宠儿,功绩一路飙升。

Seria 百元店(图左)和 Can Do 百元店(图右)

Watts 百元店. 图片来自:Arao Citymal

近几年全球疫情的影响下,大部门行业规模收缩的同时,百元店市场规模却迎来了第二个春天。

根据日本最权势巨子的数据查询拜访公司 Teikoku Databank,四大百元店的店展数量较疫情前增加了 800 家,市场规模在 2021 岁尾接近 1 万亿日元。

日本百元店行业趋向陈述. 图片来自:Prtimes

大创还在往年开设新业态概念店「Standard Products by DAISO」,用 300 日元的均价卖起了无印良品风气的生活杂货,被网友和媒体评为「无印良品平替」。

图片来自:HK01

百元店起身的大创,学起无印良品后一改往日形象,鼓吹照、店面陈列和商品风气都变得高级起来了。

大立异品牌「Standard Products by DAISO」的产物图. 图片来自:大创官网

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回帖

定价 100 日元,背后却是对顾客消费心理的洞悉 相关回复(1)

无敌剑圣
无敌剑圣
沙发
这个定价10圆耳济字独特有窍,细心分析了消费人士的价值敏感区域。
3个月前 (12-26 12:53)回复00
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