提起苏秦、张仪来，良多人城市心生憧憬：那两位汗青上最出名的纵横家，在战国期间纵横捭阖，凭着三寸不烂之舌，搅动战国七雄的灵敏神经，完全诠释了什么喊“走钢丝般的战术平衡”。
如今的人们凡是认为，苏秦和张仪是纵横家的出色代表。只是假设有人问：纵横家的祖师爷是谁？你应该若何答复。大都人会下意识地说：“当然是苏秦张仪的师傅——鬼谷子。”
其实，那个谜底值得商榷。姑且不说鬼谷子在野史语焉不详，即便承认鬼谷子是纵横家的祖师爷，对汗青刨根问底，史上首位纵横家则另有其人。
谁呢？姓端木名赐，字子贡。
1、端木赐，孔门十哲之一
子贡是春秋末期的卫国人，比孔子小31岁。从师孔子后，他问孔子：“我是一个什么样的人？”孔子答复：“你是一种器物。”啥！教师你说我是一种工具？子贡很希罕：“是什么器物？”孔子说：“是瑚琏。”此处应有掌声。瑚、琏是两种宗庙祭奠用的礼器，孔子把子贡描述为瑚琏，是比方他为安邦治国的人才。
现在你到曲阜孔庙游览，会看到曲阜城墙南门上有个牌匾，上写4字“万仞宫墙”，那也与子贡有关。因为子贡过分优良，有个鲁国医生评判他的学问已超越孔子。子贡回答，我教师的学问好像隔着一道数仞高宫墙，不走进就看不到奥秘，但能走进往的人太少了。后世认为，数仞宫墙仍无法表达对孔子的敬重，就改成"万仞宫墙"。
通过那个典故可知，其时人们对子贡的评判已相当之高，认为他的学问已超越孔子。子贡仍是其时最会做生意的商人，《史记》记载他“家累令媛”，因而他被认为是儒商之一人。但子贡其实是史上首位纵横家，对此《吴越春秋》和《越绝书》对他的评判是：“存鲁、乱齐、亡吴、彊晋、霸越”。
而做到那一切全凭一张嘴。下面就让我们梦回春秋，跟着子献学点儿口才。
2、子贡是若何玩转四国的
子贡玩转四国，缘起于齐国的一次阴谋。齐国方案攻打鲁国，因为齐国权臣田成子想夺齐国姜氏的君位，又担忧鲍叔牙、晏婴等家族的反对，就想以战争转移国内视线。孔子门生遍齐鲁，那事就让人泄露给孔子，孔子就跟门生筹议着若何救护鲁国，最末选定子贡救祖国于危难之中。
之一：曲击田成子痛点，先破后立说服对方
始做俑者是田成子，子贡就把之一目标瞄向齐国。见到田成子当头一瓢冷水：“您方案攻打鲁国是错误的，应该攻打吴国。”为什么呢？子贡又说，鲁国城墙又薄又小，护城河又窄又浅，国君又蠢又傻，大臣虚假无能，战士厌恶战争。反看吴国城墙又高又厚，护城河又宽又深，铠甲鲜明，战士强壮，明臣率精锐之师，不打它又打谁？
那是什么鬼逻辑？田成子大怒，依你的说法，打鲁国是很随便的，打吴国要困难良多，你那是把我当傻子啦？放着随便的不打，非跟本身过不往？存心安在？闻此量疑，子贡用自创的12个字做了阐明：忧在内者攻彊，忧在外者攻弱。此话怎讲——忧患在于国内，就要和强邦交手；忧患在于国外，就要和弱邦交手。
那12个字的意思是什么？子贡说，您的忧患在于国内。国君屡次封赏你不成，是有大臣反对。如今你攻打鲁国，很随便打胜，国君会因而愈加骄纵，攻占的鲁疆土地会分封给齐国大臣，他们就更强势，你的勋绩就换来那个？国君骄纵就不会顾忌你，大臣可势就会跟你争权夺利，如许你就无法做出一番本身的事业了。
子贡曲击田成子痛点，挠住他急于根除异已的关心，给出处理计划：攻打吴国会很困难，但战士身故国外，大臣领兵在外，朝内天然空虚，上无强臣相抗，鄙人戎行驳诘，“孤主造齐者唯君也”——孤立国君、独享齐国大权就是您了。巧妙操纵先破后立的争论身手，子贡胜利把田成子的思维纳进本身的轨道中。
接下来的工作就瓜熟蒂落。田成子说，好！听你的。可戎行已到鲁国，如今撤军攻打吴国，给个理由先。子贡说：“您只要按兵不动就行了，我往见吴王，让他收兵攻打齐国，您就号令戎行和吴邦交战吧。
之二：抛出问题击中吴王软肋，换位根究一句顶十句
事实证明，所有演讲的收场白是最重要的，假设一起头就不克不及胜利挠住对方，等于已经失败了一半。所以，子贡见到吴王后，用10个字抛出问题，胜利吸引了吴王的重视——王者不停世，霸者无彊敌。意思是王者之君不会灭绝诸侯的祖庙，蛮横之君不会容忍强敌呈现。
子贡的潜台词就是：吴王，你不克不及看着鲁国被灭绝，更不克不及眼睁睁看着齐国坐大。吴王的责任感和荣誉感霎时被子贡激发了，并且有人要有害于你“为王、为霸的事业”恰是吴王的软肋，那个收场白可谓一箭数雕。子贡说，本是万乘之国的齐国，若把千乘之国的鲁国纳进邦畿，天然是吴国的强敌。
子贡接着阐述：救了鲁国，吴国立名四海；攻打齐国，获利丰厚。泗水北岸列国将与吴邦交好，攻打强齐可震慑晋国，固然名为庇护了危在朝夕的鲁国，实则阻遏了强齐的扩大，那个账吴王应该算得很清晰。吴国其时正如日中天，想着北进中原当霸主，又要表白本身是仁义之师。子贡的话全数击中吴王软肋，不能不让吴王心服。
吴王也有担忧：“好！听你的。但我和越国刚打完，越王逃到会稽山，正重整人马，很可能来找我复仇。等我拾掇了越国再打齐国。”你吴王那么玩，不等你打完越国，鲁国早亡了。子贡也是那么想的：越国的国力不如鲁国，吴国再强也强不外齐国，打弱而害强，那不契合吴国勇猛者的身份。
子贡又抛出4个排比句“勇者不出亡，仁者不穷约，智者不失时，王者不停世”，勇猛者不避困难，慈祥者不让人身陷窘境，伶俐者不错过良机，王道之君不会让一个国度灭绝。只要如许才气称霸全国！同时，子贡也给出处理计划：我往见越王，让他结合收兵配合攻打齐国，越国的国内空虚也就不会乱来了。
演讲中的摆列中利用是一大杀器，可增加思辨力和洞穿力。当然，那要成立在论据足够根底上的，不然就成了一种虚夸。前提是必需换位根究，让对方感触感染到你的热诚驯良意。公然吴王服气了！端木先生所言极是，照你说的办。
之三：阐发利弊说服勾践，指向明白地给出谜底
子贡又跑往见越王勾践：吴王要攻打齐国，他担忧的是越国，曾说要攻下越国再与齐国开战，那意味着吴越之间必有一战。子贡上来就点出越国的心结，你和吴国的梁子结下了，迟早得了断，不要妄想，预备兵戈吧！接着，子贡又来了3个排比句：无报人之志而令人疑之，拙也；有报人之志，使人知之，殆也；事未发而先闻，危也。
无复仇之心却让人思疑，拙劣啊；有复敌人并让对方得知，误事啊；还没脱手就提早告诉对方，求助紧急啊。那3种情状呈现后工作根本干不成了。在“恫吓式”收场白后，子贡又抛出自创的一个看点，想想还实是那么回事。于是勾践诚恳地问：我被吴国打败，如今日夜想着和他拼命，那个愿看若何实现？
子贡起头阐发利弊，为越王上课：吴王残暴无道，臣下怨声载道；国度比年征战国力弱落，战士厌战；苍生早想换了国君，朝廷内部也不平和平静，伍子胥被害，太宰嚭当权，那小我损人利己，吴国危机重重。如今越王提出收兵结合吴王攻齐，他必然会不再思疑你。
我结合收兵，吴国成功了，不是就更强大，对我越国有啥益处呢？对那个问题，子贡自有谜底：吴国取胜是越国的福分。因为吴王定会携威乘隙攻打晋国，我如今就往见晋国，让他早做预备。吴国的精锐被齐国消耗大半，重兵又被晋国牵造，那时候大王您收兵，垂手可得就能够灭掉吴国。
在和越国巧妙共同后，子贡又胜利说服吴王，没有让越国结合收兵，保留了越国的实力。此次吴越两国之行，子贡都设身处地指出了事态开展标的目的，让两国庇护了一种稳定的战术平衡，论点明白，论据足够，由不得两国有丝毫思疑。
之四：开门见山获得晋君相信
子贡最初的晋国之行就变得简单了。因为事态已根据他的安放在开展，晋国只是最初一环，“大王，我劝你必然要事先做好谋划，做好战备。齐国和吴国要开战了，假设吴国战败，越国就会复仇得利；假设吴国成功了，必然会来攻打晋国。”
齐吴两国兵戈，竟然会殃及我晋国？想想也实是那么回事，我应该怎么办？对晋国的所想，子贡早有预备：“修兵休卒以待之”，拿起兵器，整顿戎马，预备战斗。晋国依此照办了。然后，子贡返回鲁国，坐山看虎斗。
事态的开展完全按子贡的设想停止，吴国强悍反常，齐国被打得极惨。7名吴将不愿凯旅，要再立新功，率兵转而攻打晋国，被早有预备的晋军打败。越王勾践听到动静，率军攻打吴国，吴王闻讯率军分开战场回国救援，最末被越国戎行攻下王宫，吴王夫差被杀，越国自此成为春秋一霸。
战国时代的苏秦张仪，纵横于大国之间，巧妙操纵列国的矛盾，庇护着“走钢丝般的战术平衡”。被后世称为纵横家。但是看看春秋末期的子贡，“存鲁、乱齐、亡吴、彊晋、霸越”，只凭他的三寸不烂之舌，就完成了那不世之功。要说史上首位纵横各人，非他莫属！
现代人也能够通过子贡玩转四国的演讲，学到良多说话处事的身手。俗话说：有才的人纷歧定有口才，但有口才的人必然是人才！学古论今，通过子贡的故事，我们如能收获一些演讲与口才的身手也是有益的！你说呢？
静默时光里