“买家狂喜,卖家苦笑”:浅聊拼多多Temu打败亚马逊登顶下载榜

1周前 (11-15 01:11)阅读1回复0
东乐
东乐
  • 管理员
  • 注册排名3
  • 经验值75045
  • 级别管理员
  • 主题15009
  • 回复0
楼主

美国时间10月17日,海外版拼多多Temu在IOS利用商铺购物类App下载榜超越亚马逊登顶,排名第一。

图源apps.apple.com

海外老铁们,仍是没能胜利对抗薅羊毛的诱惑。

前有霸主亚马逊,后有新秀Shein,一昂首还有同走低价道路的Wish,可谓群狼环伺。拼多多海外版Temu于本年9月1日在美国市场上线时,被部门业内人士唱衰,认为进局太晚,敌手太多,然而开局不到两个月,Temu就冲上了IOS下载榜第一,用功效默默回应了当初的量疑。

拼多多形式在海外能行得通吗?

此次出海,Temu靠什么冲出了敌手们的围逃切断?

什么样的卖家合适做Temu?

让我们来一探事实。

01

Temu:迟早都得卷出海

Temu的呈现,是一定趋向。拼多多在国内的用户增长已经接近天花板,增速疲软。

图源:equalocean

本年Q2,拼多多在线营销办事等收进到达251.7亿元,同比增长39%。此中,商业办事收进62.1亿元,同比增长107%;大宗商品销售收进5070万元,同比下降97%。

在用户层面,本年Q1,PDD 陈述 MAU 为 8.819 亿。值得一提的是,从往年 9 月起头,那家巨头仅新增 1460 万用户,与 2020 年下半年的 1.51 亿比拟增速大幅下滑。

拼多多并非独一面对同类问题的公司。

图源:equalocean

阿里巴巴的MAU' s C2M 平台(淘特)在2022年3月到达1.75 亿的峰值,但在第二季度持续三个月下降(别离为-6.1%、-8.8%、-14.2%)。

京东仅为其平台带来了1080万新用户,与上一季度比拟,仅月增长1.9%。

一边是增速疲软,另一边是浩荡商机。

据海关统计,2021年,中国进出口商业总额到达39.1万亿元。但跨境电商在出口中的渗入率仅为6.6%,进口仅为3.1%。

更重要的是,全球许多次要市场的低端市场(低价商品)尚未呈现电商巨头。此外,全球消费因通货膨胀而增速放缓,那与Temu的订价战略不约而合。

Temu的品牌slogan是 Team up , Price down,意思是买的人越多,越廉价,正中“兜里没钱”的海外消费者的下怀。

02

有备而来,一身狠活儿

同走高性价比道路,Temu经常被拿来和SHEIN做比力。无论是主打市场、价格定位、仍是平台同一发货,都和SHEIN有些类似。在Temu的筹备阶段,业内传说风闻Temu曾高薪挖走SHEIN员工,办公室间接安家在SHEIN总部四周,也对SHEIN的赐与商大量发出邀请。

拼多多CEO陈磊曾表达:“我们不会往简单反复他人做过的工作,会勤奋可以创造出本身特殊的价值。”

吸收前人体味,走本身的路,Temu此次出海显然预备充沛。

狠活儿之一,在绝对的低价面前,敌手都是纸山君。

翻开Temu首页,3.7美圆的无线蓝牙耳机卖了6万多件,3.69美圆的挈鞋卖了4万5千多件,54美分的眉笔,18美分的垃圾袋都已售出2万多件……不行小件如斯,衣服鞋子也是3、4美圆摆布,价格低穿地板,让老外曲唤实香。

图源Temu

海外消费者在评判中反应,“耳机音量以至接近Beats,我想说就那个价格,说啥也要买一个!”

不只如斯,Temu在上线之初就推出了1分钱包邮专区,30%折扣、免费退货等超鼎力度的拉新活动。

Temu价格之低,国内消费者看了都震动,有人在社交网站上发帖称,“买了随意在FB上转手卖了也能赚吧,在国内拼多多上都要七八十块。”

图源微博

狠活儿之二,用户拉新奖励机造和“砍一刀”。

Temu上线之初固然没有间接复造砍一刀的套路,但大手笔的选举拉新奖励仍然是熟悉的配方熟悉的味道。

老用户拉2个新用户通过火享链接下载Temu,能够领取20美圆奖金,简单粗暴的诱惑,构成了惊人的裂变效果。

图源youtube

此前,Temu推出“Give 40%,Get 40%” 活动,用户能够通过火享折扣码得到六折券。

11月2日,据财联社报导,Temu拟上线“砍一刀”功用。用户能够通过WhatsApp、Messenger、Facebook向伴侣分享链接并获得响应奖励。

海外消费者,末于要领略“砍一刀”的能力了。

狠活儿之三,海外社媒营销。

除了实金白银的“撒钱”,社媒营销也是Temu敏捷拉新登顶的一大法宝。为了敏捷打响品牌出名度,扩展品牌声量,Temu在TikTok上和海外网红推出try-on haul(开箱试穿变拆)活动。

当线下商铺因为疫情封闭,海外消费者越来越依靠网购。变拆和开箱类视频关于消费者的购置决策起到了很大的影响,也是消费者“种草”新品牌的重要路过。

截至今日,#temuhaul标签下的视频有15.2万看看,#temu标签下有2390万看看,#temustyle有520万看看,流量相当可看。同时,Temu在INS的话题标签下也拥有了8.6万帖子,久远看来,Temu围绕海外社媒矩阵打造流量护城河的战略将起到重要感化。

狠活儿之四,吸收前人教训,鼎力培育提拔中国品牌。

2022年9月19日,拼多多公布正式启动“2022多多出海搀扶方案”,方案投进百亿资本包,打造100个出海品牌,搀扶10000家造造企业曲连海外市场。

Temu搀扶出海品牌的动做让人联想到Wish的式微。

同样走低价道路的前辈Wish,总收进从 2021 年第一季度的 7.72 亿美圆下降到 2022 年第一季度的1.89亿美圆,下降了 76%。本年10月,Wish因假货众多的问题在法国地域全面禁用。

一名用户在TikTok上吐槽Wish:"假设你要求量量,就万万不要用Wish。"随后展现了手中量量奇差的手机壳。

Wish在后期商户积存了大量用户后,产物行量频频出问题,招致用户称心度下降,在告白投放上花出往的打钱其实不能转化为销量,最末一步步挈垮企业。

Temu疯狂烧钱赛马圈地的形式还能继续多久?低价所衍生出的产物行量问题无疑会为日后的长久开展埋下地雷。

搀扶本土品牌生长,无疑是Temu为了以后转型,提拔产物行量并进步品牌溢价所做的预备,正如拼多多在国内的开展步调,先用低价拉新,再用百亿补助正品促销来洗脱拼多多在国内消费者心目中无品牌、量量差的形象。

03

哪些卖家合适进局Temu?

看到那里,你可能要问,Temu能不克不及做,适不合适我?

从平台形式来看,进驻卖家没有订价权,只需供给批发价和相关货源;且据业内卖家透露,给Temu的供货价要低于市场批发价(好比1688),假设你的价格没有优势,有被平台裁减的风险。

图源微博@东莞卖纸佬

再加上Temu的政策倾向于买家,仅退款不退货,呈现量量问题需要付5倍罚款,Temu的低价优势,必然水平上是源于挤压了卖家的利润空间。不具备价格优势的卖家,进局Temu要慎重。

而在物流方面,Temu与极兔快递协做,卖家需要把货物发到指定国内仓,由Temu平台完成上架、下单、出货、配送。

看到那里,你可能觉得,许多运营流程和运费都省了,并且0元进驻0扣点,成本低,有点小心动。但别漠视,Temu是以价格为最次要卖点往吸引海外消费者的,通俗小卖家不赚钱很难存活。

图源微博@晋江荣迅鞋业

具备价格优势的工场型卖家合适做,有强大赐与链货源的卖家也能够做。工场型卖家能够将Temu当成新的分销渠道,也起到一个清库存的感化。

写在最初:

Temu的下一站将进军非洲,那个充满时机和年轻生齿比例极高的蓝海市场。拼多多形式能否继续跑赢海外敌手,还需陆续看察。更多跨境热点趋向,存眷我们,继续为您送上最新跨境资讯!

往/期/回/顾

运营干货|不走通俗路,那些品牌靠反向营销杀出红海!

品牌案例|王妃钟爱、明星逃捧的女鞋品牌Rothy's

政策盈利 | 深圳市盐田区发布跨境电商搀扶政策

Shoptop努力于为出海的跨境卖家供给互联网根底设备办事,搀扶帮助客户快速搭建起不变、平安、精巧的品牌网站,一站轻松开卖全球,为跨境卖家扶上马、送一程。欢送有志之士加进,一路助推中国企业胜利出海!

0
回帖

“买家狂喜,卖家苦笑”:浅聊拼多多Temu打败亚马逊登顶下载榜 期待您的回复!

取消
载入表情清单……
载入颜色清单……
插入网络图片

取消确定

图片上传中
编辑器信息
提示信息