©️深响原创 · 做者｜吕玥
VUCA时代，不确定性充满。
打开本年互联网大厂们的半年报，大情况的影响招致BAT等互联网大厂普及面临着增长放缓、功绩承压的现状。
而放大视野至全球，海外巨头们也无法独善其身。本年二季度，Meta呈现了自2004年成立以来初次季度营收同比下降的情状；谷歌营收增速大幅下降，多项数据目标几乎全数低于市场预期；微软的每股收益也是自2016年以来初次低于市场预期。
如斯境况下，关于互联网行业的一系列争论甚嚣尘上：好比贸易形式多年来没有改变，包罗元宇宙等很多新营业摸索无本色停顿却已是巨亏……
不管国内海外，互联网范畴的保存难度都变得颇高。各人都想要降本增效、提拔抗风险力、穿越周期，但实正有效的解法事实是什么？
震荡仍在，
挪动告白生态“大洗牌”
假设要找觅互联网行业最根底、最不变、更具“穿越周期”才能的贸易化形式，那么非告白莫属——从二十多年前告白Banner降生到现在数字化投放的普及，告白始末是互联网公司极重要的一项营业。
当然行业并不是原封不动，挪动告白行业近年来正履历着不小的震荡和诸多挑战。
起首，是不确定性余波仍在。那降低了企业在营销方面的投进意愿，招致预算收窄；同时也会削弱消费者的消费意愿，招致转化变难。行业牵一发而动全身，互联网告白行业内各方的日子都不太好过。
好比看国内，几乎所有互联网公司在本年的告白营业收进增速都鄙人降，很多大厂的告白收进更是持续多个季度继续负增长。再看国外，本年二季度Meta的告白收进同比削减1.50%，谷歌的告白收进虽是同比增长12%，但也远不及往年同期和上一季度的收进增速。
Meta2022年二季度营收情状
其次，是挪动互联网流量触顶。存量合作情况下获客难度提拔，简单粗暴的买量弄法已然过时，各行业都亟需调整和晋级战略。
本年上半年，手游行业里的三七互娱、IGG等多家公司都在缩减销售费用，而且很多公司都强调要根据产物特征停止买量战略的调整。而据AppsFlyer数据展现，本年上半年非游戏APP对“自有媒体”的摘用率也逐步走高，那意味着比拟昂扬费用拉新获客，各人更情愿通过私域运营往唤醒老用户。
别的，不能不提的是苹果隐私新政。IDFA（告白标识符）默认封闭，告白平台精准定位才能、回因准确性都随之遭到影响，精准化投放的难度被抬高。但告白主又在预算收缩的布景下日益逃求着营销战略科学性、精巧化、精准性的晋级，那就呈现了痛点。
互联网巨头之间的矛盾以及合作正因而加剧，整个挪动告白生态也在被重塑。过往一年中Meta屡次报复苹果隐私新政为行业带来负面影响，以至在报纸上登载了一系列告白，责备其通过消弭个性化，褫夺了利用开发商多达一半的告白收进。本年，Meta还将锋芒瞄准了谷歌，认为其搜刮和阅读器不受苹果隐私新政的影响，那使其获得了不公允优势。
近期AppsFlyer发布的第十五版《告白平台综合表示陈述》也给出了几大巨头座次重排的曲看闪现。
做为独立监测平台，AppsFlyer是站在一个“评判员”的角度对告白行业各家媒体渠道停止排名，那包管了数据的客看中立。而本版陈述汇总了2022上半年安卓及受权ATT的iOS用户数据，评级媒体渠道总计500个，笼盖270亿App激活量和1.9万个利用，那包管了数据的科学性和公信力。
图源：AppsFlyer
陈述展现，Google Ads 和 Meta Ads 固然仍以极浩荡的流量优势位列全球实力（连系数量和量量因素）与规模（连系回因激活量和客户数量）双榜单的前列，但上半年两家巨头的App激活市场份额双双缩水，整体市场份额都有所下滑。
比照之下，Apple Search Ads的境况确实要好得多。因为其独立于SKAN运做，无论用户受权形态若何均能对其停止确定性回因，所以其市场份额实现了大幅提拔。自2020年上半年以来，Apple Search Ads的市场份额已增加两倍，它也夺走了Meta 在 iOS 榜单上的冠军宝座。
总体上来看，对绝大大都互联网平台、媒体公司以及营销人员和告白主而言，那段时间毕竟是不容易。不外全球宏看情况的改变、行业规则的调整等影响都在，全球挪动营销生态还将继续洗牌，有人失势退场，天然也会有人从罅隙中找到机遇。
危中有机，
谁迎增长盈利
在遇冷、承压、洗牌、调整之外，行业内仍存有可探觅和掌握的时机。特殊是关于第三方告白平台来说，一个罕见的开展机遇正在面前。
硬币总有两面。存量合作的难题、不确定性的加剧，使得“全球多区域开展”成为了企业摊薄对单一市场的依靠、提拔抗风险才能的一大构想。所以在当下，出海正从本来的“可选项”，变成现在的“必选项”。
依托于国内互联网生态之下贸易形式的成熟，现在从泛娱乐、新消费，到电商、信息手艺等多个行业范畴都在加快“走出往”的程序。好比近两年来出海的支流厂商明显增加，特殊是在游戏范畴，出海已成为“财产性时机”。据游戏工委数据，估量在2026年中国挪动游戏出海市场规模可到达2283.8亿元。
而营销生态风云幻化，面临那一场面地步的出海企业，势必都要改动其获取数据的体例和营销战略。此时谁能搀扶帮助出海玩家们更快适应变化？
差别于国内几大互联网巨头掌控挪动告白媒体的格局，放眼海外市场，固然Google和Meta也是头部的大媒体，但行业整体上更具碎片化，规模浩荡的中长尾流量被掌握在第三方告白平台的手中。因而在出波浪潮中，第三方告白平台做为“卖水者”便胜利获得了时机，迎来了增长盈利。
在那浩瀚的第三方告白平台中，汇量科技旗下的法式化互动式告白平台Mintegral有着特殊的站位。
从此次的AppsFlyer榜单来看，Mintegral位列iOS、安卓双端留存实力榜利用总榜第三、游戏总榜第三，排名仅次于Google Ads 与Meta Ads。它也是国内独一进进该榜单TOP5的告白平台。
留存实力，既表现前言背后的流量“量量”，也表现平台所积存流量的量级规模。Mintegral有此功效，也足以表现其具备“量”与“量”兼顾的实力。
左：留存实力榜-全球-安卓-全品类
右：留存实力榜-全球- iOS -全品类
别的，Mintegral也拿到了SKAN指数 IAA（利用内告白）游戏总榜第五、超休闲游戏(hyper-casual)第六，那是其初次登进该榜。在列11个区域市场的游戏榜单，Mintegral 也均榜上有名。
左：SKAN榜-IAA-游戏总榜
右：SKAN榜-IAA-超游戏榜
事实上，此前Mintegral也屡次在几大榜单的前列，此次排名的再一次提拔，是其逐步安定本身优势壁垒。登进SKAN指数榜，也得益于Mintegral较早就接进了SKAdNetwork处理计划，从而博得了更长的时间窗口来适应行业改变并做好预备。
Mintegral的稳步生长从营收表示可见一斑。2021年，Mintegral收进同比大幅增长88%至5.75亿美圆；根据近日公布的数据，Mintegral在2022年第三季度的收进达1.99亿美圆，同比增长24.55%。与2022年二季度比拟，其告白主留存率为89.72%，增长37.16%；流量发布者留存率为95.18%，增长15.79%，流量APP数量增长23.63%。
做为汇量科技的核心营业，Mintegral量量的连结、综合实力的提拔以及收进的逆势增长，都是在佐证汇量科技的根本盘继续夯实。行稳才气致远，有此营业做为“压舱石”，那也是汇量科技可以穿越周期的继续助力。
穿越周期，纵横开展
Mintegral能跑进全球第三方法式化告白平台第一梯队，并不是一蹴而就。
要晓得自从隐私新政发布后，挪动告白生态发作变化，全球有相当多的第三方告白平台在那一赛道上，合作颇为猛烈。AppsFlyer在陈述中也提到，本年Google和Meta所丧失的市场份额就流进了多家合作敌手囊中。好比实力雄厚的Unity、常会被拿来和汇量科技停止比照的ironSource和Applovin等等都在榜单前列。
图源：汇量科技财报
而据IDC数据，2024年全球利用内告白市场规模估量将到达2000亿美圆，2020–2024年行业复合年增长率估量将到达18.6%。据Statista展现，法式化告白在数字告白中占比也在不竭提拔，估量将由2021年的81%提拔至2026年的86%。在必然水平上，那也意味着Mintegral所处的那条赛道仍有浩荡的增漫空间，足以源源不竭地吸引新玩家进局。
汇量科技当下可以带着Mintegral站在第一梯队里，其实也是因为其“穿越周期”而来，掌握了先机，继续推进核心营业，并积存起了足够多的优势。
2018年前后，超休闲游戏悄悄成为了手游行业的新风口，在海外游戏市场上兴起速度十分快。那一新兴品类的用户基数浩荡、吸量才能强，贸易潜力较大。在Meta和Google等巨头还未对此停止告白优化与设想时，很多第三方法式化告白平台就已经挠住了那波流量盈利，此中就包罗汇量科技。
汇量科技超休闲游戏客户案例
图源：汇量科技2022年上半年财报
汇量科技结合开创人兼 CEO 曹晓欢表达，汇量科技恰是因超休闲游戏带来的窗口期而实现了兴起。而且也是因为浩荡的用户基数和算法积存，汇量科技才顺利迈进了其他垂类。同时，出海的浩荡需求也带来了告白预算，使其流量聚合的优势得以发扬。
掌握行业趋向只是根底，后续更多仍是要做继续投进。很多第三方平台次要是在销售、运营下功夫，但汇量科技将更多精神放在了算法上。从2021年全年财报来看，汇量科技的费用化研发开收到达了0.69亿美圆，同比增长115.8%；单2022年上半年，其费用化研发开收再次同比大幅增长201.8%至0.53亿美圆。关于算法的投进，提拔了产物性能并在合作中打出了差别优势，从而也成为了驱动其持久增长的核心动力。
从最后挠住盈利到后续的投进，汇量科技是在纵向继续发力。其实从横历来看，连结全球化扩大战术、拓展才能鸿沟和营业规划也是其穿越周期的一大体害。
全球化扩大战术，此次Mintegral可以登上AppsFlyer列出的11个区域市场游戏榜单也已经表现。
在全球不确定性大情况下，告白主预算投放会更足够考虑平台在细分地域表示与垂类渠道，而Mintegral从此前的优势范畴，走到了现阶段的多范畴、多市场领先，也相当于是挠住了当前那个外部情况改变带来的机遇。财报中，汇量科技也表达会安身于出海营业，加强亚太地域品牌形象，同时在EMEA（欧洲、中东、非洲）和美洲地域施行当地化战术，积极拓展市场份额。
拓展才能鸿沟，次要在于Adtech+Martech双轮驱动的规划。
现阶段市场需求已由本来以告白投放为重心，逐渐向营销全生态运营转移，Adtech逐步变得“不敷用”。汇量科技在往年并购热云数据后，出力补足Martech东西才能。目前两项叠加后，告白主从营销筹谋、流量变现到用户阐发、创意和素材治理、投放渠道监测和回因等等就都能够通过汇量科技串联实现，笼盖营销的前中后期，构成良性增长轮回。
图源：汇量科技财报
后IDFA时代，挪动告白生态洗牌，以Meta（即Facebook）和Google为主的“两强并立”正向“群雄并起”的格局改变。全球差别区域市场危中有机，第三方平台的挑战和机遇并存。
穿越周期，既需“压舱石”打下根底，也需在此根底上看准时机、积极拓展规划，从而翻开增漫空间。汇量科技给出了一个不确定性中找觅确定、逆势增长、继续积存穿越周期才能的参考构想。
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