专访丨新浪丛松：品牌的继续塑造，是企业穿越周期最有效的方式

比来两三年时间里，当互联网流量盈利逐步消逝，陪伴国度反垄断力度加强、隐私庇护律例落地、对饭圈的整顿以及关于教导等良多财产的调整等严重事务的发作，叠加疫情频频的不确定，告白主比畴前更存眷品牌投进对企业持久合作力的影响。那也很大水平地影响了告白主的预期和对营销预算的调整。

在不久前发布的《新浪新闻生态聚势营销价值研究陈述》（下称“陈述”）中，艾瑞征询引用CTR《2022中国告白主营销趋向查询拜访》：比照2021年来看，30%的告白主抉择削减营销预算以抵御不确定的市场情况，告白主的营销行为势必变得更为审慎，关于营销投放的要求也将更为严厉。

在承受《Vmarketing胜利营销》专访时，新浪挪动总司理丛松提到，除了那些清晰可见的行业趋向改变，告白主也变得越来越专业，关于品牌投放战略、营销创意、产物形态等等多方面，都有本身的独到设法，也在不竭逃求打破的立异体例，整体趋向有更多品牌高端化、年轻化的要求。好比宝洁与新浪新闻协做拍摄的高端人物访谈，邀请了航空航天范畴的“斗极女神”徐颖，告白主的目标恰是期看以那种特殊的体例与年轻人对话。

恰是如许的布景之下，告白主关于平台除了传统的流量要求，更重要的是平台的内容资本赋能以及营销生态协同价值，能否能以更高的营销效率为告白主带来综合的营销品效。那对平台内容的公信力和影响力、资本筹谋和整合力、传布营销效率以至贸易协做形式都提出了更高的要求。

聚势营销 重新闻资讯平台到生态联动系统

在挪动端新闻资讯行业开展之初，资讯平台大多是由传统门户网站间接转化而来，内容形式也只是从网站移运到挪动端，十分单一，营销身手相对简单，营销效果天然要大打折扣。不外，跟着人工智能和大数据等新兴手艺在传媒范畴的利用，鞭策了分发形式逐步成熟，加上内容的日趋丰富，新闻资讯行业营销效率也在不竭提拔。

在丛松关于新闻资讯平台贸易形式的根究中，平台贸易化的核心是用户，即若何在留住现有的用户群体的同时，还能继续获得年轻的新用户群体，进而吸引更多行业的客户，那是平台可以获得继续不变增长的关键，也是贸易化的标的目的所在。

基于本身平台特征，在与浩瀚央媒和支流媒体停止深度协做之外，新浪新闻成立7大原创工做室，加强原创IP筹谋造造，特殊是视频造造力度，以优良深度内容留住用户；另一方面通过年轻人感兴致的立异形式，好比条漫、设想NFT头像、推出元宇宙相关栏目和话题，以更具人道化、温情的运营手段，来吸引更多年轻用户的存眷，与年轻用户产生更深度的感情链接。

丛松列举了麦当劳的案例。为了在年轻群体中妥帖新品，吸引到店并提拔品牌形象，麦当劳和新浪新闻协做倡议#香菜配冰淇淋有多上头#话题。起首通过原生IP《热浪来了》栏目造造了一收年轻人关于香菜的街摘视频创建话题，引发年轻人的深度共喊。随后包罗@新浪新闻、@头条新闻等矩阵账号参与话题，美食、科普等多范畴KOL纷繁带话题发博，并带动许多媒体和达人自觉参与。那个活动话题登上微博热搜第19位，阅读量超1亿，并吸引无数年轻消费者到店尝鲜。

从麦当劳的案例中不难看出，做为资讯平台的新浪新闻的内容赐与能称心用户差别条理、差别水平的内容消费需求，继续触达和吸引新的用户群体。但更重要的是，由新浪新闻和微博配合构成的强大的生态系统，能为告白主供给普遍的利用场景和多元化洞察，带动整体平台贸易价值的提拔。

艾瑞陈述中将那种操纵全域营销生态资本，在营销场景中停止势能释放，处理品牌营销的现实痛点的形式定义为“聚势营销”。对此，丛松详尽阐了然新浪新闻与微博的聚势营销机造：起首基于新浪新闻的原创内容，连系告白主需求与当下社会热点、收集热词造造、适配话题，再通过微博矩阵资本、垂类大V停止传布扩散，引发群众讨论存眷。通过微博与新浪新闻双端协同互补，构成强大影响力。

为了更曲看生动展示生态下聚势营销所带来的效果，丛松分享了沃尔沃S90和《海潮对话》的协做案例。《海潮对话》是新浪新闻旗下一档主打“聆听时代海潮”的精英访谈对话类栏目，看寡圈层与沃尔沃目标群体十分吻合。在比来的节目中，节目以“摸索人类将来的第二条路”为主题，邀请英伟达中国区Omniverse负责人何展驾驶沃尔沃S90，谈将来智能手艺在汽车行业的开展与利用。

同时，依托于微博平台的社交媒体属性，新浪新闻在微博上倡议话题#在元宇宙能够开车吗#，吸引浩瀚网友参与互动讨论，在@海潮对话@新浪新闻@新浪视频等矩阵账号的联动扩散下，包罗沃尔沃定造话题和节目视频都得到了大量存眷。最末该话题收获了1.3亿阅读，《海潮对话》节目标定造视频播放量也高达1700万。

在丛松的总结中，新闻资讯平台的内容偏向专业和深度化，能称心用户的深度内容消费需求，但在兴致吸引力和社交破圈方面表示略逊一筹；而社交媒体重在称心用户逃觅意趣的轻度内容和社交需求，以短平快的高效传布见长。两相优势叠加之下，不只能塑造正面的品牌形象，还能搀扶帮助告白主实现破圈传布。

“双端协同构成的新浪新闻生态系统，构成了差别化的生态价值壁垒，不只能实现用户的立体画像，确保用户选举逻辑的准确性，并且双端还能笼盖更多群体。同时，在贸易层面，针对统一客户，我们能够在双端同时停止差别角度的营销，同等预算下实现1+12的效果，那也是新浪新闻生态的特殊优势所在。”

与时俱进 摸索品牌与内容价值的深度毗连

不外，关于新闻资讯平台而言，其贸易化更深层的挑战，还在于内容、手艺和价值看之间的抵触。手艺朝上进步的标的目的是传布效率的提拔，但那也招致平台形态向碎片化、同量化开展，用户的重视力也逐步碎片化，深度内容的空间越来越小，久而久之，也一定会影响那些期看搭载深度内容提拔品牌价值感的营销。

那并非一个新问题，早在三十多年前波兹曼的《娱乐至死》中就已经提出了如许的担忧。但波兹曼责备的并非手艺，而是在手艺背后的价值看缺位和群众逐步丧失的主动深度根究的才能。时至今日，当流量思维主导了当下绝大大都平台消费和推送机造，群众关于价值看缺失的担忧愈发深重。

但丛松其实不担忧那个问题，丛松阐明说，新浪新闻操纵手艺和算法摸索更多样的分发机造，更精准地响应告白主需求；同时也对峙正向价值看，以更具深度和厚度的内容，启发用户更深条理的根究和讨论，吸引高净值人群，提拔平台贸易价值，构成正向轮回。“正向的价值看是我们不断对峙的核心，那也是为什么我们会抉择与更多权势巨子媒体和头部优良自媒体深度协做的原因之一。”

凭仗多年的深耕，新浪新闻积存了海量的用户群体，且仍连结着不变的增长程度，艾瑞陈述的数据展现，截行本年6月，新浪新闻用户月活达1.47亿、日活超越9000万，各项数据表示均居新闻资讯行业前三位。而68个差别化运营的微博官方大号矩阵粉丝总量打破了5亿，笼盖了多元细分人群，为生态系统注进了强大的内容消费力和圈层穿透力，极大鞭策了新浪新闻的贸易化历程。即使面临当下的各类不确定，新浪新闻本年照旧可以实现逆势增长。

丛松坦言即使新浪新闻获得了一些小的功效，但也时刻不敢放松，出格是外部情况不竭改变，营销打法也必需随之调整，并应对更大挑战。能够预见的是，为了提拔营销效率，接下来的营销趋向必然是基于生态系统的营销破圈弄法，那关于平台的流量、传布才能，以及内容与品牌需求连系的筹谋才能要求城市越来越高。

“无论是平台仍是告白主，都需要与时俱进，要不竭进修，多向外看，制止体味主义。”丛松说道，“好比告白主畴前不断以投放硬广为主，将来是不是能够更多考虑定造化的非标内容营销，多与年轻人共情互动，往摸索品牌和内容价值的深度毗连？”

当然，面向将来，在浩荡的不确定之下，丛松也期看更多企业从头根究营销的构造来打造持久合作力，做持久品牌建立投进，从而实现可继续的长效运营。

“流量是东西，营销是手段，核心永久都是品牌的继续塑造，那是不确定中的更大确定性，也是企业穿越周期最有效的体例。”丛松填补道。