互联网时代，跟着电子商务的鼓起，“双11”那一购物节应运而生，促销打折如火如荼，商家买家不亦乐乎。其实，现代商家所常用的一些促销战略和手段，我们的祖先早已在贸易运营中有所摘用，古代商人的立异伶俐和贸易意识由此可见一斑。
“鼓刀扬声”，广而告之
春秋晚期，跟着金属货币的普及利用，贸易活动逐步频繁，商品的交换体例也发作了新的改变。
货币做为交换前言把买卖行为分隔，贸易促销形式也由本来的实物展现逐渐开展为口头喊卖、声响告白和旗号告白等多种形式。
战国期间的屈原曾在《天问》中写道：“师看在肆，昌何识？鼓刀扬声，后何喜？”讲的是姜子牙在展子里卖肉时，有意把刀剁适当当响，并高声吆饮招揽顾客。“鼓刀扬声”生动描述了古代的声响“告白”。此外，其时还有敲竹梆、摇货郎鼓、击音叉等多种形式的声响告白。后来，有些商贩把声响与喊卖连系起来，逐渐开展演酿成为吹打乐器、吟唱歌谣和曲调等形式，大大加强了贸易促销的艺术性和诱导性。
以旗号做告白，也是春秋战国期间常用的一种促销形式。战国末年的韩非子在《外储说右上》中曾描述：“宋人有沽酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高……”说的就是其时的酒家已起头通过悬挂旗号来招揽顾客了。到了唐宋，酒家的旗号告白得到进一步妥帖和运用，其艺术表示形式也有了明显改进。如韦应物在《酒肆行》中吟道：“碧疏小巧含春风，银题彩帜邀上客。”生动反映了其时独树一帜的旗号告白。
图文并茂，薄利多销
因为印刷术的妥帖利用，到了北宋期间，印刷告白较为普及。此中“刘家针展”的告白，是目宿世界上最早的印刷告白之一。
该告白四寸见方，中心刻有店展标记——白兔捣药图，标记上方为告白题目“济南刘家功夫针展”，两侧以文字提醒顾客“认门前白兔儿为记”，标记下方是告白注释：“收购上等钢条，造功夫细针，不误宅院利用，客转为贩，别有加饶，请记白。”
那则告白图文并茂，内容详实，文字简洁。此中注释仅用28个字，就把产物行量、办事对象、运营体例及促销手段等内容交待得清清晰楚。东家在运营体例上欢送大宗的批发作意，明白如有客商大量购置贩往异乡，在价格上包管赐与必然的优惠折让。那种“别有加饶”的折让销售，其目标在于鼓舞客商批量购进，从而扩展市场范畴。
其实，古代商家早就晓得薄利多销，无敢居贵。先秦闻名谋士计然认为，贵上极则反贱，贱下极则反贵，主张贵出如粪土，贱取如珠玉。司马迁也说过：贪买三元，廉买五元。就是说妄想重利的商人只能获利少，而薄利多销反而获利多。《郁离子》中记载，有三个商人在市场上一路运营统一种商品，此中一人降低价格销售，买者甚寡，一年时间就发了财。另两人不愿降价销售，成果获利远不及前者。
讲究特色，各显其能
宋代的酒楼愈加昌隆。为了吸引顾客，宋代酒楼非常讲究以特色取胜。
以北宋东京的酒楼为例，在建筑设想上，各大酒楼的风气不尽不异。东京72家酒楼正店，有的正店前有楼后有台；有的正店，三层相高，五楼相向，各有飞桥栏槛，明里相通；有的正店，进其门，南北庭院两廊皆小阁子，类似今天酒店内的雅间，使酒客饮酒互不骚乱；还有些正店具有园林宅院风气，那从它们的名称上能够看出，如中山园子正店、蛮王园子正店、墨宅园子正店、邵宅园子正店等。
在运营体例上，宋代酒楼也是各显其能，讲究特色。如北宋东京的任店以特色办事来吸引酒徒；白矾楼酒店，开张时摘用先到者赏金旗的办法吸引顾客。也有一些酒楼以美肴佳馔吸引顾客，如东京的白厨、州西安州巷张秀、保康门李庆家等。州桥炭张家、乳酪张家则用上佳腌菜、一色好酒来吸引顾客。更多的酒楼是用本店酿造的特色琼浆来吸引酒徒。
宋代酒楼也十分讲究门面拆潢和店内粉饰。其时酒楼的门首一般都扎缚彩楼欢门。孟元老《东京梦华录》卷二《酒楼》载：“凡京师酒店，门首皆缚彩楼欢门”；“九桥门街市酒店，彩楼相对，绣旆相招，掩翳天日”。碰着节日时，酒楼更是极尽粉饰之能事。为了吸引顾客，宋代的酒楼还很重视店内的粉饰。像北宋东京的酒楼多是窗明几净，珠帘绣额，灯烛晃耀，往往还粉饰有只要皇家贵胄才能够享用的藻井。
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