如何对业务场景做数据分析?
企业的数据分析是一项复杂的工作,它涉及业务理解和数据分析技术,以下是从业务角度出发,讨论如何进行数据分析,本文参考了《帆软软件的零售业数据管理方案》。
1. 明确业务场景
分析整体的思路是:明确业务场景——确定分析目标——构建分析体系——梳理核心指标。
每个企业或行业的业务不同,因此分析体系也不同,下面主要针对零售电商行业进行探讨,其他行业也可以分享交流,或者通过搜索帆软数据应用研究院的案例(更侧重于报表体系,具有一定借鉴意义)。
2. 销售类分析
销售分析旨在追踪销售情况,与关键绩效指标(KPI)对比,调整销售策略,进一步提升销售额。
分析思路:任何问题都可以套用“人货场”的模型来分析,比如分析客单价下降的原因,可以从人货场角度切入,建立如下分析模型:
分析 *** :数据分析可以通过数据对比、极值和预测的方式进行,具体包括:
对比:比如事业部销售额排行榜、销售额贡献度、城市排行榜等等。
极值:比如月销售额更高纪录,激励销售人员或事业部突破记录。
预测:根据权重曲线预测未来的销售额。
3. 商品分析
商品分析围绕商品的进销存管理展开,商品库存过大占用资金,采购进货不合理;商品陈列不合理,导致发货不及时,销售滞后。
商品分析体系——“进销存”思路,常用的指标如商品的折扣率、动销率和周转率等。
4. 会员数据分析
会员数据分析一方面可指导销售运营,另一方面能提高营销的精准度,增加用户黏性,减少流失。
会员分析管理体系:
5. 其他管理分析
人力资源管理中的数据分析主要包括两个方面:
- 人员结构分析,包括不同职能部门的人力结构、不同层级的人才结构、不同工作年限的人才结构等。
- 人力效能分析,关注的两个关键指标是人均产出和人员费用产出率,分析人力结构是为了防止人才断层,在 *** 上做好预案,优化薪酬分布。
数据分析领域的财务主要涉及管理财务,管理财务需要细化到每个子公司、每个业务、每个产品、每个业务部门、每个客户,以他们为主题的分析有:现金流分析、盈利能力分析、财务预算分析等。
只是一个概要框架,每一个点的深入展开都是一门知识,欢迎留言探讨~