购物中心在大型节假日进行促销活动的原因是什么?

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海上森林一只猫
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一些大型节假日,既然有了客流不就会有销售吗?购物中心为什么还要做促销活动?

在大型节假日里,的确会有很多人去购物中心休闲,而并非所有人都带有购物动机,利用节假日带来的人流效应,趁机通过促销活动将潜在的消费变现,不失为一个很好的销售策略。

此外,当次促销成功会为购物者未来再次消费打下基础,若消费者购物过程中带有很好的体验,会给消费者留下深刻的印象,从而埋下重复消费的动机,甚至有可能在没有促销的情况下,再次选择消费同一品类商品。

消费者在促销活动中购买了商品之后,心理上会有一段舒适期,感觉自己占了便宜,在接下来的消费中比价需求不自觉的降低,反而不再将注意力紧盯在价格上,随着时间的拉长,这种对价格的敏感重新上升,消费动机开始减弱,于是,新一轮促销活动开始,如此周而复始,商业销售者与消费者就这样你来我往,各取所需。

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