不行就换人！拼不过ZARA、优衣库，这个快时尚品牌甩卖中国业务，只卖2.9亿

进进中国12年的美国快时髦品牌Gap对峙不住了。

2022年11月8日，宝尊电商有限公司（09991.HK，以下简称“宝尊电商”）在其官方微信公家号上发文，公布将以全现金交易体例收买Gap大中华区营业。

目前该协议已完成签订，股权交易基准对价为4000万美圆（约合人民币2.9亿元），视协议最末调整情状，总交易金额不高于5000万美圆（约合人民币3.6亿元）。据悉，本次收买仍有待于称心习惯交割前提和契合监管部分批准要求，收买估量在2023年上半年完成。

值得重视的是，在被收买前，Gap在中国的门店曾履历大面积清仓、闭店，包罗北京、上海、广州、南京等多家门店正进进闭店倒计时。据GAP官网信息统计，目前Gap在中国仅剩约110多家门店。

“关店降价”“频繁促销”的动静传出后，Gap屡次在社交平台上引发“捡漏”潮，但那也让Gap在中国被打上了前景渺茫的标签。

现在，Gap与宝尊电商联袂能否能一改往日式微的气象？

鞋服行业独立阐发师程伟雄在承受时代周报记者摘访时表达，“Gap在中国市场日渐颓丧，需要找一个懂得中国市场的协做伙伴来填补其不敷之处。而宝尊电商优势在于线上运营，此次交易关于Gap而言，是加码线上营业的好机遇。”

图源：Gap 新奥天虹工场店 时代周报记者 穆瑀宸拍摄

“一拍即合”的收买

GAP出卖中国营业早有传说风闻。2021年3月，据《彭博社》援引动静人士称，Gap正在考虑包罗出卖中国营业在内的潜在选项，以调整在中国的运营情状，因为相关商量仍处于早期阶段，仍可能决定保留中国营业的运营。

而今，Gap中国营业最末被宝尊电商收进囊中。

据公开材料展现，宝尊电商成立于2007岁首年月，曾获阿里巴巴战术投资，并于2015年5月在美国纳斯达克（NASDAQ）上市，2020年9月又在香港完成二次上市。其次要供给以品牌电子商务为核心的一站式贸易处理计划，包罗店展运营、数字营销、IT处理计划、仓储配送、客户办事等5大内容。

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目前，宝尊电商的营业笼盖中国的各大支流线上购物平台和社交挪动商城，包罗天猫、京东、抖音电商等，同时还涉及多个跨境电商平台。宝尊电商办事超越355个全球品牌，代办署理品牌包罗Valentino、Nike、李宁、玖熙、Levi's等。

其实，宝尊电商与Gap此前就已停止过协做。2018年12月，宝尊电商曾做为电商办事商搀扶帮助Gap开展数字化立异，加速其电商邦畿规划。

根据宝尊电商公家号公布的信息展现，此次宝尊电商旗下全资子公司White Horse Hongkong Holding Limited，与Gap Inc.和Gap (UK Holdings)Limited达成股份购置协议，收买那两家全面负责运营Gap大中华区营业的运营实体。

同时，宝尊电商从属的多家公司也与Gap达成了一系列商务协议，包罗宝尊电商获得Gap独家受权在大中华区消费、妥帖与全渠道销售Gap产物，同时拥有中国产物设想权。相关商务协议为期20年，首期为10年；可续约两次，每次5年。那意味着，至少在将来10年内，宝尊电商将全权接手Gap在中国市场的所有运营事项。

宝尊电商董事长兼CEO仇文彬针对此次收买表达，“Gap大中华区的品牌资产与规模，奠基了宝尊品牌治理的高起点，创始了线上与线下足够合成的贸易新篇章。”

在程伟雄看来，宝尊电商与Gap联袂可谓是一拍即合。关于Gap而言，能够在中国市场收到至少4000万美金的收益，而且通过协做伙伴往运营，假使期限内中国市场运营优良，再度收回对其也没有太大影响。”

“宝尊电商次要存眷线上营业，收买后能够通过Gap往摸索线下营业渠道。不外，那关于宝尊电商也有必然挑战，事实Gap的产物导向和中国市场所成度不高。宝尊收买Gap中国市场后，将来必定需要将Gap品牌的定位、产物调性、渠道战略、价格战略、营销妥帖等方面从头做出调整，以应对本土消费市场需要。”他填补道。

Gap错失中国市场

事实上，Gap出卖大中华区营业或与其功绩走势有必然关系。

据财报展现，2022年第二季度，Gap集团的销售额同比下滑8.36至38.6亿美圆。同时，陈述期内Gap的净吃亏到达4900万美圆。

Gap中国区营业也在愈发猛烈的合作中失势。自2022年以来，Gap在中国多个城市大面积闭店，包罗北京、上海、广州、深圳、杭州、长沙、南京等。期间，GAP旗下品牌Old Navy在进驻中国6年后，于2020年3月封闭所有销售渠道，正式退出中国。

纵看开展史，Gap做为美国国潮的代表，也曾有过灿烂时刻。起初Gap凭仗价低、款多、码全的牛仔裤、Logo卫衣、根底款T恤上衣等群众休闲风气服饰敏捷走红全美，并逐步走向世界。财报展现，1989年-2000年，其门店数量从960家增长至2848家。

Gap正式进进中国市场是在2010年，其曾定下在全国规划1000家门店的目标，并把首批旗舰店设立在一线城市北京和上海。彼时，Gap曾在北京租金高企的王府井步行街上投资1亿元开设临街大店，开业时曾非常火爆。随后，又接连在西单大悦城、向阳大悦城等北京人流量大的商场规划门店。

然而在合作猛烈的中国市场，Gap自开设第一家门店起便错失先机，相对守旧的贸易战略，也让Gap难以打破逐步收窄的快时髦赛道。

2011年，Gap中国区时任总裁受访时表达，GAP此前不断在期待中国的中产阶级客群开展成熟，并认为2010年后才是进进中国市场的“更好时间”。然而，在其时留给GAP的市场份额早已不多。

同为快时髦赛道的优衣库早在2002年就在上海开设了第一家门店。2006年和2007年，Zara和HM也先后进驻中国，同样将首店抉择了上海。而2010年才抉择进进中国市场的Gap错失了中国购物中心的大开展带来的选址黄金期，在品牌认知度上也稍弱于优衣库、ZARA、HM。

不外，Gap也并不是步步晚于敌手。早在Gap进进中国之际，便凭仗对社交媒体和电子商务等线上盈利的灵敏嗅觉，先于ZARA、HM规划线上渠道。

但从当前现实情状来看，Gap的线上运营并未获得较为称心的效果。截至11月10日，Gap淘宝上官方旗舰店的粉丝数为1034万，而ZARA和优衣库的粉丝数则别离为2339万人和2525万人。同日中午，时代周报记者进进Gap抖音曲播间，在线人数为127人，而统一时间优衣库的曲播间里却有648人，是Gap的5倍。

在服拆行业阐发师马岗看来，产物自己当地化贴合度、电商对传统渠道的争夺，以及逐步拥挤的快时髦赛道等，都是Gap败走中国市场的原因。“对外来时髦品牌而言，特殊是群众品牌，必然要迎合本土消费者，在那点上快时髦范畴中，只要优衣库做的不错。”

“Gap在中国市场退败的原因，仍是因其线上营业规划不敷。其目前渠道笼盖仅仅在中国一二线市场为主，没有在线上营业规划和鄙人沉市场打破，特殊是在产物系列迎合本土消费者，也远远不如本土品牌乖巧多变。”程伟雄表达。

程伟雄定见，无论是国际快时髦品牌，仍是本土快时髦品牌，必需晓得中国市场早已是全渠道品牌时代，单纯线下实体营业形式无法称心用户的多点触达。同时，关于欧美快时髦品牌而言，不克不及将其对产物定义中的快餐文化在中国市场往施行，而是需要在同量化产物、价格博弈的导向上，做好其本身的差别化、个性化和操行化。