要造定合理有用的营销战略计划,就必需停止合理的市场阐发市场估给查询拜访阐发针对某一期间该地域市场估给情况的查询拜访次要包罗;市场上已有的在售住房，同期将要建立的项目以及它们的区位，构造，面积，售价，付款体例，同品级房地产企业的数量，实力和市场占有率，同品级房地产企业告白诉求重点，销战略，务以及效果，同等房地产企业，等项目销售情状和空置情状。
市场需求查询拜访阐发起首要查询拜访消费者需求的称心情况，即市场的现实需求情况。包罗某一时刻该城市现有家庭中有几家庭住房已经得到称心。其次，那些有需求欲看的家庭构造和规模怎么样，它们需要什么构造和面积的住房。再次，他们的收进程度，受教导情况以及会购置，可以买什么样的室第，情愿以什么样的代价买。
最初，那些潜在的顾客集平分布情况，他们再租售，消费信贷等方面的消操心理。项目本身阐发项目本身再阐发外部情况的同时，必需阐发其内部情况，即阐发本身的才能和限造，找出所特有的优势和存在的优势。所以应利用一些办法对项目本身情况停止阐发，例如SWOT办法，它能把内，外部情况有机连系起来，使我们能调整战略，谋求更好开展，又因为使颠末认实的阐发得出结论，所以也可以进步决策的量量。
目标市场确实定差别消费者的需乞降偏好又很大差别。根据差别的区域特征，针对目标客源的特定需求，造定合理的市场定位，就能获得优良的销售功绩。抉择了项目标目标市场也就确定了目标客户群，此时在对目标客户群停止深进阐发使为了项目妥帖可以愈加准确有效。那里的阐发成果将决定整个项目标营销筹谋，包罗媒体的抉择，组合，鼓吹主题，力度，诉求体例和其他辅助手段，同时，人群定位的成果也将影响价格定位和付款体例。
搞好人群定位，次要考虑如下问题；目标客源的经济布景阐发和目标客源的文化布景阐发。项目定位项目定位就是在目标客源成立的根底上，为更大限度的称心客户的需求而对项目标整体掌握。它是围绕目标市场将项目标功用、形象、做特殊的有针对性的规定。项目妥帖过程房地产的营销过程共可分为四个阶段：预热期、强销期、持销期、尾盘期，所以项目妥帖过程也应该响应的分为四个阶段，一个项目获得胜利的前提前提就是针对各个阶段销售使命的差别来造定差别的妥帖方案，所谓“量体裁衣”。
例如：再预热期，能够以凸起项目标物业主题为主，展现楼盘的根本情状。市场营销筹谋是毗连市场需乞降项目开发建立的中间环节，是开发商将潜在市场时机转化为现时市场时机，从而实现企业自我开展的有效手段，孤儿可说，房地产营销筹谋是关系房地产开发运营成败的关键。