4P营销理论为企业的营销筹谋供给了一个有用的框架。不外，它是以称心市场需求为目标的，重视产物导向而非消费者导向，代表的是企业立场而非客户的立场。在4P的根底上，后来又加上政治权利（Political Power）与公共关系（Public relation）构成新的6P营销战略组合。
4P营销理论的内容 4P营销理论现实上是从治理决策的角度研究市场营销问题。从治理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各类因素(变数)能够分为两大类：一是企业可控因素，即营销者自己可掌握的市场；营销情况，包罗微看情况和宏看情况；二是可控因素，即营销者本身能够掌握的产物、商标、品牌、价格、告白、渠道等等，而4P就是对各类可控因素的回纳： 产物战略(Product Strategy),次要是指企业以向目标市场供给各类合适消费者需求的有形和无形产物的体例实现其营销目标。
此中包罗对同产物有关的品种、规格、式样、量量、包拆、特色、商标、品牌以及各类办事办法等可控因素的组合和运用。 订价战略(Pricing Strategy)，次要是指企业以根据市场法例造订价格和变更价格等体例实现其营销目标，此中包罗对同订价有关的根本价格、折扣价格、津贴、付款期限、贸易信誉以及各类订价办法和订价身手等可控因素的组合和运用。
分销战略(Placing Strategy)，次要是指企业以合理地抉择分销渠道和组织商品实体畅通的体例实现其营销目标，此中包罗对同分销有关的渠道笼盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及贮存运输等可控因素的组合和运用。 促销战略(Promotioning Strategy)，次要是指企业以操纵各类信息传布手段刺激消费者购置欲看，促进产物销售的体例实现其营销目标，此中包罗对同促销有关的告白、人员推销、营业妥帖，公共关系等可控因素的组合和运用。
那四种营销战略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以凡是也称之为“4Ps”。 4Ps营销理论的利用案例“李锦记”蒸鱼豆豉油的营销筹谋 1994年，李锦记初次推出其豆豉油产物，固然做过种种营销方面的勤奋，销售功效并抱负，销量不断没有获得打破性停顿。
1996年，李锦记在香港市场推出其新产物蒸鱼豆豉油，获得极大胜利，并荣获1997年度香港MA/TVB出色市场筹谋奖之铜奖。其过人之处在于：它通过深进的市场调研，在品牌林立、合作猛烈的豆豉油市场中，发现了进进市场的时机，从而胜利地研造和推出蒸鱼豆豉油那一新产物，开垦了一个新的市场空间。
在推出新产物过程中，它通过凡的创意，对营销东西的有效整合以及各类促销妥帖手段的完美演绎连系，树立了良品牌形象，获得骄人的销售功效。其战略、办法都值得同业人士深思与借鉴。下文将从对此个案的阐发中，一窥营销之奇妙。 1．市场进进战略中觅觅市场空隙 针对豆豉油市场合作猛烈、各类品牌鱼龙稠浊、消费者无所适从、找到称心的产物那一现状，李锦记颠末深进的市场调研、阐发，认为进进一个更细分的市场能使本身的品牌凸现，与浩瀚其他品牌区隔。
问题的关键在于能否有如许一个细分市场?它的容量能否足够大?李锦记在抵消费者的调研中发现，良多香港人上酒楼爱食蒸鱼，但酒楼利用特造豆豉油，消费者晓得若何炮造，而在市场上又找到。家庭主妇们期看有一种公用于蒸鱼的豆豉油，使她们在家里就能做出和酒楼一样的甘旨可口的蒸鱼。
那关于李锦记是一个令人鼓励的的发现，它随即根据那一需求停止产物研造。1996年，李锦记在香港市场推出其新产物蒸鱼豆豉油，为共同新产物上市，它展开了强大的营销攻势。 2．富有创意的营销组合战略 李锦记为推出新产物而停止的营销筹谋活动是对“4P”组合的一次完美演绎，每一“P”战略都表现了筹谋者的睿智和抵消费者的深入理解，闪烁着伶俐的光线。
通过营销勤奋，李锦记获得极大胜利。消费者试用后不断购置，销量及利润都比预期好。从以下材料能够得到有力证明：在超市上的销货率进步了25%，销售增长了50%，新产物已占李锦记的总销量的50%，市场份额从1996年的5%敏捷提拔至1997年的15%。
通过改革，李锦记树立了高操行的品牌形象。 李锦记为推出蒸鱼豆豉油那一新产物所做的系列营销筹谋活动，实正表现了营销的素质。小我观点，仅供参考！。