要构成一个营销计划,就必需把那四个方面整合起来。整合四个定位的筹谋思维办法取名为“4p(或4c)的轮回思维”。
4p:产物,product;价格,prise;促销,promotion;渠道,place。
4c:顾客战略,customer;成本战略,cost;便利战略,convenience;沟通战略,communication。
4p是站在企业角度根究营销问题的路子;4c是站在市场角度根究营销问题的路子。
轮回思维是指在根究一个方面问题时都要别离从其他三个方面动身,如根究产物定位问题,要考虑到与之配套的价格定位、促销手段、渠道定位能否可行;考虑顾客战略时,要考虑到与之配套的成本战略、便利战略、沟通战略能否可行。不竭地循序渐进,螺旋式推理,最末要构成一个四方面非常吻合的营销计划来。
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