半导体工程师 icfalab 2022.11.12
比来一段时间，陆续有投资人起头联络我，传闻我们的芯片做的不错。
爽快地说，我挺高兴的，末于比及了不是对我感兴致，是对三伍微和产物感兴致。之前良多投资人找我，期看跟我交换三伍微，交换完以后，发现他们关心的不是公司，他们只是想领会国内射频前端芯片行业。聊完一次，失落一次。
后来投资人再找我，就夺先跟他们说，不谈三伍微，聊聊行业就行，他们欣然承受。
创业以后，我有了良多标签，以至有以前的同事跟我说，应该转行全心投进做半导体行业自媒体，必然可以胜利。他人怎么看，怎么想不重要；最重要的是本身想做什么，想要什么。我晓得，最喜好的标签仍是芯片创业者。
每次写文章，心里都很忐忑，怕给外界一个错误的认知，欠好好创业做公司，花精神写文章玩虚的，四处忽悠。好在三伍微的投资人很承认我和团队，不竭给我们打气加油。
从往年到本年，我的心态也有了改动，变得沉着和笃定，变得自信和勇敢。当再有投资人联络我的时候，我就会先告诉他们，如今国内有30多家芯片公司在做WiFi FEM，最末只要三家会胜出，如今投资风险很大。
风险告知在前，洽商融资在后。间接有效，目标明白，对芯片公司和投资人都有利。
三伍微还没有成为投资人喜好的容貌，记得2019年的时候，国内一家出名投资机构来晋江察看三伍微，在一间140平方米、不到10小我的办公室，那位投资人竟然在公司呆了两天。从那以后，不断对我们那个项目很关心，继续跟进，也给了我良多批示和定见。那两年间，项目几次上会，都被否决。
我也晓得投资人要什么，但我们给不了。我们根据本身的构想来做公司，步步为营，稳扎稳打。一个公司的胜利，跟基因有关，差别的基因，塑造差别的胜利形式。有人高举高打，有人无中生有，有人偷梁换柱，有人斗转星移，实的八仙过海，各显神通。
那几年来，面临压力和责备，我始末没有改动对芯片创业的认知和理解，对峙本身对峙的，做本身该做的。手艺和产物，是芯片创业的起点和价值根底；通过手艺和产物给市场和客户往创造价值。假设我对手艺和产物不称心，就不会往推市场和客户，不会为了做销售功绩而做功绩。
三伍微的第一颗产物是砷化镓开关，一颗产物在台湾就出货几十KKpcs，但在中国大陆没有推市场，假设客户主动找我们，就做一点，出货也不多。给行业一个觉得，三伍微在市场上没有动静，量疑的声音也良多。面临那些，我也无法超然潇洒，肚子里憋着一口气。
跟着2.4G WiFi6 FEM和5.8G WiFi6 FEM进进量产，在市场上起头推产物，也有了一些客户对产物验证的反应，好评不竭，因为数量有限，还不克不及说好评如潮。同时，我也会心爱的问一句，三伍微产物性能有没有做到国内前三。
有了客户的评估测试数据，三伍微主动打起了价格战。我有一个看念，产物欠好就不要打价格战，那样会被客户贴上一个负面的标签。只要产物性能得到客户承认，才气停止价格战。
虽然如斯，三伍微仍是不克不及成为投资人喜好的类型，因为接下来销售功绩和利润都是芯片创业公司的死穴。到了2023年，将有15家以上的国内WiFi FEM公司参与市场合作，假设性能差不多，那么价格就成为独一的兵器，路由器产物都面对很大成本压力，对价格仍是灵敏的。
路由器市场有几客户？大大小小100 家，而实正有量的估量20来家。假设要有很大出货量，必需做进那20家客户中的大部门，那20家客户中次要的赐与商有Skyworks、Qorvo、Richwave，还有国内某康。一般客户赐与商不会超越3家，那新来的15家只能在20家中夺到1~2家客户，除非那4家次要赐与商有公司要出局。可怕的是还有15家WiFi FEM公司在路上，将参与到那个合作中来，他们的到来也只要一个办法，那就是低价。
假设我的预判没错的话，后来的WiFi FEM公司，将来在那个市场要获得订单，只能赔本卖产物，烧投资人的钱做销售功绩。假设产物性能做的好，烧钱是有用的；假设性能不可，烧钱也白烧。到底要烧几钱才气胜出，不晓得，取决于友商愿不肯陪着一路烧钱，陪着越久，虽不孤寂，但很痛苦。
如许的芯片创业，其实就是个无底洞。国内各个芯片赛道，正在成为如许的无底洞。
来源：半导体行业看察；做者：钟林