以“数”驭术——博点科技数字化赋能渠道，有效降低渠道成本！

博点科技【一堂好课】，纷歧样的地产营销曲播课。

11月10日，博点科技【一堂好课】——“渠道专场”曲播课圆满完毕！本场曲播以“源源不竭的客户从哪里来？渠道优先”为主题，针对当前房企“渠道”成本高、治理难、成交率一落千丈等棘手问题给出了靠谱的处理计划。

后疫情时代，渠道该怎么做？

在曲播过程中，深耕地产渠道范畴10余年，累计渠道治理销售金额逾2000亿的墨家树教师，为各人分享了《后疫情时代，渠道该怎么做？》。

做为优良地产职业司理人，墨教师曾任仁恒、龙湖、阳光城、新力集团等房企地域和集团渠道负责人，资深从业体味的他，对房企渠道开展史和当下现状停止了深度解读，他对房企渠道营销过程中，应该怎么抉择渠道系统，“343”渠道系统成立，外渠治理办法……停止全面讲解，并通过对案例举证，为各人分享了房企“渠道”的核心逻辑和实战打法。

起首，在面临渠道的立场上和怎么抉择渠道方面，他谈到：“那个时代情况下中介的需要性，他们手里面有良多的客户的积存和沉淀，确实可以带来良多开发商通过本身营销手段是无法达成的目标，或者可以短期内做一个功绩的打破和爆破。”但同时他还表达，对分销要连结理智客看的立场。一方面要对中介停止比力标准的治理；另一方面，房企也应该多条腿走路，通过成立自渠、全民老带新、曲播、抖音、线上平台等多体例和路子带来更多成交，分离较高的渠道占比。

2021年支流房企各渠道来访通路占比数据

其次，墨家树为各人分享了“343”渠道全攻全守系统办法论，层层解析对房企渠道的自建和治理。简单来说，能够划分为3个层面：起首是功绩治理：操纵精湛技战术，确保渠道功绩达成；其次是组织打造：打造战斗力强悍，兵器先辈的渠道组织；第三是管控系统：对渠道兵团管控精巧化，停止根绝渠道风险。

最初，在外渠治理方面，墨家树阐发了某地域，半年时间，中介占比从“63%”骤降至“8%”的案例，并深进讲解了外渠治理的的5项工做：

利用分销渠道的5w原则；即协做理由、协做对象、协做时机、协做范畴、商务前提；

b.包罗“报备、带看、招待、确客——确认单、客群、德律风回访、付款”在内的中介管控7大关卡；

c.占比、费效、转化率、现杀率、联系关系交易率、无效转有效率等风险6率；d.精选团队、启动大会、线上线下加油站等鼓励手段；

e.“4+1”项常见问题：包罗飞单串单、门口拦截、内客外导、回扣、逼定手段；

情景对话：数字化若何为渠道赋能？

正如墨家树所言，以“数”驭术，是有效实现房企渠道营销，助力渠道治理降本增效的有效体例之一。对此，博点科技伶俐营销产物负责人孙桦阳和博点大客户数字化营销负责人李方元，在曲播间分享了《数字化若何为渠道赋能？》，以情景对话的形式，聚焦“进电、报备、到访、成交”等销售场景，沉浸式为各人讲解了当下房企做渠道碰着的问题，并给出了有效的处理计划。

曲播中，针对天然来电系统怎么判别，分配和留痕？对自访客户和渠道来客怎么辨认，报备流程和规则能否有差别？多家渠道之间报备碰单系统断定原则是什么？多个经纪人之间碰单怎么断定……等等报备和到拜候题逐个给出领会决计划。孙桦阳表达，博点科技有一套整体的分销宝的系统，专门用来搀扶帮助渠道往停止客户线索的报备和治理。关于差别渠道来客，能够针对渠道差别性设置差别的报备规则。例如，刺激多渠道积极带看的合作带看形式、鼓舞渠道积极报备及时带看的庇护带看形式、适用于全民经纪人的报备锁客形式等等。也能够在统一形式下设置差别的庇护时间，从而到达在产物层面临于差别渠道的兼容。

别的，李方元谈到，博点科技不断从一线调研客户需求，再连系现实情状来往做产物迭代。努力于在一个合理的规则范畴内，对产物规则停止合理的设置和倾斜，往帮房企到达降本增效的目标。例如，全民经纪人最为存眷的“结佣”那一痛点，按传统的体例，以线下结佣的体例，不只费时吃力，并且线下贱程还多，成本也高。而博点科技则为其供给了完全的线上结佣的处理计划，可实现线上流程自助，佣金代付。

值得一提的是，在曲播中，不只提到了跟客宝和分销宝，对顺访的庇护以及对渠道治理停止乖巧婚配确客形式，能够平衡房企渠道利益；识客宝可一站处理包罗内单外飞、场外截客、渠道洗客、成交换人等各类飞单场景问题；还通过举例、角色别离、场景带进等体例，对跟客宝、分销宝、识客宝、访客宝等赋能外部渠道治理场景的“宝宝”的功用优势和亮点停止了深度讲解。

最初，孙桦阳表达，博点科技伶俐案场的十几款产物实在契合市场的支流需求，而且都具备其特殊的优势。例如在渠道治理上，供给了一套驾驶舱数据看板，实现可视化数据阐发，来访、认证、飞单、节佣情状的实时监控；每一个渠道也能够生成对应专属的画像，开发商能够基于那个渠道画像更清晰地往领会每一家渠道到底靠不靠谱，每一家渠道报备的情状等等。

数字化赋能渠道，以“数”驭术，降本提效，何尝不是别的一种渠道解绑呢。总之，房产数字化渠道营销那条路，博点科技已经为各人趟出来了，固然任重而道远，但只要标的目的准确，目标地就能抵达，博点科技愿和广阔房企伙伴一路联袂前行，共创数字化新将来！