本年以来，润昌农商银行认实贯彻省联社党委“123456”总体工做构想和各项工做摆设，顶住经济下行压力，强化办法，积极做为，不竭驱动信贷营销“内生力”，鞭策贷款营销扎实开展。截至目前，该行各项贷款105.62亿元，较岁首年月增长7.64亿元。
对峙高位鞭策，提振营销士气。该行组建由董事长为总队长、六个班子成员为队长、帮包司理为队员的“在一线”工做队，推行六个“在一线”工做法（“情状领会在一线”“问题处理在一线”“豪情合成在一线”“干部考评在一线”“效率提拔在一线”“形象树立在一线”），构成常态化下下层工做机造，每周下沉收行督导调研次数2次以上，研究阐发问题，造定处理计划，按周总结下层重点工做完成情状。自工做队成立以来，指导班子共累计下沉一线196人次，机关干部一线支持1289人次，全面落实省联社党委强调的“领着各人干、教着各人干、督导各人干”的要求，带动全员营销士气提拔。
凸起活动带动，激发营销热情。该行瞄准症结、精准发力，开展系列营销活动，8月份以来，新增零售贷款1.26亿元。围绕根底营销动做，相继开展“百日劳动竞赛”、“固基动作”、“根底营销工做提量”等活动，实行“3+3+1”错时营销，立异“三会一短”贷款营销形式，乖巧开展“座谈会”“宣讲会”“沙龙会”。活动期间，开展“早营销”9125次、“晚夜校”8625场次、周末集中营销102次、开展“三会”1701场次，发送短信50.96万条。围绕辖内重点客群，扎实开展“四张清单客户”“存量客户发掘”以及“他行客户策反”三大攻坚战，8月份以来，开展四张清单“一对一”对接13613户，回访对接存量客户6495户，达成用信意向客户1286户，策反他行贷款1083万元。
改变营销理念，提拔营销效能。该行深进贯彻落实省联社“以量补价、以价换量”的营销理念，适应市场合作形势，提拔信贷获客才能。在“以量补价”方面，该行足够市场调研前提下，锁定运营客群和消费客群为贷款投放增长点，包拆推出“创业贷”“消费贷”两款特色信贷产物，简化办贷流程，下调贷款利率。目前，“创业贷”和“消费贷”用信户数339户，贷款余额2533万元，实现“以投放量的增长填补利率下调的价差”。在“以价换量”方面，该行实行贷款利率乖巧订价机造，根据客户类型、行业性量、奉献度等“一户一策”确定贷款利率，制止呈现因利率原因招致客户流失情形。
（杜明坤 张春浩）