有一家公司期看可以拿下一单大工程项目，可是那个目标想要实现却困难重重。因为那个项目标负责人一贯以铁面无情著称，并且因为他刚调来当地，可以说上话的“中间人”几乎没有。在持续派出三名项目司理均无功而返之后，公司调回了已经派往外埠分公司担任总监的张国光。
张国光是公司的金牌员工。在他的词典里，似乎就历来没有“使命失败”那个词组。不论是什么项目，什么工程，只要有一丝期看他都可以给公司争取到手。他的最灿烂功绩是，以一家市级建筑公司实力，生生压服省级大建筑集团，把一个闻名项目拿到了手了。如今，他再次临危授命。
张国光在领会相关情状以后，起头了本身的公关之路。他没有立即登门拜见，也没有想什么受贿拉关系的路子，而是一头扎进了办公室，起头查询拜访所有关于项目、关于项目负责人的相关信息。在短短一周时间里，张国光阅读了一尺多厚的材料，硬是记住了几乎所有相关数据并造定了最省、最快，量量更优的建筑计划。此外，他还通过各类渠道把那位负责人的一切信息都研究了个透。
在做好预备以后，张国光登门拜见了项目负责人。项目负责人正在为不克不及确定最初施工单元而忧愁。与张国光起头扳谈不久，他就进进了不断抱怨的形态：有意向接工程的公司预备多么不敷够、走后门拉关系的人多么令人心烦……在听完对方抱怨以后，张国光拿出了本身预备已久的“功课”。
他没有翻开项目书，也没有看条记本或者设想图，就把工程项目相关数据和预备情状、预定建筑方案说得一览无余。海量的准确数据，精心筹谋的施工计划让那位项目负责人面前一亮。颠末半天的介绍和讨论，张国光末于实现了本身的目标。
什么是职场精英？不是说你跑了几路，和客户见了几面，而是说最初你能否能想办法把使命完成。“没有勋绩还有苦劳”仅仅是那些庸庸碌碌之辈的喊苦之词，你要让本身的人生价值获得表现，你就要把勋绩拿到手里——没人管你利用什么办法，也不会管你付出了几“苦劳”。
说起要工程，几乎所有的营业员都是一个套路：强调本身公司实力多么强，托关系说和，更有甚者还要走后门。可是在例子中，那些常规的办法都失败了。张国光为什么可以拿到项目，就是因为他突破了那个套路，想到了曲击关键的办法。
要拿下项目，起首就要获得项目负责人的赏识和首肯，所以张国光不休不眠认实研究了项目负责人的性格和处事办法。最初，他设想出了三个“杀手锏”：
针对负责人急于立功立业的心态，他精心设想了更好的计划；
针对负责人的指导地位和“好说”的脾性习惯，他在半天的会面中，让对方尽情颁发小我定见，宣泄不满情感；
针对负责人处事认实，不讲人情的特征，他完全从公务公办角度动身，向对方展现了一个一流公司员工应有的水准——超强的记忆力，完美的筹谋，使对方情不自禁进步了对公司的评判。
三个战略都是针对项目负责人的小我性格特征、心理心态而往。当所有那一切的勤奋在最短时间内化做有针对性的思惟冲击，不竭涌进项目负责人的大脑时，对方妥协了。张国光也因而顺利完成了本身的使命。
在工做中，你可以像张国光一样为了实现公司的目标而想尽办法，使尽手段吗？不要再想着本身有多么辛勤，更不要说本身没有实现目标有多么委屈。
你要记住，在那个合作猛烈的时代，你要想对企业有奉献，要想成为职场精英，就必然要记住张国光演绎的那个法例——没有勋绩，说苦劳没意义，没人同情弱者；你能食几苦，就能做大事。